“嗯，問得好，我這段時間也在考慮這個問題，如果進軍高階啤酒市場，到底也什麼標準去定位？因為目前在白酒市場上，雖然有些白酒定位為高階產品，價格也定得非常高，但是，其品質並不比其低端產品高多少，甚至與低端產品差不多，只不過是在包裝上進行了另外包裝，把價格給抬高一下。我也瞭解了一下，行業內普遍認為的高階啤酒，每瓶的零售價在1元左右，在酒店、夜店的售價會達到0-5元。啤酒的價格，會因為銷售場所的不同而變化，比較有代表性的三種場所是：商場、餐廳、夜場，後者的售價偏高。”
“那你的意思，是將普通啤酒進行包裝後，提高價格，便是高階啤酒了？”
“也不是，我正在考慮這個問題，還拿不定主意，所以，也很想聽聽你的意見。”
“依我看來，高階啤酒不僅是價格的問題，當然，既然是高階產品，價格也應相應的提高，但是，如果認為僅僅將價格提高，再重新包裝一下，便能成為高階產品，那是不對的，也是不可行的。要想做高階產品，更應該去關注產品的品質，從原材料的選用，生產工藝，品牌價值等多個方面去打造，才有可能造就出一個高階的品牌，以現在的百威啤酒為例，其相異於國內啤酒的地方，就是在口感，品牌等多個方面長期努力的結果。”
“嗯，你解開了我心中的困惑！”陸明磊讚賞的點點頭。
“如果你真要進軍高階啤酒市場，可能還要做好長期作戰的打算，並且，高階啤酒雖然利潤較高，但是，在公司的整個利潤佔比上，在開始的幾年，高階啤酒不一定能給你帶來多大的利潤貢獻！因為畢竟消費群體還比較小。”田筱雯繼續分析道。
“哦，當然，培育市場需要一定的時間，這個我有心理準備！”陸明磊點頭說道。
“不僅是培育市場的問題，因為如今的高階啤酒消費者已經習慣了洋品牌，你要進入這個行業，必須的選準突破口，要選準渠道，並且，進行長期的廣告攻堅。”
“嗯，有道理，我分析過了，如果我的產品出來，我準備在夜場這一塊進行攻關，將夜場作為我的一個主要渠道，爭取將我的產品打入到夜場消費中去。”陸明磊說道。
“當然，夜場是高階啤酒消費的最佳場所，由於啤酒90%都是水，而且價格低廉，所以，在普通低端啤酒消費市場，消費者的忠誠度是非常低的，今天可以喝青島，明天可以喝雪花，後天可以喝燕京。而夜場的消費者就比較注重品牌和口感，忠誠度也相對較高，許多人去夜場，都選擇百威，就說明了這一點。”
“夜場雖然是一個好渠道，但是，需要持續不斷的宣傳，據我瞭解，不但要給進場費，條碼促銷，還要潤滑關係，給夜場人員回扣，投入各種宣傳品等等，而且，如果夜場老闆換了，新來一位老闆，又得重新繳納進場費。況且，夜場的人脈關系較為複雜，有時候還不是有錢就能進去的。那些夜場服務人員，如果你不給回扣，就不會給你推薦的機會。這些都需要極高的長期投入，當然，也可能會有高額的回報。”
“嗯，這些我都有準備，應該沒有問題，那些公關，潤滑關係之類的，應該是我的長項。”陸明磊沉吟著說道。
“你還得有投資的耐心，運作高階啤酒是需要時間的，品牌是靠時間煉出來的。需要一個循序漸進的、持續努力的過程，去提升品牌形象、精確品牌定位。像嘉士伯的冰純嘉士伯，就是透過持續幾年在夜場的不斷努力，品牌形象才有所提升。百威走了幾十年時間，而現在國產的青島純生從上市到上規模也基本走過了10年的時間。你要是真推出高階啤酒，那起碼至少要有五年的思想準備！”田筱雯強調道。
“我對這個有信心，我希望在三年左右的時間，樹立我自己的高階啤酒品牌。”陸明磊信誓旦旦的說道。
“呵呵，我以前曾經與另外一家啤酒公司的老總談過這個問題，當時，他也是興致勃勃的，設計了一個非常好的高階產品，想在高階市場分一杯羹，沒想到一年多時間，他就沒有信心了，而那個千辛萬苦設計好的產品也就從市場消失了。不過，如果他能繼續堅持下去，我認為他可能在市場上已經具有一席之地了，只是，他沒有堅持下來！”
“哈哈，相信我的恆心吧！”陸明磊笑道。
“當然，恆心是需要的，並且是很重要的，但是，我想提醒你一點，還應注意差異化發展。不要跟隨別人，如果能開發出一種具有自己獨特口感和品質的高階啤酒，進行持續不斷的市場耕耘，慢慢的培養出自己的消費人群，我想，你就成功了！”田筱雯說道。
“嗯，我知道，啤酒本來是國外的東西，進入咱們國家後，其口味越來越淡了，幾乎變成了佐餐的飲料。我想，應該會有更多的消費者願意並喜歡去喝更加醇厚的啤酒。消費者的口感需求會出現分化，在這個變化過程中，企業就有機會。我想做的，就是這樣，讓啤酒的口味醇厚起來。”陸明磊說道。
“哦，你這種想法就對了，為什麼咱們國人喜歡洋品牌的高階啤酒呢？是因為洋品牌還保持著啤酒的醇厚味道。如果你能走差異化道路，做出一種差異化的啤酒，讓啤酒迴歸到真正的味道，帶動啤酒消費向品位化、特色化方向發展，與其他啤酒企業推行的產品均質化、統一化相區別，那離成功估計就不遠了。”田筱雯讚賞的點點頭。
“高等級的競爭戰略，是產品的差異化、品牌的差異化、管理系統的差異化，最後形成商業系統的差異化，這種競爭可以形成較高的模仿門檻。別人想模仿都不容易，給自己留下較多的發展空間和時間，這就是我的發展觀念。”陸明磊說道。
“嗯，咱們國家是白酒的故鄉，法國是葡萄酒的故鄉，而德國是啤酒的故鄉，要向做葡萄酒那樣去向消費者普及啤酒常識，在培養消費者的過程中找到高階啤酒的差異，再根據消費者的需求，完善自己的產品，如果能做到這樣，必定能在市場上立足，有一席自己的立足之地！”
透過與田筱雯的交談，陸明磊做好了進軍高階啤酒市場的準備，而且，他還決定要在白酒市場上多下工夫，針對高階消費場所，開發一款新的特供白酒，當然，這款新產品的價格將會比普通特供酒高很多，期望帶來的利潤，也自然會高很多！
心中有了主意，隨後一段時間，陸明磊便開始著手啤酒生產線的調研、考察和投資工作，為了瞭解國外高階啤酒的生產工藝，他還帶著秦娟等人前往歐洲走了一圈，與一家歐洲啤酒生產商達成了合作協議，由對方提供技術指導和生產裝置，佔有啤酒生產線百分之三十的份額。
透過這次合作，陸明磊還發現了另外一條資訊，就是外商投資所能享有的優惠條件。按照國家吸引外商投資的政策，將會在稅收和土地等多方面享受到相關的優惠，這個資訊開始是讓陸明磊很羨慕，後來，在嶽菲菲的點撥下，他意識到了其中的機會。
因為覺得嶽菲菲的性格等不是太成熟，雖然嶽菲菲幾次向陸明磊表達了愛慕之情，但陸明磊均拒絕了。而且，後來嶽菲菲約其再見面，陸明磊也以工作忙，沒時間等為由，沒有再與嶽菲菲相見。
嶽菲菲並非笨蛋，意識到自己與陸明磊之間沒有機會了，她知道，沒必要去做一個痴情怨女，於是，將目光瞄到了別的成功男人身上。
作為一名空姐，嶽菲菲本身就天生麗質，而且，還在陸明磊主辦的龍山市首屆旅遊小姐選美大賽中獲得亞軍，因此，她具有吸引男人目光的先天條件。
在一次飛國外的航班上，嶽菲菲認識了龍山市商業銀行的伍行長伍遠開。伍遠開三十餘歲，與陸明磊年紀相仿，因為忙於事業，一直未婚。自從認識嶽菲菲以後，伍行長見其美麗端莊，而且，自己的確已經到了談婚論嫁的年齡，便對嶽菲菲展開了攻勢。
那時候，嶽菲菲對陸明磊恰好已經不再抱有幻想，見伍行長也是一表人才，而且，手裡掌管著一家銀行。雖然商業銀行在龍山市比不上什麼工商銀行、建設銀行之類的大型銀行，但也是掌握龍山市資本的巨頭。
伍行長手中掌管著上億元的貸款許可權，拿著幾百萬的年薪，雖然比不上陸明磊，但也是鑽石王老五了，是許多美女夢中的白馬王子啊。
因此，嶽菲菲與伍行長交往了幾次之後，便答應了他的結婚要求。由於伍行長年齡較大了，雙方很快確定了大婚的日期。（未完待續）
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