“我也在奇怪，如今用於生產白酒的高粱和玉米等原材料價格猛漲，按說我們公司已經把生產成本壓得很低了，但是，如果把我們生產的低檔白酒的出廠價壓到十元，那不但沒有任何利潤，還要倒賠。真不知道他們是怎麼釀製出來的。”秦娟說道。
“這樣，你先派人去瞭解一下，看看他們是怎麼生產的，看看他們有什麼竅門？等瞭解情況之後，咱們再考慮下一步的對策。”陸明磊沉吟著說道。
秦娟一聽，有些為難的說道：“我已經去瞭解過，但是，因為沒有發現他們的生產線，不知道他們是如何生產出這種低廉的白酒的。”
“你去找他們員工嘛，花點錢，找一名瞭解內情的人，我不相信花錢還買不到資訊。”陸明磊說道。
秦娟一聽，明白了陸明磊的意思，於是，她親自開車來到楓林酒業公司門外不遠處進行監視，看到有進出那棟樓房的人，便想法接近。不過，進出這棟樓房的人似乎都很警惕，看到秦娟這個陌生人主動與他們搭訕，他們就警惕的四周望望，卻不願與秦娟交談。
好不容易，看到了一個三十餘歲的男子，在秦娟主動搭腔時，似乎看到秦娟長得不錯，便與其交談了起來。秦娟假裝說是來此學藝的，男子悄悄收受了秦娟三千元後，將楓林酒業公司的內幕一股腦的告訴了她。
原來，楓林酒業公司果然是姚剛的公司，姚剛發現陸明磊的元豐酒業公司銷售旺盛之後，意識到白酒市場有利可圖，於是，他從外省一個製假酒的人那裡得到了一套低成本製作假酒的方法，於是，就成立了楓林酒業公司。
楓林公司成立之後，僱傭了二十餘名員工，在那棟五層樓房的一樓裡，開始進行酒精勾兌制酒。
其具體方法就是利用勾兌的方式，購買酒精加水，將酒精度數降低之後，新增香精和香料進行調味，然後使用正丙醇，增加酒的濃稠度，使酒看起來就像是窖藏幾十年的老酒一樣。而使用的香精，有乙酸乙酯和己酸乙酯等，透過這種酒精加香精加增稠劑調製出來的勾兌酒，在口感方面與糧食釀製的酒相差不大，而且因為成本低廉，所以，在低端市場上更受歡迎……
秦娟將打聽到的資訊向陸明磊作了彙報，他一聽，心裡就火了，“他媽的，他們這種做的是酒嗎？都說酒是糧食精，他們這種方式生產出來的酒，能是糧食精？恐怕是香精醋精吧？”
“是啊，他們以這種低成本方式與我們競爭，對我們的影響是非常大的。我們這個月的銷量已經受到影響了，我現在很擔心，這樣下去，下個月不知會怎麼樣？今後的影響不知又有多大？”
“他們這是生產假酒嘛，我們去告他們。”過了一會，陸明磊平靜了下來，說道。
“好像也不是，我已經打電話與一些經銷商瞭解了，據說現在採用這種勾兌方式生產的白酒很多，不僅楓林公司是這種生產方式，據經銷商們所說，在全國其他地方，很多酒廠都採用這種生產方式，而且，還有有一些是全國有名的大公司，在低端白酒的生產上，也是採用這種酒精勾兌酒，以降低生產成本。所以，既然這種生產方式已經在行業內形成了共識，恐怕告也沒有用。”秦娟有些擔憂的說道。
“我不管，你先聯絡工商局，舉報楓林公司，告他們生產假酒。讓工商局的去查一下。”陸明磊說道。
但是，秦娟帶給陸明磊的訊息並不樂觀，正如秦娟先前所講的那樣，當她找工商局舉報時，工商局的回覆是，楓林公司是正規註冊的酒業公司，而且，他們那種生產方式，也是目前白酒行業預設的一種方式，基本上已經成了白酒行業的一種生產標準，所以，工商局並不認為楓林公司生產的是假酒。
聽了秦娟的彙報，陸明磊只能暗罵工商局混蛋，是一幫吃飯不拉屎的老爺。不過，他可不願花費更多的精力去與姚剛鬥法，他知道，既然工商局都這樣說了，即便自己將楓林公司告上法庭，除了白白的浪費精力和財力，也不會取得什麼對自己有利的效果。
但是，如果任楓林公司按這種方式與自己競爭，元豐酒業公司所生產的低端白酒將在市場上處於明顯的劣勢。陸明磊苦思冥想，希望為元豐酒業公司尋找出另外一條路來，但是，一時間想不出什麼妙計。
時間就這樣一天天過去，很快過了兩個月，這天，秦娟又來到陸明磊辦公室，進門就開始訴苦：“陸總，咱們這個月的銷售又下滑了不少啊！低端酒的銷售額不足前個月的三分之二，與去年同期相比，更是下降了百分之五十，現在庫存已經壓了不少，這可怎麼辦呢？”
“給經銷商壓貨吧，讓他們增加進貨量，給他們提高返點。”陸明磊說道。
“不行啊！很多經銷商都表示要停止從我們公司進低端白酒了，因為他們那裡也壓了不少庫存，據說有的經銷商已經悄悄的進行降價拋貨，沒有執行我們餓限價政策。”
“哦，有這麼嚴重嗎？”陸明磊沒想到事情比他想象的還要嚴重。
“是的啊，現在的情況非常不容樂觀，很多經銷商的庫存足夠消化年，已經不能承受酒廠保業績的壓貨催命符。”
“嗯，那高階這一塊呢？咱們的特供酒，典藏酒銷售情況如何？”陸明磊沉吟著問道。
“這兩個品牌銷售還不錯，不但沒有下降，與上月環比，銷售量還略有上升，與去年同期比較，銷售額度提高了百分之二十左右。”秦娟說道。
“嗯，看來高階白酒市場的需求量還是很大的嘛！”
“是的，高階白酒市場的銷售量沒受到什麼影響，這主要得益於如今人們的消費水平提高了，而且，咱們公司的紅酒雖然推向市場的時間不長，但銷量也在逐月上升，成績喜人。”
“嗯，高階酒的銷售雖然理想，但是，如果如你所說，低端市場上的經銷商如果壓貨過多，可能會出現竄貨或者低價拋售的局面，而一旦出現竄貨現象，就會導致我們公司的壓貨遇到阻力，這是我比較擔心的。”陸明磊沉默半響，說道。
“是的，我們現在要求經銷商按照合同的約定回款，有的經銷商已經表示有困難了，這個月的回款只有幾百萬元，而去年同期的回款有兩千多萬元。相差很大啊！”
“嗯，他們庫存的貨賣不出去，回款肯定就有困難，但是，這樣一來，我們的計劃配額怎麼辦呢？還照常給他們嗎？”陸明磊問道。
“我想的是，按期打款的經銷商，我們繼續按合同執行，要求他們完成計劃配額。對於不能回款的經銷商，我準備取消配額……”
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“但是，你這樣不就是相當於終止合同嗎？”陸明磊有些擔心的問道。
“是的，但是沒辦法啊，如果我們的產品壓在他們庫存裡，銷售不出去，貨款不能回來，那就只好取消他們的合同，但是，這些經銷商很多都從我們公司賺了錢，如果看到會終止合同，我想他們會想辦法籌集貨款，先打給我們公司的。”秦娟說道。
“但是，這不是一個好辦法啊，這相當於是把公司的壓力轉讓到經銷商的頭上，讓他們將貨壓在庫存裡，卻把貨款先行與我們結算，長此下去，經銷商沒有錢賺，我們會被拋棄的，我想，咱們還是應改變一下生產經營策略了！”陸明磊說道。
“嗯，這是目前所有酒廠的經銷模式，在市場白酒行情較好的時期，白酒價格直線上揚，經銷商根本不怕庫存，反而樂於大量囤貨坐地升值。但是市場一旦出現危機，廠家仍在繼續執行計劃配額，而經銷商卻在處理庫存。”秦娟說道。
“咱們與經銷商重新籤一個合同吧，讓他們賣多少進多少，以市場銷量來進貨，不給他們計劃配額。”陸明磊說道。
“這樣可能會讓經銷商沒有壓力，咱們的銷售量可能會進一步受到影響啊！”秦娟有些擔憂的說道。
“我準備改變一下咱們的營銷體系，改變原來的那種合同配額方式，採用事業部+辦事處的矩陣式營銷組織結構。將咱們公司的特供酒和典藏酒分為兩個事業部進行運作。各事業部獨立執行、獨立管理，全權負責相應品牌的市場執行管理，包括業務區劃分、市場規劃、辦事處團隊管理考核、具體市場運作指揮等。全國業務區分單個事業部設立辦事處或聯絡處，並分別設定業務考核單元、配置人員、組建團隊……”
陸明磊將他的初步想法給秦娟說了，徵求她的意見，然後，又補充道：“既然低端白酒市場咱們無法與楓林公司這樣的造假公司競爭，我準備放棄低端白酒的生產，專做高階市場。”
“咱們何不學一下楓林公司呢？在低端市場上，咱們也採用酒精勾兌，應對楓林公司的競爭！”秦娟說道。（未完待續）