元月六號，胡佑民接到了美康電器的邀請函，七、八、九號三天報到，十號參加公司的年終銷售總結大會。
羅娟準備今天開車回去，胡佑民要她慢點開，路上注意安全，到家了打電話來。
送走羅娟，胡佑民要田小雨準備一份美康電器的銷售總結報告。他準備八號一早去美康公司。
現在去南州有高速公路了，下午就可以到，九號可以和其他省的代理商交流一下。
隨後兩天，井灣子街道團委和黨委來佑民電器銷售公司考察建立團、黨組織的事，同意在公司建立團支部和黨支部。
讓他定個時間召開團員、黨員大會，選舉支部委員，再選出支部書、副書記，並對委員進行分工。
同時告訴胡佑民，他的入黨申請批准了，考察期為一年。胡佑民表示感謝，表了一番決心後說：“現在公司實在太忙了，會議能不能在春節後開？”他們說可以。
第二天一早，胡佑民開車前往美康公司。開長途有點累，胡佑民心裡想該配司機了。
田小雨和羅娟也要配司機，她們事情會越來越多，有時要在車上接打電話，自己開車容易出事故。
胡佑民下午三點多就到了，美康電器的會址定在一家五星級酒店，接待人員熱情地讓他簽到。
然後給他一個資料袋，裡面是一張會程安排表、一個筆記本、一支筆、一個寫有基本身份的代表證。又給他一個房卡，讓他先去房間休息，五點半到二樓吃晚飯。
到房間後，胡佑民看了下會程表。會議從十號上午九點開始，是美康公司的年度銷售總結和下一年度的規劃，還請了一個經濟學家，講家電行業的現狀和發展前景。
下午是表彰大會，對銷量前四名和銷售新星進行表彰和獎勵。有三個代表發言，銷售冠軍，銷售新星介紹經驗，落後代表表決心。
他覺得這些和自己沒有什麼關係，他這次來主要是想認識，結交一些經銷商。
晚上吃飯的時候有九個人，八個經銷商，美康的銷售副經理作陪，副經理叫苗慶山。
他先給大家相互介紹，分別是：山東省的彭永安，河北省的陳學文，江蘇省的張子陽，湖北省的毛志，四川的袁國華，廣西的鄧強，福建的馬強，湘南的胡佑民。
大家一一握手問好，都是生意場上的人，剛認識就都像老朋友一樣。在酒桌上，相互敬酒，氣氛一下熱烈起來。
胡佑民很恭謙敬了一圈，對他們說：“喝完了，我請大家去唱歌，苗總，你對這裡熟，你定地方。”
歌廳不遠，走幾分鐘的路就到了。要了一個包廂，袁國華先開唱，坐在胡佑民旁邊的是張子陽，
胡佑民倒了兩杯啤酒，遞給他一杯，兩人碰了一下，一口幹了。胡佑民開一根煙給他：“張總，以後多關照。”
張子陽接過煙點上：“胡-總客氣了，你去年銷了多少？”胡佑民說：“三千萬，張總你呢？”
他有些意外地說：“不錯啊，我記得你去年九月份才拿到代理權，才四個月銷那麼多？我才銷四千多萬呢。”
胡佑民又倒上啤酒：“可能是我運氣好點吧，明年還不知什麼樣呢？來，再幹一個。”
兩人不一會兒就聊得火熱，開始稱兄道弟。等他上去唱歌，胡佑民又坐到毛志身邊和他喝開了。唱了三個多小時的歌，胡佑民和七個經銷商都建立了良好的關係。
第二天上午，胡佑民從接待人員那裡要來了經銷商房間安排表。開始去拜訪新來的經銷商。
晚上胡佑民又去經銷商房間內拜訪。總共二十三位經銷商，胡佑民基本上和他們混了個臉熟。
回來的時候，見劉小毛在敲他房門，胡佑民邊開門邊問：“劉總找我有事？”
他跟他走進房間：“你是去年銷量增長最快的經銷商，是銷售明星，明天要上臺發言，我來通知你一聲，你好做一些準備。”
見他很驚訝的樣子，劉小毛笑著說：“你代理之前，湘南省的排名一直墊底，你現在的銷量排名是前十，你這個名星當之無愧！明天晚上我們大胡-總還要見你這小胡-總呢。”
劉小毛走後，胡佑民開始寫發言稿。修修改改，花了一個多小時才寫好，洗涑完已經十點多了。
他躺到床上看到王蕾發來的簡訊：“親愛的，我想你了！”王蕾知道他在外面忙生意，沒有緊要的事不給他打電話，只給他發短信，胡佑民有空閒了就給她回電話，慢慢地他們之間形成了這種默契。
他拔通了她的電話：“親愛的，睡了沒有？”王蕾半躺在床上看書，見是胡佑民的電話，她快速接聽：“坐在床上看書呢，你忙完了？”
“嗯，剛躺到床上，我想你了！”
“我也想你了，要後天才能回來吧？”
“應該是的，學校放假了吧？”
“明天放假，那邊比家裡暖和吧？”
“暖和多了，這裡的冬天和家裡的春秋氣溫差不多。”
“少喝點酒，照顧好自己！”
“放心吧，你也早點休息吧。”
“嗯，親我一下！”
“我愛你，啵！”
“我也愛你，啵！”
第二天的會場在酒店六樓，胡佑民找到寫有自己名字的位子上坐下。他左邊是北京市的經銷商李峰，右邊是山東省的彭永安。
參加會議的有經銷商，美康公司銷售部的管理人員，公司的領導，邀請來的嘉賓，還有公司的宣傳人員，架了幾臺攝像機錄影，總共有一百多人。
會議由公司的一個副總主持，首先由總經理胡東明致詞，他走上講臺，扶了一下金邊眼鏡說：“尊敬的各位同仁、朋友們、大家好!”
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“今天我們召開一九九八年南州美康電器製造有限公司銷售精英年度總結、表彰大會。”
“在此，我代表南州美康電器製造有限公司對出席大會的各位領導，各位嘉賓，各位同仁表示誠摯的歡迎!向在坐的各位精英表示最熱烈的祝賀！………”
接下來是劉小毛做銷售總結，南州美康電器製造有限公司九八年銷售總額為四點三億元，同比增長率為百分之二十六。九九年的銷售目標是五點六億元，目標增長率為百分之三十。
經濟學家李教授的演講很精彩，他看上去有六十歲了，但聲音宏亮：“進入九十年代中期，隨著各行業，各階層收入水平差距越來越明顯，消費層次差別越來越大，家電銷售向著層次化越來越清晰的趨勢發展。”
“消費者在經過品牌戰，服務戰和價格戰後，由熱情消費轉為理性消費，市場已由賣方轉為買方市場。”
“從宏觀來看，由於今年經濟增長乏力，下崗人員增多，收入增長緩慢。對於企業而言，對產品的升級換代是今後發展的主要方向……”
下午二點半開始表彰大會，由劉小毛宣讀獲獎名單：“一九九八年南州美康電器製造有限公司銷量前四名分別是：
第一名是廣東省興家電器銷售有限公司，第二名是上海安康電器銷售有限公司，第三名是浙江良才電器銷售有限公司，第四名是北京俊峰電器銷售有限公司。
一九九八年銷售明星是湘南佑民電器銷售有限公司，請各位代表上臺領獎。”
五個人站上領獎臺，由南州美康電器製造有限公司懂事長王德康頒獎，每人一張榮譽證書和一個獎盃。頒完獎，王德康，胡東明，劉小毛和他們一起合影。
照完相，王德康拿起話筒：“我宣佈他們的獎勵：第一名返利四個點，第二名返利三個點，第三名返利二個點，第四名返利一個點，銷售明星獎勵二十萬元。”臺下掌聲雷動。
胡佑民是第一次見到王德康，身高1.78，身材勻稱，三十多歲的樣子，態度謙和，看上去不像一個老闆，更像一名學者。
從王德康手裡接過現金支票，胡佑民笑著說：“謝謝。”他握住胡佑民的手搖了搖：“晚上可以請你喝杯茶嗎？”胡佑民微笑著說：“非常榮幸，請王懂安排。”
接下來是代表發言，胡佑民第二個上場。他記憶力很好，並沒有拿昨天寫的稿子。
走上講臺，他扶了一下話筒，掃視了一下會場：“各位領導，各位同仁，各位來賓，先生們，女士們，大家下午好！”
他鞠了個躬接著說：“今天我們齊聚一堂，共同參加南州美康電器製造有限公司的銷售頒獎大會。”
“作為湘南銷售區域的一名經銷商，我感到既高興又慚愧。高興的是，南州美康電器製造有限公司對我的銷售工作給予了充分的肯定。”
“慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。”
“在這裡，首先請允許我代表湘南佑民電器銷售有限公司，並以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！”他又朝臺下鞠躬。
“下面我說一些在銷售方面的感受，一是讓利於客戶，向管理要效益。二是以客戶的體驗為目標，讓客戶輕鬆、愉快購物。三是及時改進和提升自己的服務……”
開完會後去二樓聚餐，開了近二十桌，臺上還有節目表演。因為晚後要和胡東明和王德康見面，胡佑民沒有喝酒，他偷偷倒了一杯雪碧，再摻一點點白酒，蒙哄過關。
吃完晚飯，胡佑民跟胡東明去他的辦公室。兩人邊走邊聊，胡東明說：“我們公司開始生產電源了，現在主要做家電和電腦電源。”
“後期會增加到辦公設備，汽車等行業的電源產品，你也可以做，不用另籤代理協議，我們上次籤的協議裡有一條，代理公司後期研發、生產的產品。”
“等下你給我一份相關的產品資料吧。”他接著說：“電源銷售主要面對生產廠家，我們只能做只一些配件店和修理店，銷量不會很大吧？”
胡東明說：“反正是順帶著做，多少能銷點。”到辦公室後，他拿出一份資料遞給他說：“這是電源的產品目錄和相關介紹，王懂在辦公室等你，我帶你過去。”（未完待續）