時間進入四月。
4月1日,距離興華二代手機和興華VCD機上市首發,已經過去十天時間。
此時,位於魔都興華集團總部。
林興華坐在真皮縫製的老闆椅靠著倚靠,在他對面徐力正手捧著檔案,向他匯報工作。
“林總,我們的興華二代手機,銷量遠超預期啊,按照現在的情況來看,首批五萬臺手機,恐怕不用半個月就能賣完了。”徐力聲音亢奮的向林興華說道。
林興華略微點頭:“嗯,不錯,看來我們的興華手機還是一如的受到歡迎啊。”
半個月的時間,就把首批五萬臺興華二代銷售完畢,這個成績在林興華看來也是非常亮眼了。
興華二代手機首發銷量,看起來雖然還沒有超過興華一代同期成績。
按理說,新一代產品上市首發,要是還沒有老一代產品賣的多,說出去都會被人笑話。
事實卻是,當時興華一代手機上市時,是在興華科技全國所有門店同步發售,影響力和市場輻射範圍覆蓋到全國。
這一次興華二代手機,只在三地,四個城市,六十餘家門店銷售。
門店的覆蓋範圍非常有限,能夠前來購買的客戶,也主要集中在這三地。
畢竟目前也只有粵省,魔都和京畿地區開通了省級數字移動網路。
其他地區的使用者,就算把手機買回去,沒有移動網路,目前也不支援使用。
而且作為在華夏市場,首款上市銷售的數字手機。
數字手機的概念畢竟還沒有完全普及開來。
對數字手機的效能是否更加優越,不少人還是抱有一定的顧慮。
所以大部人其實還處在一個觀望的階段。
正是居於這些原因,所以在計劃首批興華二代,才會投放五萬臺這樣一個保守的數量。
購買首批興華二代手機的用客戶,基本上都是興華科技這些年來,用高品質的產品和服務培養的一批忠實使用者。
他們對興華科技的產品,自然是信心滿滿,才會毫無顧慮的購買新機。
而林興華相信,等這首批興華二代手機用戶,真正上手使用體驗過手機後,他們會被興華二代強大的效能深深折服。
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屆時,這些首批數字手機使用者,也會有意無意的向身邊人推廣,宣傳興華二代的強大。
而能夠花一萬六千多華夏幣,買一臺興華手機的使用者,身價至少也是百萬富翁,平常接觸的也都是同一階層的人。
口口宣傳下來,興華二代逐漸就會成為這些富豪圈子的標配。
哪怕興華手機的價格,比起市面上最低價位的模擬手機,還要貴上六七千,那也絕對是物超所值。
對於有這個財力,又有手機需求的人來說,他們願意花這筆錢買。
隨後,林興華又讓徐力彙報了興華VCD機,在全國門店的銷售情況。
興華VCD機單從全國銷量上來看,成績更加驚人。
兩款興華VCD機,總量十萬臺,僅用了一週的時間全國各地的門店基本都賣斷貨了。
申請緊急調換庫存的電話,一個接著一個都已經打到魔都總公司這邊。
林興華對於興華VCD機的銷量,倒是從來沒有擔憂過。
畢竟歷史經驗不僅證明了VCD機的市場。
從現在各地反饋回來的銷量情況來看,VCD機的市場反響也非常火爆。
興華科技在魔都和深城兩地的工廠,早就有預見性的備足了能夠生產五十萬臺VCD機的零部件。
只需要林興華一個電話示意,工廠那邊立馬就能加足馬力,生產出來滿足現有市場需求的興華VCD機數量。
除了手機和VCD機銷量理想外。
VCD光碟訂單,也給了林興華一個不大不小的驚喜。
在興華VCD機還沒有正式上市銷售前,興華科技就收到來自全國各地頂級經銷商,共二十萬張各類VCD光碟訂單。
二十萬張,看起來還不算太出彩。
然而等到興華VCD機上市之後,僅僅五天時間,二十萬就勐漲到一百萬,十天之後這個數字更是突破驚人的兩百萬。
到現在為止,VCD光碟的訂單,依然如同雪花一樣不斷飄向興華科技。
而之所以會造成這樣的局面,原因也很簡單。
隨著興華VCD機,在全國各地銷量的持續上漲。
引發連鎖反應,就是VCD光碟的需求量急劇上升。
目前華夏市場,能夠開發適配興華VCD機碟片的公司,唯有興華科技。
要想拿VCD光碟,也只能到興華科技這裡。
興華科技一手技術,一手資源,牢牢掌握住了VCD光碟的兩大命脈。
換而言之,只要林興華像,輕輕鬆鬆就能實現壟斷全國VCD光碟市場。
只不過興華科技並沒有像銷售其他產品一樣,將VCD光碟擺在全國的直營店裡銷售。
興華科技在VCD光碟的產業鏈中,扮演的是一個廠商的角色。
全國各地的經銷商和渠道商,直接到他們這裡開拿貨。
拿到貨再回到各自負責的銷售市場,轉手給更下一級的經銷商。
整個銷售網路最底層的角色,則是專賣碟片,錄像帶的音像店。
如果說還有沒有更底層一點的。
還真有。
那就是,裹著大衣,永遠神色緊張,逢人就問要不要片的小販子。
由於VCD技術剛剛引入市場,製作一張VCD光碟的物料和生產成本,再加上交給電影公司等的版權費。
興華科技出品的一張VCD光碟,成本大概就在16-20元之間。
這還是因為興華科技大規模生產,進一步壓縮成本之後的價格。
所以最終,一張vcd光碟的出廠價格一般在三十元左右。
在經過幾層渠道商,VCD光碟售價大概增長到五十元左右。
這個價格對於買得起幾千元興華VCD機的家庭而言,算是在可接受範圍內。
而且對比起一張售價四五百的LD光碟,都購買十張VCD光碟,已經很划算了。
對於興華科技而言,一張VCD光碟提供的利潤雖然只有十塊錢左右。
但當後面再乘以百萬,積少成多,那最終的利潤就達到一個非常恐怖的規模。
別的不說,就這十天時間,興華科技當初大量收購影視,音樂版權花費的成本,現在都差不多收回的七七八八。
十天時間,逾兩千萬存利潤,不知道看的多少業內人士,羨慕的直流口水。
其實VCD光碟的製作成本,在行業內算是非常透明的,憑藉銷量輕鬆就能計算出來利潤。
所以不少人看到興華科技,一項光碟業務就能狂攬千萬純利,心裡面就像有貓兒在撓似的——直癢癢。
不過,大家也知道,興華科技的模式是唯一性的,不是隨隨便便就能復制粘貼過來。
畢竟,不是誰背後都能有“興華”這塊金字招牌。
小作坊,小規模製作VCD光碟,不僅成本難以控制,而且質量良莠不齊,保證不了,沒有品牌保證,做出來經銷商也不一定會認可。
但你要是敢繞開興華科技,大規模的複製盜版,那興華集團法務部的同事們,恐怕就是第一個放鞭炮開始慶祝的。
原因無他——來活了!
畢竟他們法務部的業績,不就是靠告.....,呸,及時為公司維權,維護公司利益嘛。
林興華靠著座椅,聽完了徐力的銷售彙報,他的臉上浮現出幾分笑意,顯得心情大好。
“徐力,你統計一下申請調配庫存的門店,其他物流倉庫還有庫存的,緊急發往缺貨的那些門店,可不要鬧出無貨可賣的笑話......”
徐力聞言連忙點頭:“林總,你放心,這些我都已經安排下去了,庫存的貨源都優先發往缺貨比較嚴重的幾座大城市門店......”
說到這,徐力微微一頓,隨後試探性的對林興華說道:“林總,另外還有一件事情,需要您定奪。”
“嗯,你說。”
林興華點頭。
得到林興華的授意,徐力隨即小聲說道:“是關於第二批興華手機訂單量的問題,從我們興華科技在四座大城市的一線門店反饋回來的情況來看。”
“首批購買我們興華二代手機的使用者,基本都是我們興華科技的老顧客,以前就購買過我們的其他產品,新客戶的佔比略低。
我們擔心等這波熱度過去之後,消費市場也逐漸飽和,興華2的恐怕未必還會保持現在火爆的趨勢。
我和公司的其他幾位同事商量過,第二批興華2手機預計下十萬部的訂單,保守估計,應該能賣到2到3個月,也就是說可以供應整個上半年。”
說完這話,徐力擔心林總會誤會他對公司產品的信心不足,連忙補充了一句:“當然,具體的,還是得看接下來得銷量情況,我們儘量保證滿足市場需求,和產品低庫存率......”
產品生產多少,具體的生產計劃,不是領導腦袋一拍說生產多少,第二天生產線就能出來多少。
這其中涉及到的時間週期和資金非常龐大,就算是家大業大的興華科技,在生產這方面,也是抓的最為緊要的。
林興華聽著徐力老成持重的建議,想了想也沒什麼太大的問題,隨即點頭同意:“可以,你們幾位高層商量著辦就是,最後做個方案交給我。”
其實徐力他們計劃第二批興華2手機十萬部訂單,也不算少了。
再加上一開始的五萬部手機,如果上半年能夠把十五萬臺興華2手機,全部賣完。
單從銷售額上來看,就能為興華科技創造逾25億3千萬的業績。
這可是整整二十五億營業額。
當然,十五萬臺手機僅僅只是開始,距離華夏手機市場巔峰,還差了整整一個珠穆朗瑪峰的差距。
林興華可是聽兒子提及,後世手機品牌,旗下一款手機一天的銷量都不止十五萬臺。
想到這,林興華連忙在心中告戒自己,路還長,不能驕傲。
四月份人民逐漸發現,生活中多了許多新鮮的變化。
不少老闆,老總出門談生意,喝酒,做事經常拿著一部,比大哥大小上一圈,巴掌也大不了的手機接打電話。
而且這些老闆,看著生意場上的朋友,還在用著以前磚頭大小,厚重好不容易攜帶的大哥大,內心生出一種難以描述的驕傲。
等到別人注意到,他們手中更加便捷,小巧的手機。
好奇借過來親自試用,體驗了一下通話質量,勐然發現這比他們現在大哥大小了一半的手機,通話效果竟然出奇的好,聲音清晰,訊號穩定。
連忙追問,這手機是哪家品牌買的。
這些興華2的使用者,狠狠享受了一波身邊人的追捧,滿足了心中的虛榮心,而後才慢條斯理的介紹起來興華2。
身邊人的推廣,可比興華科技在報紙上打一百篇廣告,恐怕還要好的出奇。
而且這些都是身價過百萬的大老闆,別人都用上更好的手機,他們要是沒有一臺相同的,那隱約就低人一等。
就像奢侈品的包包,衣服這些。
你可以不穿,但你不能沒有!
所以興華2首發的熱度過去之後,還能繼續維持在一個不錯的銷量。
這其中興華科技的老顧客們,功不可沒啊!
除了這些情況之外,要說最難受的,還是除開粵省,魔都和京畿地區的商人,老總。
他們是有錢,買了,也不能用,或者說用到的機會很少。
尤其是在體驗過興華2帶來的,更加優越的通話效果。
他們是越看手中的大哥大,怎麼看怎麼不順眼。
畢竟,他們不是沒有購入興華2的錢,只是買了手機之後沒有用武之地。
那種感覺就像,你女朋友洗的香噴噴鑽進你懷裡。
等一會問你為什麼還不動,而你卻說不出真相——等藥效。
總之,興華2手機在商界大老們中風靡了起來。
而這些老闆下面,或多或少還有一群時時刻刻關注他們的手下。
這些手下,見到老闆換了新手機,還頗為喜愛。
那必然會引起更多對興華2手機的討論和關注。
興華手機,也在不少人心中留下一個高階產品,頂級品牌的概念。
雖然現在一萬多的興華手機他們還使用不起。
等到未來這些潛在客戶,成長起來之後。
他們考慮的第一臺手機,首選品牌就是興華。a>vas>div>掃碼下載紅袖聯合瀟湘送福利 新人限時全場免費讀div>div>div>