對於興華科技,推出的興華二代數字手機產品。
會議桌上不少高管很不屑,言語中甚至滿是對數字手機的排斥。
模擬手機多好啊,每年不照樣為他們摩托羅拉集團創造大量的利潤嗎。
賣手機不就是為了賺錢嘛,既然能賺錢還弄什麼數字手機,浪費研發經費和時間。
有這些錢和時間,他們還不如拿去多開幾次Party。
再請英俊幾個男模在他們身上畫上米元符號,高唱“我們有的是錢”。
摩托羅拉高層有這些想法並不為奇,畢竟他們現在就是這樣的做的。
總裁羅伯特坐在上位,雙手交叉抵在下巴,安靜的看著公司高層對興華公司發表意見。
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幾乎在場大多數集團高層,都不怎麼把興華手機放在眼裡。
還有人覺得興華公司之所以搞個數字手機,只不過是為博人眼球,弄噱頭吸引人們的關注。
實際上不過是譁眾取寵的小丑罷了。
聽完了公司高層的討論,羅伯特總裁臉上的表情看似沒有絲毫的變化。
然而若是仔細觀察,就能發現羅伯特剛才還微微皺起的眉頭,此時逐漸舒展開來。
只不過因為他總裁的身份,也沒人敢一直盯著他的臉上看,所以這點微表情的變化,自然也沒人會注意到。
羅伯特心中暗想:‘興華公司雖然這幾年在華夏市場異軍突出,搞出了不小的動靜,不過看樣子也不過是虛有圖表,這才進入手機行業沒多長時間,走都還沒學會,就想著用跑。’
‘或許是他們有些想太多了,太看重華夏市場這個潛在的競爭對手......’
雖說同行是冤家,對同行的提防和關注,是一家公司必不可少的功課。
但他們摩托羅拉的同行那可就多了去了。
米國本土就有他們摩托羅拉最大的競爭對手高通,歐洲還有諾基亞,愛立信等公司,同樣經營通訊行業多年,再到華夏,霓虹......
羅伯特作為總裁也不可能做到對每一家競爭對手的資訊都瞭如指掌。
況且還有一個更偉大的依星計劃,牽扯了他大部分的精力和注意力。
依星計劃寄託著羅伯特名垂青史的希望。
所以羅伯特也無暇去針對,遠在大洋彼岸的一家公司。
羅伯特在56年從他父親手中,接過集團總裁的重任至今,見過太多無數輝煌燦爛的公司。
而這些公司的命運,大多數都猶如流星一般,耀眼卻短暫。
只有他們摩托羅拉,永遠屹立不倒,成為世界第一的手機品牌。
隨後羅伯特便將關注興華公司的任務,交給了分管華夏區事務的戴維斯高層。
......
距離興華科技發佈會過去一週左右的時間。
1993年3月13日,當天最新一期的人明日報。
報紙最醒目頭版頭條的位置,留給了一篇篇幅最大的報道。
報道的內容正是,宣佈即日起開通粵省,魔都,燕京三地省級數字移動通信網(GSM)。
此外,報道更是提及了,提供三地省級數字網相關裝置,供應公司的名字,而興華科技公司赫然在列。
“難怪當初發佈會上,林總說的信誓旦旦,要在三地開通移動數字網,原來興華科技就是背後裝置的供應商啊!”
“要是用興華手機,連線的興華裝置搭建的訊號基站,那手機的訊號會不會更好一些呢。”
“有道理,畢竟都是興華科技的產品,說不定適配度更高,正好想換個手機,這下子都不用糾結選擇什麼品牌了,認準興華品牌就行。”
人明日報帶來的這波流量,順理成章的把興華手機帶入更多消費者的視野。
時間如白駒過隙。
3月21日。
不知不覺,興華科技發佈會就過去了半個月的時間,轉眼到了正式發售的日子。
興華科技在深城,羊城,魔都和燕京,六十餘家直營門店同時開門營業。
因為目前華夏只有三地開通了省級數字網路,所以其他地區的興華科技門店,暫時還沒有興華二代手機供應。
你要在燕京街頭隨便拉個路人,問燕京什麼時候最冷,得到的異常同意和堅決。
3月底的燕京是最冷的時候。
無他,三月份集中供暖的暖氣已經停了。
王府井商業街,作為目前燕京最繁華的商圈,去年全燕京第一家麥當勞快餐廳,就是在王府井大街南口開業。
所以能夠在王府井商業街上開店的,無一不是世界各行各業最頂尖知名的品牌。
興華科技在燕京的首批門店,同時也是規模最大的一家就規劃在王府井大街。
今天王府井大街的興華科技門店,經理和員工比以往提前了兩個多小時到達門店上班。
儘管提前兩小時上班,但在場所有員工卻無任何怨言。
不僅如此,員工臉上的表情更是寫滿了興奮和激動。
因為就在他們到門店的時候,已經見到有人比他們來的更早,就在他們的門店外排著長隊,人數至少在二十人以上。
哎幼喂。
此情此景,大家對早起離開溫暖被窩的一絲怨氣頓時煙消雲散。
取而代之的則是滿心的驕傲,自豪和欣喜。
隨著經理到來,見到門店外的隊伍,也是微微一愣。
不過別人能夠在如此激烈競爭中,做到經理位置當然不是酒囊飯袋。
經理擔心一會開門,引發人群躁動,他先是站出身,表明身份,簡單的安撫好了店門口的人們。
而後,經理才開門領著員工進去店裡面。
很快,經理召集來門店所有員工。
經理拍了拍手:“大家都是店裡面的老人了,知道今天是什麼日子吧。”
臺下員工聞聲連忙點頭。
“馬上我們的興華二代手機就要上市銷售了,新品首發日是最重要的大日子,前幾天大家也演練了幾遍,我不希望今天這樣重要的日子出現任何的差錯。”
“否者我臉上不好看,你們也跑不掉,到時候就別怪我不近人情。”
“我們這家店,是公司在燕京最大的一家分店,外面的情況大家也看到了,這才只是開始,所以我們今天的任務非常重。
總部對我們投入這麼多,就是要我們以身作則,拿出最好的服務標準和態度,做到標杆。”
“我知道大家都是各個門店抽調而來的精英,經過這麼多天的培訓,不要辜負了自己的努力和公司的栽培。”
“好了,開始做事吧。”經理大手一揮,豪情萬丈的安排下去。
其實,該做的佈置,大部分也早就做好了。
主要的就是要把,店門口稍微裝飾一下。
用來宣傳今天兩款上市的新產品,興華二代手機和興華VCD機的橫幅,花圈和海報,這些該掛上的,該擺上的佈置都擺出去就行。
就在店員拿著東西,出門準備佈置的時候,不明真相的人們還以為要提前開門營業了。
排在前面的人群略微上前,引發連鎖反應後面的人群見狀連忙跟上。
“今天要提前開門了嗎?”
“興華二代手機是今天開始賣嗎?”
“你們店裡面的手機存貨多不多,限不限制購買?”
“......”
面對人們‘咄咄逼人’的連聲追問,作為公司身經百戰的老員工,自然沒在怕的。
員工帶著最標準,溫柔的職業微笑,一邊解釋,一邊提醒大家注意秩序,注意安全,且主動維持起了現場秩序。
“請大家不要著急,有序排隊,注意不要踩踏。”
“另外我們是正常營業,關於大家最關心的新產品,詳細情況可以看我們的海報......”
員工對著人群好一通解釋,這才把越發激動地人們,逐漸安撫下來,隨後才開始著手佈置。
過了十來分鐘,剛把橫幅掛上,員工回頭一看,頓時嚇了一跳。
好傢伙。
這才幾分鐘的時間,來了好幾波人,外面排隊的人數很快突破了五十多人。
看來經理不是說的虛話,作為興華科技在燕京最大的門店,他們今天接待客戶的任務也是最重的。
這些老員工,都是曾經經歷過興華一代手機上市。
當時興華科技在各地門店,都是人山人海的空前盛況。
那種輝煌場面他們至今都沒有完全遺忘。
雖然因為過去了兩年有些澹忘,但是今天見到宛如長龍的人群隊伍。
澹忘的記憶瞬間清晰立體,且更加深刻。
不少員工心中更是湧現出一股難以描述的自豪感。
燕京這些年也不是沒有出現過,排隊哄搶某一款產品的場面。
不過基本上都是外國品牌。
比如不遠處的麥當勞,去年營業第一天就接待了超過四萬名顧客。
知道的是去買麥當勞,不知道還以為這四萬人是要去把麥當勞打下來。
但麥當勞能夠和科技產品相提並論嗎?
放眼華夏,也就興華科技能做到。
員工繼續佈置,過了一會一輛警車烏拉烏拉的開了過來。
身穿制服的警察叔叔們一下車,見到那快要排到馬路上的隊伍。
抬頭看了看略顯昏暗的天空,又看了看人群,一時間也是愣在原地,表情愕然。
這麼早就頂著寒風排隊,這等毅力讓警察叔叔們都有些震驚。
很快震驚過後,想起來正事,連忙穿過擁擠的人群。
找到在佈置的員工,亮出證件表明了身份,隨後表示希望見一見負責人。
見到警察叔叔到來,員工有些緊張,畢竟今天可是公司新品首發的大日子。
想到這點,店裡員工不敢耽擱,連忙帶著去找到了經理。
聽到有警察叔叔來了,經理臉上閃過幾分詫異,但很快恢復過來,自然的和警察叔叔談話,並試探性的詢問來意。
在得知對方是擔心聚集太多人,以免發生意外事項。
得知不是其他事情,經理內心暗暗松了一口氣。
這時,警察叔叔向經理詢問,需要需要幫助維持下秩序。
得知還有這種意外之喜,經理嘴角上揚,連忙表示感謝。
店裡的其他員工,見到還能夠有警察幫忙維持秩序,試問還有誰有這等待遇。
燕京的天空逐漸明亮起來。
時間在所有人的期盼中,終於到了上午九點。
經理站在店裡,面對所有員工,臉上帶著幾分激動的潮紅,重重向上揮舞雙臂:
“開門,迎客了。”
大門一開,第一波客戶,猶如決堤的潮水一般,迅雷般湧入店裡面。
好在外面還有警察叔叔,拿著大喇叭,維持秩序,不斷提醒人們注意安全。
每一次客戶都是分批次進店,秩序井然。
“給我那兩部興華手機,一臺興華VCD機。”
“我要一部興華手機。”
“我要一臺VCD機,唉錯了錯了,要旗艦版的。”
“......”
刺骨的寒氣隨著大門的開啟,隨著人們一同湧入。
然而人們不斷高漲的熱情,驅散了初春的許多寒意。
店裡的員工忙得腳不沾地,恨不得一個人批成三個來用。
每一個人都服務著好幾個使用者,忙的不可開交。
一批又一批的客戶,源源不斷的往店裡面進。
慢慢的員工就如同機械般的,詢問,拿貨,簽單走著流程。
等到臨近中午,店外的長隊徹底消失,店裡面也只剩下寥寥幾人。
壓力驟然一鬆,然而不少員工送走了上一位客戶,下意識的做出接待的工作,才發現面前沒人了。
“沒人了?”一道略帶疑問的聲音響起,把其他員工的注意力紛紛拉了回去。
“沒了!”
“這次是真的沒了。”
“哎呀,差點沒累死我,我感覺我的胳膊都快斷了。”
“你那胳膊算什麼,我臉上的肌肉都笑的僵硬了,我都揉了半天還沒恢復過來呢。”
經理這時送走了幫忙維持秩序的警察叔叔,返回店內看著滿臉笑意,揉肩捶足的員工,樂呵呵說道:
“好了,上午辛苦大家了,我給大家定了麥當勞,一會大家抓緊時間吃飯休息,我想下午應該的工作應該會輕鬆些......”
聽到經理請客,員工齊聲叫好。
“老闆大氣。”
很快外賣送了過來,經理連忙招呼大家吃飯。
經理拿著自己的那一份麥當勞,回到自己的辦公室。
對付了兩口之後,經理迫不及待的開始盤算今天上午的銷量。
“一個上午,興華二代手機賣出去了1853臺,庫存還有147臺,今天下午,最遲明天上午第一批貨就能買完。”
“看來我得提前申請燕京分部調配了。”
“興華VCD機旗艦版的銷量是1350臺,家享高階版是......”
經理目前最關心的,是興華二代手機的銷量。
作為燕京規模最大的興華之家,他們門店所有產品的庫存也是最多的。
就像今天興華二代上市首發,一般店鋪頂多調配五百臺手機,而他們這裡一家店就是兩千臺庫存。
雖然上午的銷量沒有誇張到把這兩千臺庫存全部賣完,但一千八的銷量也相差不多。
“臥槽,今天一天的提成就抵得上兩個月,總公司要是每天都有新品釋出就好了。”經理暗自感慨道。
當然經理也知道,這樣的好事兩年才輪得到這麼一次。
就算真的每天都有新品釋出,也不能達到今天這樣驚人的銷量。
經理盤算完了上午的銷售情況,又扒拉了兩口已經冷掉的午飯。
等到經理重新回到店裡,看著自己的員工,一個個臉上帶著難掩的倦容,但精神卻依舊亢奮不已。
經理站在中間,拍了拍手把人們的注意力吸引過去:
“好了,大家看過了,我宣佈個事,今天上午我們一共賣出去1853臺興華二代手機,1350臺旗艦版興華VCD機.....”
經理高調的向全場員工,宣佈了今天上午的戰績。
聽到公司產品,銷量如此暢享,作為興華科技的一名普通銷售員。
內心卻也是湧現出巨大的驕傲和自豪。
而且產品賣得越好,他們能夠拿到手的獎金也就越多。
想到這每個人臉上洋溢著笑容,身體上的些許疲勞,比起豐厚的獎金根本不算事。
下午。
不出經理所料,剩下一百臺手機存庫,很快就被人們一掃而空。
但想要買手機的客戶依舊不少,甚至還有很多人是從其他地區趕來的,所以才沒有趕上上午的搶購熱潮。
最後經理不得不出面解釋,店裡面真的沒有庫存了,但會儘快向公司申請緊急調配。
在經理一番苦口婆心的勸解,解釋下,其他沒有買到心儀興華手機的客戶,也不得不無奈接受沒有現貨的事實。
今天到店的客戶,基本上都是衝著興華科技兩款新品而來的。
到下午三點左右,王府井門店兩千臺興華手機,五千臺興華VCD機全部銷售一空。
送走了最後一位客人,經理轉身看向員工,囑咐道:“好了,今天大家都辛苦了,感謝大家的努力,我宣佈今天提前下班,好好回去休息,睡一覺。”
“至於大家最關心的獎金,會按照業績足額發到大家手裡面的。”
經理話音一落,在場員工無不喜笑顏開,痛快大笑,大家累死累活,迎來送往,臉上肌肉笑僵硬為的不就是賺錢嘛。
“哈哈,還是經理懂我們。”
“謝謝老大。”