杭城，娃娃哈總部。
一間位於頂層的會議室中，一場四季度的營銷宣貫會正在進行中。
娃娃哈總經理鍾麗面色嚴肅，向集團內的營銷板塊的中高層道：
“今年1-3季度，我們的營收又下降了5%。”
“消費者和市場普遍反應，咱們的品牌又土又老。”
“品牌形象過於老舊死板，不夠年輕，是咱們目前面對的問題。”
“這一點急需改變。”
“先說一說，四季度的廣告投放計劃？”
鍾麗一番發言後，便將目光看向了坐在下方的市場負責人榮東。
榮東按部就班，將電腦中的PPT投屏至鍾麗對面的會議大屏中，便開始介紹起了四季度投放計劃和預算使用。
今年的營銷預賽是47.8億元，按照預估營收的12%做的預算。
四季度的預算是12億元。
投放的方向和計劃，大部分是年初便定下的。
有一些則是他根據最新的市場熱點或者話題趨勢，動態調整的。
聽著彙報，鍾麗緩緩皺起了眉頭：
“先暫停。”
“這些計劃，還是1-3季度的那一套延續下來的。”
“不行，必須調整！”
她打斷了榮東的彙報，停頓片刻後繼續道：
“首先代言人，太老舊了，四季度做了代言人的續約計劃？”
“王宏的年紀太大了，換！”
“影視劇的投放，減少家庭類影視劇的投放，增加言情、校園劇的投放。”
“網路方便，也需要增加一些投放。”
“針對年輕人喜歡的影視劇、網路短劇，選擇一些進行投放。”
“根據咱們品牌年輕化的需要，將品牌植入其中最佳。”
“對了，近期網路上的熱點或者熱度最高的影視劇是什麼？”
她快速的將早已有想法的一些決策公佈出。
作為市場面負責人的榮東，則是被總經理大刀闊斧的變革給整的有些懵。
王宏作為代言人都十幾年了，價格也不高，這毫無徵兆的說換就換？
影視劇投放的計劃轉向言情校園？
還投放網劇？
而最後鍾麗提問的，近期網路上的熱點或者熱度最高的影視劇，更是將他一時問懵了。
雖然他是市場負責人，可是他更多的重心還是傳統渠道的廣告投放。
網路他關心的還真的不多。
至於網劇他更是沒有看過。
不是他不敬業，實在是網劇的口碑很差，資料也不好。
廣告投放價值很低。
便在他語噎了片刻，鍾麗則是皺起眉頭加重了語氣：
“期網路上的熱點或者熱度最高的影視劇是什麼？”
榮東立刻緊張了起來。
驀的，他想起了昨天下午，廣告中心總監拿給他的一封招商邀請函和資料。
叫什麼《萬萬沒想到》。
聽廣告中心總監說，這部網劇近幾日熱度很高。
點擊破了記錄。
只是那時他正準備著第二天的四季度營銷會，壓根沒有在意這種網劇的事。
反正娃娃哈也不會去網劇中投放廣告。
接下資料便沒有看。
這部劇立刻便成為了他的救命稻草。
他立刻便道：“有一部網劇，叫做《萬萬沒想到》，近期熱度很高，話題也很強。”
他說著，迅速的將膝上型電腦中，這份招商資料開啟，繼續介紹了起來：
“這是一部以誇張而幽默的方式描繪了作為普通人王大錘意想不到的傳奇故事。”
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“特點是劇情節奏快，時長短，單集不超過五分鐘。”
“符合現在年輕人快節奏、碎片化的娛樂需求。”
“目前該劇的第一集的24點選超過1800萬。”
“第二集在播放13小時候點選也超過了1000萬。”
“保守預計全劇點選將超過1億。”
“該劇正對獨家冠名權進行開放，底價1000萬起。”
鍾麗生出了些興趣。
她在美麗國留學近十年，回到國內後，也不時關注著美麗國的一些動向。
單集僅幾分鐘迷你劇或短劇，在美麗國可是有著很高的熱度。
特別在移動網際網路出現後，更是加速了迷你劇的發展。
只是國內並沒有優質的迷你劇或者短劇。
所以大眾對迷你劇沒有什麼認知。
若這部《萬萬沒想到》真的不錯，廣告投放價值還是很高的。
也恰好契合了品牌廣告渠道投放的變化趨勢。
她思索片刻便道：“現場觀看一集。”
榮東立刻便開啟了企鵝影片，點開了第一集。
現場參會的年輕人，有些已經看過的，依舊津津有味的重複了一遍。
未曾看過的，則是因為想笑卻不敢笑，險些憋出了內傷。
而超過40歲的一眾中年人，則是有些不太適應這種日漫的吐槽風。
只是見鍾麗露出了笑容，也只能跟著笑一笑。
三分鐘後，隨著第一集播放結束，做事風格雷厲風行的她，當即便決策：
“聯絡他們，娃娃哈願意冠名。”
儘管她不是非常喜歡這種網劇風格，不過在美麗國和日漫中，她曾見過類似的。
這是一類很流行的吐槽風。
既然被榮東拿出來特別介紹，想必很不錯。
而且她注意到了，會議現場的年輕人，普遍都忍俊不禁。
說明年輕人對這種風格的影視劇接受度還是很高的。
也契合了品牌年輕化的取向。
1000萬的冠名費雖然並不少，但是在娃娃哈一個季度十幾億營銷費面前，並不算誇張。
最主要，契合了她的轉型想法。
值得一試。
榮東立刻記下，並立刻在工作群中，安排員工開始對接工作。
善於察言觀色的他，注意到了鍾總對這項工作十分重視。
所以他在安排工作時，特意強調了，務必拿下。
......
下午兩點，普傑工作室。
會客室中。
陸昂和一個寸法、方臉的中年男子相對而坐。
兩人大眼瞪小眼，互相審視著對方。
左濤在心中默默驚歎：
陸昂作為一名22歲的年輕人，竟然有如此強的壓迫感。
輕皺的眉頭、嚴肅的面龐，顯示出對方的對待此次談判的正視。
翹起的二郎腿則是表現了對方的心理優勢。
隨意的坐姿則是體現著強烈的自信。
難怪能製作出《萬萬沒想到》這種顛覆般的網劇。
這氣質就非同一般！
陸昂則是抖著腿皺著眉頭，看著對面的左濤：
靠，就是這傢伙錢多的花不掉了？
居然願意出1000萬冠名《萬萬沒想到》？
想辦法將這事攪黃！
二人邊，則坐著易震星和斐濟。
他們沉默不語，靜看著自己老闆的交鋒。
沉默了片刻，陸昂率先打破了沉默：
“左總，我們的冠名費底價1000萬！低於這個數，不賣。”
他將態度亮明。
想先透過1000萬的價格喝退對方。
如果是想透過談判，來降低價格，那麼現在就可以走了。
而對方的態度，則是令他有些失望。
左濤並沒有受到他話語的影響：
“陸總，我想先聽一聽你對《萬萬沒想到》這部劇的看法。”
他今天來，最重要的事情之一，就是根據陸昂對《萬萬沒想到》的自評。
來評估《萬萬沒想到》的潛力。
如果陸昂將它吹成花，那麼代表對方想將冠名權儘快賣出。
急切的態度，代表著對方在自評中，就沒有太多的信心。
如果能夠給予相對真實的評價，那麼代表對方對於今天能否達成合作，並沒有急切的需求。
這種態度，代表著對方的信心。
自信這部劇隨著的播放，資料增加，商業價值只增不減
陸昂揚了揚眉，正愁怎麼將《萬萬沒想到》的缺點和盤而出呢，這機會來了。
他清了清嗓，正色道：
“優點是形式新穎、熱度很高、播放突破了記錄。”
“缺點則是，太過新穎的形式，未必會得到大多數的認可。”
“特別是無法得到影視圈的認可。”
“從被圈內的前輩預頒了金掃帚獎便能夠看出。”
“因為金掃帚獎的存在，《萬萬沒想到》的未來發展將會有很大的不確定因素。”
“這點風險，需要左總您考慮進去。”
“而對於熱度，雖然很高，大多確實我們炒作得來的。”
“炒作的熱度只是一時的，未來的熱度需要作品本身去保持。”
“若熱度降低，點選量可能會出現血崩。”
“這點風險，左總你也需要進行評估。”
“目前《萬萬沒想到》的第一集、第二集播放量，都突破了原創網劇的記錄。”
“不過由於網路評價兩極分化嚴重。”
“差評的數量很多。”
“接下來還有八集，需要四周時間才能播放完畢。”
“並不排除追看會因為差評過多而崩壞。”
“這些風險都是左總您需要考慮的。”
坐在左濤身邊的斐濟，頓時在心中倒抽了一口涼氣。
好傢伙！
這可是他為老闆準備的風險項註釋啊！
按照計劃，是他們在談判中，為獲取更有利的條件，拋給對方的。
雙方一通你來我往的唇槍舌戰後，他們將缺點丟擲。
這對方不得降些價，或者做些讓步？
這怎麼對方主動說出來了？
啥意思？想降價？
他覺得也不太可能。
哪有賣家先露出態度主動降價的。
所以，答桉只有一個。
這是對方先將缺點自爆出來，釜底抽薪。
讓己方沒有機會壓價啊！
左濤心中也是暗暗驚愕。
在他心中，如果陸昂能夠將優缺點都較為中肯的介紹，那麼便代表著對方的自信。
可是，這誇讚一句話就帶過，將缺點和風險介紹的這麼詳細，是幾個意思？
他參與談判無數次，還是第一次見對方使勁介紹風險和缺點。
這不是他們該說的話嗎？
講出對方的缺點和風險，然後順勢壓價。
都給你說完了，我接下來說啥？
這種談判手段，他還是第一次遇到。
他沉默了片刻，道：
“所以，價格再降一降？”
陸昂笑著搖了搖頭：
“不，1000萬是底價。”
左濤：......
他已經不知道多少年了，在談判中居於如此被動的位置。
感覺，像是完全被對面拿捏了。
談不下去了啊！
1000萬的價格，他覺得還是太高了。
他心中理想的價格自然是500萬。
若500對方不同意，那麼提升至800萬就是極限了。
800萬對於對方而言，也算很高的價格了。
而且能大賺一筆。
可是對方為什麼如此自信？
難道......某個實力強大的品牌，已經聯絡對方了？
所以才這般有恃無恐？
左濤瞬間明白了，看來想以800萬談成，還得再打些感情牌：
“陸總，咱們在第一集的合作還是很愉快的。”
“風險什麼的，我不在乎。”
“我就是看重陸總您的眼光。”
“否則我也不會在《萬萬沒想到》剛推出時，就願意冠名。”
“那時我也認為這部劇未來潛力很大。”
“所以，才沒有以極低的價格，將整部劇的冠名權買下。”
“就是想讓這部劇的商業價值真正的展現出。”
“陸總，你看在咱們合作還算是很愉快的局面。”
“不如咱們各讓一步。”
“我的預期價格是500萬，陸總你的報價是1000萬。”
“咱們取個中，750萬！”
“這樣，不如我再讓一步，800萬！”
“陸總看如何？”
“如果同意，咱們現在就籤合同！”
斐濟眼中露出驚愕。
800萬，老闆居然願意給這麼高的價格？
陸昂則是在心中倒抽一口涼氣。
靠！
1000萬居然沒有把對方嚇退。
還願意給800萬？
當場籤合同？
想得美啊！
必須亮明態度，讓對方知難而退！
“最低1000萬，我是個有原則的人。”
左濤：......
他咬了咬牙，今天既然來了，他還是想將此事談成。
特別陸昂的態度，又將自信展露的淋漓盡致。
代表著在對方的評估中，《萬萬沒想到》未來的潛力巨大。
“850萬！”
“若高於這個價格，我們真的承受不了。”
“我們也算是貴司第一個合作商。”
“雙方各方一步，算是交個朋友！”
“未來你們再有第二季，第三季，我們還是會繼續冠名！”
陸昂被對方的一番話，嚇的心驚肉跳。
還想有第二季、第三季？
必須將對方這種邪惡的念頭打消掉！
他立刻道：
“最低1000萬，我不能虧太多。”
左濤險些吐血。
虧？
你賺麻了好吧！
這部劇投資不過100萬，現在我願意花850萬冠名！
再加上企鵝影片平臺的返賬，你估計得賺小一千萬啊！
他深吸一口氣，將心中翻湧的情緒壓下：
“這個價格真的不能談了？”
陸昂堅定：“不能。”
他眼見左濤臉色難看，為了讓對方知難而退，便杜撰道：
“而且，我們有在接洽的合作品牌了，我給對方開出的價格是1200萬。”
“所以，1000萬在我心中，都太低了。”
1200萬？
左濤眼角忍不住跳了跳。
這個價格已經遠遠的超出了他心中的語氣和承受極限了。
他也算是明白了，為什麼對方能夠有如此的底氣。
他在心中嘆了口氣，有些後悔為什麼沒有在最開始時，直接買斷冠名權。
又是與陸昂交流、寒暄了片刻後，左濤臉色不佳的帶著斐濟離開了。
陸昂則是心情大好。
從左濤離開時的態度，他能看出來。
這事，鐵定黃了！
完美！
他將對方送入電梯，便哼著小區回了辦公室。
而走在後方的易震星，則是陷入了深思。
為什麼陸總說已經有接洽的品牌，而且開出了1200萬的價格？
難道......剛聯絡他的娃娃哈，是陸總已經招呼過的？
甚至，可能陸總已經和對方的老總談的差不多了。
確認了合作價格是1200萬？
他頓時恍然。
難怪昨天還對冠名完全不感興趣的娃娃哈市場人員。
今天不僅主動打電話過來表明合作意向，而且態度急切，想儘快敲定合作方案。
原來是陸總都談好了！
他現在只需要和對方將細節、流程確認好！
想到這裡，他又有些慶幸。
還好他沒有將對方發過來的資料反饋回去。
原本他都準備按照1000萬的合作價格填寫，然後蓋章給對方了。
險些良成大禍啊！
他感覺回到工位，將資料重新填寫。
在合作價格中，把1000萬改成了1200萬。
然後讓鬱陽炎蓋章，重新掃描。
又檢查了一遍後，這才用郵箱反饋了回去。
同時在心中，對陸昂不由更是折服。
陸總竟然在短短一天的時間中，就已經將冠名合作的事談成了。
價格更超底價20%。
而他只是剛將招商函件發給了潛在客戶，還沒有實質性進度。
相比於陸總，他的工作效率還是太差了！
難怪陸總能夠如此成功，而他若沒有陸總的賞識，還在工地搬磚。
折服於陸昂的同時，他也終於明白了陸總為什麼對忘不了果茶如此強勢。
原來是有恃無恐啊！