當初早晨的陽光不如盛夏的那般執著炎熱曬到身上暖洋洋的很多人這個時候還在高枕而眠林逸飛已經被百里冰拉著在街上逛了一個多小時。
雖然是浙清有名的冰美人可是自從林逸飛遇到百里冰後就只現她活潑可愛的一面彷彿所有的憂慮陰霾遠遠的離她而去。
環境是可以改變一個人的愛情也是如此。
“買點什麼好呢？”百里冰嘟著嘴從這個商場殺入了那家卻總是覺得不滿意的走了出來。
“買點什麼都好”林逸飛微笑說道他知道這個時候的百里雄飛在百里冰的心目中已經佔了很重的地位這從她挑選禮物的猶豫不決就可以看出來因為對一個敷衍的人來說挑選禮物不是件難事。
“你好歹給我點意見了。”百里冰不滿的嘟囔著“你看我選什麼你都說好一點主見都沒有。”
雖然嘴上這麼說著身旁的男人毫無主見百里冰卻是很有主見的挽著他的胳膊絕不放棄！
林逸飛苦笑道：“其實什麼禮物倒不重要關鍵的是心意古人有云千里送鵝毛……”他其實想說的是你自己本身就是很好的禮物你父親只要見到你就是他生日最大的禮物。
“得了得了。”百里冰慌忙打斷他的即興演講“雖然說古文很拽也很酷可是我還希望你多說點有用的”突然嘆息了一聲“逸飛你說我是不是很粗心？”
望著林逸飛疑惑的目光。百里冰有些傷感的說道：“我現自己和父親實在交流太少了我不知道他喜歡什麼愛好什麼甚至就連他穿的多大碼的衣服都不知道我以前總是覺得他對不起媽媽可是我是不是很對不起爸爸呢？”
林逸飛凝視了她半晌“父母永遠不會對兒女有什麼怨言的其實你什麼都不用買對父母只要天天關懷的問候一句他們就已經心滿意足了。”
他現在對這個道理感悟很深是因為林母的一天一個電話林母自從他到了學校的時候每天都沒有忘記這個電話。他現在也習慣了林母的電話。有的時候也會主動打個電話過去。一天不打就和一天沒有練功一樣有些不太適應。
百里冰沉默了下來慢慢的咀嚼他說過的話半晌才道：“話你說的一點不錯可是我還是要買點……”
木然眼前一亮走到一臺體療健身器的前面興高采烈的招呼著林逸飛。“逸飛你看這個怎麼樣我爸爸腿部有些毛病這個應該最適合的”看了一眼價格標籤“二千三？不算太貴。”
商場的一個男促銷員已經走上前來看了一眼了林逸飛移開了目光。
不能說他有些勢利只能說是他在奔流勇進的商業大潮中煉就了如同孫行著地火眼金睛！
雖然不能一眼看出眼前這位是人是鬼是神是仙可是他的直覺已經判斷出眼前的這個男人沒有什麼購買慾*望。
當然並不是說明林逸飛穿的土裡土氣的他的穿著打扮只能算是貧下中濃但是從林逸飛望著健身器的眼神來看就知道他根本和看著一堆廢鐵沒有區別所以男促銷員已經決定不在林逸飛身上浪費雙休這麼寶貴的黃金促銷時間。
這就是高明的促銷員和新手之間的區別別看新手成天忙忙碌碌的見到人就會熱情的介紹滿腔的熱誠一天累的臭死卻沒有什麼業績相反的精明的促銷人員只要出動了就已經有了百分之八十的把握。
這個促銷員沒有說服禿子買梳子的本事卻絕對有讓稍微有些謝頂的男人買點生劑的精明。
眼前的百里冰長的相當的漂亮穿的雖然不是什麼名牌一眼看到只注意她的美貌而忽略了其他男促銷員可以給她打９９分的高分他雖然在商場見過美女無數可是象百里冰這樣清水出芙蓉天然去雕琢的還是罕見唯一美中不足讓他扣下一分的是因為她好象對旁邊那個土包子很親熱的樣子這就讓他不由有些懷疑百里冰的智商。
這時候促銷員有些感慨哪位名人說的名言的正確上帝總是十分公平的給了一些女人美貌的同時卻忘記了給她智慧。
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這樣漂亮的姑娘身旁應是那種翩翩公子財大氣粗的而不是身旁那個腳上隨隨便便穿著旅遊鞋的那種只是這會兒他顧不上勸百里冰另尋高技因為他知道自己的工作是促銷而不是說媒。
男促銷員已經從現象中看到本質一眼就從少女望著健身器的眼神中現了少女對健身器的喜愛那是一種女人看到的心愛的衣服女孩子看到了心愛的糖果的眼神。
“這位小姐真有眼光”男售貨員熱情的介紹起來“這種健身器採用國內目前最先進的專利技術純中藥按摩方法根據不同的人群調配對應的配方腳步踏板的中藥更是經過足底滲透至反映區有效的緩解病症……”
他說的滔滔不絕大有黃河之水天上來的架勢靈巧的措辭可以給人極大的增加購買慾*望很多意志不堅定有意向的顧客這個時候已經掏出皮包詢問價錢考慮是不是能要個折扣搞個贈送什麼的百里冰不為所動她顯然不那種盲從的顧客！
當然她也算盲從但是盲從的物件不是眼前這個唾沫橫飛的銷售人員而是身後那個說什麼她就會怎麼做的林逸飛。
“逸飛你說怎麼樣你學中醫的怎麼說也得給個建議不然我可生氣了。”姑娘頑皮的眨眨眼睛。她當然知道林逸飛是學什麼專業的這麼說只不過是增加點談判的心理優勢。
雖然說著要生氣可是燦爛的笑容卻表達著她真實的感受。她顯然也有了購買慾*望。只不過卻更想讓買的東西物有所值當然也希望林逸飛適當的時候給出點建議。
當她跨進這個商場的第一步的時候就已經看到到處都打著買一百送二十的標語聰明的姑娘馬上就知道這個只是商場的表面贈送實際上很多銷售人員私下還有更優惠的折扣可講拿出高一點的架勢出來可以讓自己有更好的討價還價的籌碼。
有一句話曾經比較精確的概括男人和女人購物最大的區別。男人可以花兩塊錢去購買實際價格只有一塊錢卻對他有用的物品用來證明他的豪爽可是女人有能力花一塊錢去購買實際價格有兩塊錢的而對於她一無用處的物品用來證明她的精明。
當然這個理論不象公理一樣的無須證明也不和定理一樣需要煩瑣的去證明推演但是有一點可以肯定女人的討價還價的本領是天生遺傳的而男人則是後天培養出來的。
林逸飛看了那臺健身器只是隨口冒出來幾個中醫方面的常識銷售人員就已經瞠目結舌的不知道如何答覆至於林逸飛說的什麼易有太極是生兩儀生數皆終萬物復始等古人認為理所當然孜孜以求的天道那就是這個產品的生產廠家都不明白的事情了。
百里冰很滿意身旁男人的回答靜靜的聽著不一言她覺得在林逸飛的身旁就有一種可靠的感覺雖然她也不明白他詢問的到底是什麼意思。
“當然這個健身器的好處還不止重要方面的他可以說是中西結合中西合併的結晶。”男促銷員充分的揮了戰術上的靈動性不會以己之短克敵之長他雖然不明白這個男的到底是幹什麼的只不過聽說百里冰說他是學中醫的時候心理就‘咯噔’一下已經靈活的轉移了戰略直接的從中醫過渡到了西醫。
雖然學中醫的向西醫轉移是件不容易的事情當然那些自以為聰明的學生除外可是眼前的這位促銷員只是輕易的動動嘴就已經順利的完成了這個艱難的過渡在他的嘴裡中西結合洋為中用那簡直和小孩子過家家一樣的簡單。
“小姐你看看這裡看到這塊材料了沒有？”男促銷員咽了口唾沫沒有回答林逸飛的問題望也不望他一眼這當然也是一種心理戰術他也現這個男顧客顯然要比眼前的美女要難纏再加上同性相斥的道理讓他看林逸飛的眼神如同舊社會長工看地主一樣骨頭裡面有著深深的恨臉上卻掛著卑謙的笑容。
顧客雖然是上帝但是這句話只適用於想買東西的上帝那些整天挑三揀四雞蛋裡挑骨頭的顧客是不受銷售人員歡迎的。
這個時候的促銷員現自己碰到的顧客比想象中要精明這也讓他做了打好一場攻堅戰的準備。
百里冰點點頭“這好象只是一塊普通的木頭嘛沒有什麼稀奇的呀。”她當然知道這塊木頭有用有著商家吹的玄之又玄的妙用可是她還是忍不住的表了自己的疑問用手摸了摸有些粗糙的感覺。
“小姐這你可錯了。”男促銷員微微一笑嘴角的笑容有著指揮千軍萬馬去疆場廝殺的從容更有著一種你是處於理論階段。不能聯繫實際而這個促銷員儘管小學有沒有畢業不得而知但實際心理學卻運用的更加勝過心理學碩士這也從另一方面折射出中國教育體系的一些小小的不足。
“這可不是一塊普通的木頭這是一塊天然的遠紅外材料竹炭！”男銷售員帶著一股居高臨下的氣勢望著眼前目瞪口呆地百里冰。不容她質疑的念頭升起“雖然結構都是碳氫氧等元素構成卻有著本質的區別你要知道這塊竹炭釋放的遠紅外光波與人體細胞的分子乃至原子間的震動頻率一模一樣。