“談?有什麼好談的!你們一會兒東,一會兒西,今天這樣變,明天那樣變,人嘴兩張皮,還不是你們想怎麼變,就怎麼變!”
    這回出聲回應薛老的,正是那位客商代表李大能。
    被李星雨忽悠了兩次,無疑,這位李代表此刻心頭正怒火高熾。
    薛老笑道,“大能同志是吧,我認識你,我要說的是,別說氣話,如果說氣話能解決問題,那同志們也不用到這裡了,既然同志們到了這裡,那證明同志們還是想解決問題的,既然想解決問題,那咱們就坐下來心平氣和地談,這樣吧,咱們也不繞圈了,我就談談我對這次會談的看法和條件,如果行咱們接著談,如果不成,諸位大可自行離去,去找蔣省長也好,去找蔡書記也罷,我都不攔著,也都攔不著。”
    薛老說得是誠懇,便是鬧騰得最兇的也偃旗息鼓了,的確,他們肯到這兒來,本就說明了問題。
    如今能解決問題的官方渠道,就此一個,離了這兒,他們又能去哪兒?
    真去找蔣天生,蔡行天?
    別逗了,那也拿自己當盤菜了!
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    卻說,薛向一席話罷,無人反對,亦無人應和。
    他心道有戲,接著說道,“那我就談談我的解決辦法,先,諸位起先和李省長草簽的協議必須作廢……”
    譁!
    薛老話至此處,場中好似陡降暴雨,打在了水泥地上,全場譁然。
    誰也沒想到這位年輕的高官,竟是如此誇張,開口就把那白紙黑字的合同給否了!
    薛老雙手虛壓。卻不見效果,他也懶得叫喊,便關了喇叭。一屁股在椅上坐了。
    他這番不急不徐的動作,正叫嚷著的李大能瞧在眼裡。心念一動,趕忙嚷嚷出聲。
    奈何,底下聲音大,他的聲音根本就透不出來,急得他緊走幾步,想搶上臺來,卻被早守衛在左近的治安大隊成員給攔了下來。
    薛老瞧出異樣,揮手讓那治安隊員講李大能放了進來。
    李大能上得臺來。搶過薛向手裡的電喇叭,就對臺下喊了起來,“同志們,不要吵,不要吵,聽薛書記講,既然薛書記敢明著說,必然還有後話。“
    李大能是最先醒悟過來的,若是薛向存心相欺,勢必大包大攬。反之,人家開誠佈公,當先就道出了不好的訊息。顯然還有後話,這是尋常道理。
    幾日相處下來,李大能在客商間已然頗有影響力,他這一分說,不少人皆回過味來,場面遂安。
    薛老伸手接過戴裕彬遞過的喇叭,笑道,“李廠長說得好,我的確有後話。以我之見,說穿了。諸位遠道而來,是為了賺取利潤。也就是掙錢。我猜猜大家的想法啊,是不是指望這次運回蜀香王,儘可能藉助蜀香王春晚大熱的餘波,賺上一筆快錢?”
    薛向話至此處,底下不少人露出會心的笑。
    他接道,“可是同志們想過沒有,你們或許能趁著蜀香王火爆的這一年半載,賺些快錢,可你們瘋狂鋪貨之後,蜀香王勢必爛了大街,到時你們還有多少利潤呢,當然了,你們也許會說,大不了再開闢下一個蜀香王,反正哪裡有熱窩,你們盯著哪裡?可我要說的是,這樣對蜀香王不公平!與此同時,你們天南海北奔波,難道不需要花費巨大的體力和開銷麼?更何況,調料界又要隔多久才能出一個蜀香王呢?”
    薛老這番分說,前半部分,這幫人根本沒聽進去。
    薛老說得不錯,這幫人代表著幾乎全國的銷售網路,沒有蜀香王,大不了尋別的好貨,他們只要利潤,又如何會管你蜀香王是賺是虧,是生是死!
    而真正打動這幫人的,是後半部分這句話,的確,只怕再也沒有調料會成為像蜀香王這般擁有全國性知名了。
    如今,共和國出名的牌是哪些,是熊貓彩電,是明珠牌梅花表,是英雄牌鋼筆,可以說都是工業,像調味料,壓根兒就上不得檯面。
    也唯有蜀香王依靠春晚,獲得了如此廣泛的名聲,更絕妙的是,如今的蜀香王更是摘得了共和國馳名商標。
    這才調料界,不敢說後無來者,但絕對是前無古人!
    卻說,薛老一番話說罷,場中忽然安靜了下來,顯然,薛老的這番話引起了眾人的深思。
    薛向趁熱打鐵道,“實不相瞞,我是要把蜀香王打造成年企業,馳名牌的,所以,諸位的鋪貨模式,我是絕對不可能認同的。”
    “那薛書記到底有什麼說道兒,不瞞你說,往常誰家的貨,咱們都是這麼走,一手交錢,一手交貨,該部拖欠,並無什麼糾葛。”
    李大能代表眾人發問,的確,誰也不知道薛向葫蘆裡賣得什麼藥!
    薛老道,“尋常貨,你們這麼拿,我沒意見,但蜀香王是尋常貨麼,如果是尋常貨,恐怕諸位也不會大過年的,馳騁千里,奔到蜀中來吧。既然說到這兒了,我就開門見山,我的蜀香王,採取獨家代理的模式,說白了吧,一個省,我只賣給一家單位,這家單位便是我蜀香王的獨家總代理,後邊縣,市的貨怎麼鋪,跟我無關,由這總代理全權負責,而除了總代理,我能保證,誰也別想從蜀香王總廠拿到貨!”
    薛向話音落定,全場沸騰,霎那間,好似開了鍋的水,沸反盈天。
    無疑,薛向的話,在全場投下了巨型炸彈。
    這幫人做代銷,總來都是一手錢一手貨,誰有錢誰拿貨,可誰也沒遇見這種情況,一種即使你有錢,也可能拿不到貨的情況。
    這種總代理模式新穎了,當然,除了新穎,背後也隱藏了巨大的風險,競爭,自然還有利潤!
    說風險,是因為誰也不知道蜀香王是否能夠名副其實,順利將名氣轉化成利潤,行銷全國,讓經銷商獲得巨額利潤?盲目的投資,有可能竹籃打水一場空。(未完待續)
    
    
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