胡佑民沒有開車，拎一個檔案袋子，坐公交到嶽山區。進的第一家店叫中意家電超市，先在門口記錄下店名和地址，營業面積，大約有七、八十平方。
這是一家夫妻店，中年婦女見胡佑民進來，迎過來問他想買什麼？胡佑民說：“大姐，你好，我是佑民電器的售銷員，來看看你店裡需要什麼幫助？”隨後將工作牌給她看。
這時還很少有上門銷售的，她接過工作牌看了看，疑惑地問？“你們公司是做什麼的？能幫我們什麼？”
他順著介紹胡佑電器公司，然後說：“我們公司雖成立不久，但資金、勢力雄厚，短短幾個月時間就取得了不俗的成績，更重要的是我們公司的發展宗旨是誠信為本，合作共嬴。”
將公司宣傳資料遞給她看，又接著說：“我們保證貨源全是原裝正品，價格透明，並且會及時將價格波動發短信到你的手機上，也可以上我們公司的網站查詢。”
“以後你要進貨不需要去批發市場了，只要打個電話到我們公司，告訴我們品牌和型號，公司會按你的要求免費將電器配送到你店裡，貨到付款。”
中年婦女很有興趣，不用去進貨了，這倒省時省力，還省運費，價格可以打電話問得到，不怕被坑，又是貨到付款，是不是假貨自己也能分辯得出，不是正品不要就是了，自己一點損失都沒有。
正好自己要進兩臺洗衣機，為這點貨去一趟批發市場划不來，除掉運費沒什麼賺頭了。
她對他說：“那我進兩臺洗衣機試試？”胡佑民說，不在他這裡下單，直接打公司的電話就可以，說完幫他打公司的電話。
林珊珊接的電話，聽了品牌和型號，給她報了價，中年婦女一聽，和早幾天進的一個價，當即說送兩臺來，林珊熱情地說：“感謝您對佑民電器公司的信任，請您留下送貨地址和聯繫方式，貨明天會準時送到。”
胡佑民記錄了店裡的基本資訊，和她聊一會天后，告辭去下一家。他給林珊珊打了個電話，要她備點貨，怕店裡斷貨，影響信譽。一天下來，跑了十二家，照這個速度，十多天可以跑完。
第二家店要大一些，營業面積有一百多平方，有兩個女孩子做銷售，一個四十多年的男子坐在裡面喝功夫茶茶，估計是老闆。
胡佑民給他開了一根煙，開始自我介紹，他給胡佑民倒了一杯茶，聽他講完後說：“我知道佑民電器，上次的促銷活動搞得不錯，很有創意。你剛才說的我都認可，這對我們零售店來說是件好事，”
他沉吟一下接著說：“不過我想見你們老闆，有些事想和他面談，能幫我引見一下嗎？”胡佑民有些不好意思地說：“我就是老闆胡佑民。”
中年男子驚訝地看了他一會，隨即熱情地伸出手，握住他的手使勁搖了搖：“難怪佑民電器能發展和那麼快，老闆親自跑業務，想不發展都不行啊！這麼年輕的老闆，讓人不敢相信，長江後浪推前浪啊！”
原來這老闆也做得很大，開了四家連鎖店，銷量大，讓多要點折扣。胡佑民解釋說：“價格是廠家統一的，誰也不敢亂調價，再說我們免費送貨，也是變相降價，讓了很大的利了，我現在是賠本賺吆喝，再讓就要喝西北風了，希望老闆理解。”
中年男子倒也爽快，說以後就找他進貨，還說以後有發財的門道別忘了老哥。
晚上回到店裡，其他人情況差不多，兩個小夥子各跑了十家左右，女孩子跑了七家，當天訂了九件電器。胡佑民要那女孩子從明天起不用去跑了，讓林珊珊安排她去跟單送貨。
跑了一個星期，訂單越來越多。林珊珊那邊應付不過來了，胡佑民只好將手裡的工作交給其他幾個業務員。
他在店子附近租了一個大倉庫，買二輛貨車，店子裡加裝一部坐機，配了電腦和列印裝置，接了網線，又招了一些人，將各崗位的人員配齊，才將店裡的工作規範起來。
電器批發的利潤不高，扣掉各種費用，利潤還不到五個點。胡佑民主要是看中了家電行業的發展前景，現在的業績可以爭取省級代理了。
他套過省級代理商的話，他們有五個點的返利，這樣的話積累原始資本就快些。有了省級代理權，胡佑民就可以建立全省的銷售渠道，有了全省的銷售渠道，他才敢開廠。
在胡佑民所經營的品牌中，他只看上了美康電器，覺得它的質量，售後都做得不錯，價格比一線品牌低十五個點以上。
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他準備抽幾天時間去美康電器公司考察一下，如果可行，要拿下美康電器的湘南省代理權。
六月的白沙，已有夏天的威勢，陽光熱情似火，空氣中熱浪滾滾。佑民電器終於開啟了局面，市場份額不斷提升，家具廠的情況也不錯，開始滿負荷生產。他一點也沒感覺到天氣的炎熱，心裡涼爽得很！
過幾天，王蕾的學校就要放假了，胡佑民準備和她去北方玩幾天，順便去看看三爺爺和師傅老田。
他要在走之前將家裡的事安排好。佑民電器只配了一名會計，出納是自己兼的，得物色一名出納。
現階段廠子和公司的管理制度還跟不上，管錢得自己信任的人。胡佑民盤算了好久，決定讓小姑來做出納。
小姑叫胡建妮，比他大九歲。小姑雖然是初中畢業，但做過生產隊的會計，而且心細有耐心。她現在家務農，有一個兒子在鎮中學讀初二，不用她照顧了。
先打電話給父親，徵詢一下他的意見，讓他問一下小姑願不願意來白沙？第二天胡建華回電話說他小姑願意去。
胡佑民就開車回去了一趟，接小姑來白沙。他準備讓小姑接胡佳燕的位置，家具廠的業務要單一一些，也正好讓胡佳燕帶她幾天，等小姑熟悉了，再調胡佳燕到佑民電器公司來。
回家的時候，母親告訴胡佑民，佑軍在準備結婚的事。胡佑軍的單位將他們兩人的單身宿舍調成一個二室一廳的房子，要裝修一下。
可他沒有錢，又不好意思向大哥開口，只好要母親想辦法。胡佑民問要多少錢？劉月香說估計要五千元。
胡佑民拿出二萬元給母親，解釋說：“五千裝修，五千置辦傢俱電器，五千結婚用，剩下五千給你，留著應急。你也別慣著佑軍，他得學會過日子，佑芬比他懂事多了。”
劉月香不好意思地接過錢說：“俺會同他港滴，他結婚噠，就會懂事滴。”
劉月香又問他和王蕾的事，他說處得很好，沒問題，讓她放心。看母親似乎還有話說，卻遲遲不開口，就問：“媽，還有什麼事嗎？”
她見兒子問起，只好說：“佑伢子，你和蕾蕾的婚事可以和軍伢子的婚事一起辦啵？鄉里習俗，你要先結婚滴，一起結，別個也港不了閒話。再港。蕾蕾個好閨女，結婚噠也放心噠！”
他雖不在意什麼鄉俗，但是也不想母親聽別人的閒話。想到父母操勞一輩子，還不是為了崽女？
她認為那樣好，開心，自己努力滿足那點小心願吧，胡佑民有些自責，沒有在意父母的感受，他不再敷衍，對母親說：“媽，我去和蕾蕾商量一下，等幾天回你一個準信。”
結婚要先買房，還要裝修，離國慶節只有三個多月時間了，時間上有些倉促，最主要的是王蕾和她父母同不同意？胡佑民有些頭疼，他本來不急著結婚的，認為水到渠成是最好的，現在母親一催，倒有些為難了。
等王蕾放假了，胡佑民帶她去附近看房子。她知道胡佑民的用意，春節他母親催婚的事還記憶尤新。
經過一年的熱戀，她已經完全認可了胡佑民，準備好了將自己全部交給他，所以看房子時她的興致很高。
看了好幾個地方，在鐵路學院南面的星城佳園看中了一套房子，是樓梯房，有一百六十一平方，四室二廳二衛。
房子在二樓，實際上是三樓，因底下一層是車庫。雖然樓層不高，因為不靠馬路，一點也不吵，小區離鐵路學院只有十多分鍾的路程，王蕾以後上班很方便。
王蕾說不用買這麼大的房子，胡佑民笑著說：“大點好，住著舒服，我們住主臥，我們的兒子住一間，一間做書房，一間做保姆房，正好四間。”她紅著臉說：“美得你！”
售樓小姐見生意有戲，忙過來對房子一頓猛誇，說他們有眼光，這套房子是整個小區裡最好的。
他問多少錢一平方？售樓小姐說：“一千二百八十元，看你們誠心想買，打個九折，一千一百六十元。”
胡佑民說：“太貴了，旁邊的小區才九百呢。”售樓小姐有些急了：“他們怎麼能和我們比？我們是這塊最好的小區，房子的質量，小區的物業管理都要比他們好很多。”
他裝著要走，售樓小姐攔住他們，無奈地說：“這真是低價了，這樣吧，給你們免一年物業費，我個人再送你們一套茶具。”
他不置可否，問她還有車庫賣不？她連說有，就在樓下，車庫很大，接近三十平方，二萬六千元一個。胡佑民說要二個車庫，讓他一起算一下。
售樓小姐很快算好了，說一共二十三萬八千七百六十元，給你抹掉尾數，給二十三八千元。
他問房產證多久能下來？她說辦完購房手續，一個月就可以下來。他點點頭說，我先去小區內看看，看好了再來籤合同，她要陪他們去看。胡佑民拒絕了，你在身邊我還怎麼看？
和王蕾下在小區裡閒逛，小區的綠化搞得還可以，還建了花壇，小區已經住進一些人。
胡佑民和他們聊了一下，房產證雖然不是售樓小姐吹的一個月，一般三個月會辦下來。
不好的地方是，車庫很少有人停車，一般租給別人開麻將館或小賣店，或者做倉庫。車隨便停在馬路上，門衛管理也不嚴，可以隨便出入。（未完待續）