時間過得飛快，千禧年的第一個春節很快就過完了，又到了春暖花開的時候，樹木綠了，大街上行人的衣裳薄了；潮白河兩岸楊柳依依，香樟吐芳，楓樹初絛；堤面上、坡腳邊，處處綠草如茵，河水漸漸地漲滿了河道，清澈見底；紅鱗的鯉魚、瘦長的遊子魚，在潺潺的河水中嘻戲，許多長杆短釣候在河邊，時不時地甩上一尾兩尾貪吃的魚兒；再看過去，楓江路楓葉路的老舊城區改造工地上，正熱火朝天，一棟棟大樓正拔地而起，一層一層地往上長高。www.tsxsw.com
“同事們，根據公司安排，自現在起往後的一段時間，公司全部工作的重點，都要傾注在楓江路江景園高檔住宅區的銷售上。”今天的晨會由熊思卉主持，她坐在方斌的對面，手拿鉛筆，輕輕敲擊桌面，“風起傳媒前期的廣告宣傳十分成功，現在楓江路江景園高階侈華的形象已經深入人心，房屋預售許可證也馬上可以辦下來，我們現在所要做的，就是進一步加強宣傳，摸清潛在客戶群體的現實需求和購房意願，保證到時我們推出的房源，能夠儘快銷售，及時回籠資金。”
“方總，熊董，我有幾句話要講。”湯濁舉起手，笑嘻嘻地說。晨會就是發現問題、解決問題的地方，方斌笑容可掬地看著大家和邀請與會的趙怡茹，笑微微地點點頭。
“經過前面的努力，現在拆遷安置房的購房證已經辦妥，還有江景園兩片高檔住宅區的房屋預售許可證，很快就能一起辦下來，我估計，三月底四月初，第一批房源就可以上市預售。”湯燭說得條理分明，不緊不慢。方斌望著趙怡茹微微地笑：這個小女子，真是厲害！也不知道她是如何操作的，把“芳達杯”徵文競賽，辦得紅紅火火，又滴水不漏，當真讓馮啟勝的兒子得了一等獎，名正言順地免試入讀重點中學十九中，也讓芳達公司的辦證工作輕鬆了許多，順順利利地辦好了手續，讓人根本挑不出任何毛病。
“經過前期調研和我們的綜合分析，我們建議，開盤銷售時，採用滲透模式來定價。”湯燭繼續說，看方斌目光有點茫然，便微笑著解釋說：“滲透模式是指房屋價格低開高走，透過有競爭力的價格吸引市場關注，刺激購買慾，以銷量促進早期資金迴流，一旦樹立物有所值又物美價廉的印象後，再逐漸拉昇價位。這樣可以很好的聚斂人氣，價格節節攀高就是最好的促銷走勢，既保證了已購房者的經濟利益，又符合投資的追漲理念，對購房者和開發商來說，是雙贏的選擇！”
“嗯！我懂了。”方斌笑容滿面地點點頭，看到趙怡茹欲言又止的樣子，笑呵呵地說：“趙總，你雖然不是我們芳達地產的員工，但我們和你們風起傳媒，現在是命運共同體，你有什麼好的建議，大膽地說出來吧？”
“呵呵，你說得對，我們就是一個戰壕裡的戰友。”趙怡茹款款地笑，“現在到開盤，還有一段時間，我建議，一方面要開始對售樓員工的培訓，同時，是否可以考慮向覃總請求，選派部分出色的銷售人員到江城，幫助我們進行銷售。要知道，銀子可以賣個銀子價，也可以賣個金子價！”
“行！”方斌爽朗地說，追求利潤最大化，是每一個成功的商人最基本的信條，自己不能讓別人笑話了，再說，楓江路江景園是自己和芳達地產的第一樁生意，決不能搞砸了，有了SH的銷售高手加盟，可以減少失誤的機率，“我等會就給師傅打電話，你也可以打啊？”方斌嘻嘻地笑：“你和覃總，可是老朋友！”
“老朋友也比不上你們師徒！”趙怡茹橫一眼方斌，似乎要撇清自己和覃一航的關係，卻沒有推脫。
“我來說幾句。”傅悅舉起手，把電腦連結在投影儀上，一邊開啟設計圖，一邊介紹說：“江景園的園林景觀設計，經過多次修改，基本成型，大家請看——”投影儀上，電梯房和別墅區之間，是一個小花園，中間是露天的游泳池，夏天可以讓孩子們盡情嘻戲；左邊別墅區綠樹掩映，黃瓦紅牆，仿歐式三層小別墅，彷彿置身在一所巨大的花園中；右邊縱排幾棟十多層的電梯房，歇山頂，淡黃色的外牆，寬大的陽臺，流光溢彩。
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“小區裡的景觀樹、花木和草坪，都是量身打造的，突出高品位、高起點、高標準，所有的景觀設計，既考慮了戶主藏氣、聚財的心理要求，又增添了無限生活樂趣，一等基建基本完成，馬上就可以進行景觀建設，一定在上市預售時，給客戶一個良好的第一印象。”傅悅笑盈盈地繼續說：“在此我請方總和熊董考慮，儘快劃撥資金，適當增添人手，加緊園林景觀的建設。”
“呵呵，”方斌嘻嘻地笑：“該花的錢還是得花，你和陳寬做好預算，交公司審批，至於人手，你看上哪個就調哪個。”
熊思卉咳嗽一聲，又對著大家說：“我和方總商量過，給大家做個大體的分工，”看著白宛文和湯濁：“你們兩個負責售樓說明書的編制、房地產買賣合同的把關簽定、疑難問題的解釋以及各種證件的辦理和展示，所需人手，從開發部抽調。”
“好的！”白宛文和湯濁趕緊站起來回答。
“我、肖玟、尚亞琳還有趙怡茹，負責售樓員工的培訓，當然，如果以後從SH來了人，再做適當調整。”肖玟她們也笑盈盈地點頭。
“工程部負責工程質量，也負責對有疑問的客戶進行專業解釋，黃芳部長負責公司日常工作，陳寬鄧玉嬌負責財務，包括客戶定金的收取和房款的結算。”熊思卉一口氣把分工大體上安排了一遍，大家都各自思忖著自己的角色，沒有人提出反對意見。
“雖然分了工，但並不等於其它工作與你無關。”待熊思卉說完，方斌接過話茬兒，正顏厲色地說：“不允許有任何相互推諉甚至互相拆臺的現象發生！”方斌目光如炬，緩緩地在大家臉上掃視了一遍，“我們芳達，應當是一個團結的整體，任何人的成功，都是公司的成功，反之，任何人的失敗，都是公司的損失！我希望，大家都要象是一家人一樣，相互幫助相互激勵，完美地打好江景園銷售這一仗，大家有信心沒有？”
“有！”大家齊聲高喊，聲震屋簷，感覺有點象搞傳銷。
開過晨會，方斌有意等了一會才給覃一航打電話，想給趙怡茹留下足夠的時間。果然，覃一航一聽到方斌的聲音，就笑呵呵地說：“小方，你是來搬兵的吧？本來，SH的房地產也正漸入佳境，房價節節攀升，有實力的售樓小姐，都不太願意離開SH，我也正用得著她們。”覃一航又哈哈地笑了幾聲，又接著說：“不過，誰讓你叫我師傅呢？你的第一單生意，決不能做砸了，那樣我也沒有面子啊？何況，趙怡茹也打了電話過來給你請兵。哈哈——等兩天，我會給你派些人過去……嗯，至於報酬，商品房提成一般在千分之一到一點五之間吧？SH就是這樣的行情，我不知道你們江城的情況，但差別也不會太大，你看著辦，呵呵……”(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來（本站）訂閱，打賞，您的支援，就是我最大的動力。)