京城,中國國際電子商務中心。
這是商務部直屬的事業單位,1996年成立,主要負責商務部的信息化建設工作,職工近千人。
趙雪純是一名行政管理人員,有編制的那種,每天滋潤的很。
這日早上,她慢慢悠悠的過來上班,開啟電腦,登入《開心農場》收菜,收完菜又去牧場,收雞蛋和肉,然後去餐廳做飯。
看著自己的“愛心值”又漲了一截,心中歡喜,等愛心值集滿又能送出一份“營養午餐”了。
她是99集團的鐵桿,社群、麥麥、商城、遊戲、微博都有賬號,連魅族手機都買了一臺。
做完飯,她正想去微博逛逛,忽然彈出一條內部消息,她掃了一眼,去辦公室跟領導確認了一下,回來開始工作。
所謂工作,就是給大家發一條詳細的通知。
“同志們,現在可以辦理聯通合約機啦!”
“現有IPHONE3G8GB、IPHONE3G16GB、IPHONE3G32GB,以及魅族1,共四款機型選擇。”
費用分別如下:IPHONE3G32GB:4999元手機費用,3000元預存話費,共5999元。
IPHONE3GS16GB:3999元,手機費用,3000元預存話費,共6999元。
每月有個126元的套餐,在24個月內,每月返還125元。
魅族1:1399元手機費用,1000元預存話費,共2399元。
每月有個138的套餐,24個月內,每月返還100元。
“各部門統計一下,將選擇的機型報給我。”
提起合約機,大家印象是:使用者交的套餐錢,最後肯定高於付出的成本,運營商是賺錢的。
後期可能如此,前期還真不是,因為前期都在搶佔3G市場,運營商是燒錢的。
比如2010年,聯通3G手機銷售就虧了31.7億。
這階段只有一個目標,銷量!銷量!還是特麼的銷量!
有銷量才有市場!
那聯通蘋果為啥不降價衝銷量呢,上文說過了,為了培養高端用戶。
轟!
通知一出,中心熱鬧起來,各部門都在討論。
很快有人跑到趙雪純這裡,詢問道:“姐,多長時間能拿到手啊?”
“不一定,最早最早也得一個月吧。”
“你說哪個機子好?”
“我也不太懂,你喜歡哪個就買哪個唄。”
趙雪純把手機拿出來,給同事們圍觀了一下,道:“反正我用了兩個月沒啥問題,手機嘛,自己喜歡最重要。”
“蘋果據說挺棒的,但價格有點貴。”
“喲,你小富婆拿個萬八千的不小意思?”
“我買包我樂意啊,買個手機可捨不得。”
“那就買魅族!”
“哎呀,好糾結啊!”
大家的關注點都在總價格上,2399和5999差太多了,但沒有人在乎套餐。
因為這是個好單位!
因為他們都有話補!
因為他們每個月話補最少的都有200塊錢!
而且現在使用者也新鮮,沒經受過合約機的摧殘,一個個都蠢蠢欲動。
等統計名單上來,趙雪純一瞧,1000來人的單位,700人都訂了合約機。
這700人中,95%都選了魅族!
又一天晚上,副總接著宴請姚遠,關係進了一步,也開起了玩笑:“說白了就兩件事,一個價格,一個話補!我怎麼就沒想到呢?”
“我嘴快而已,就算我不說,你們肯定也會手到擒來。”
“別別,是你的功勞誰也搶不走。
我們以前不做單位的生意,但這次蒙了就是蒙了,來我敬你一杯!”
倆人碰了一杯。
合約機時代,銷量為啥這麼高啊?真以為都是散戶買的?當然不了,相當一部分都是機關單位、國企、民企、大學生買去了。
尤其有話補的,根本不在乎,人家話補比套餐費用還多呢。
姚遠也是討個巧,聯絡那位常哥,常哥又找了自己的朋友,也就是中國國際電子商務中心的領導,先試驗了一把。
見效果很棒,副總也踏實了。
“沒說的,改變策略!渠道鋪開還是要鋪開,但我決定把業務員全撒出去,專盯機關單位和國企,這幫孫子福利一個比一個好,不差這點事!”
“英明的決定!”
姚遠也敬了他一杯,道:“但也要悠著點,我們產能暫且有限。”
“我懂我懂,我們推廣也得花時間呢,先弄個開門紅就好,我在董事長那邊也有個交代。”
副總性情中人,喝了點酒更神,道:“不過老弟,我說句心裡話,魅族和蘋果我都用過,你們體驗感差點,但也不至於賣這個價格。”
“你們要搶市場,我也要搶啊!”
姚遠喝了口酒,道:“手機是99集團大生態圈的一環,它將來要與別的業務捆綁的,先把市場份額拿下來才行。”
“哦,這樣……那你們產品定位就固定了,以後往高階走很難。”
“難也得走,沒辦法,誰讓我們國產機落後呢。”
11月初,魅族的合約機發售。
與單位合作的非常順利,源源不斷的有單子傳回來。
而到了雙十一購物節,商城沒有大降價,小降了一下,也帶了一些銷量。
有意思的是,淘寶商城去年撲街,張勇接手之後調整方向,今年也搞了雙十一購物節。
除此之外,噹噹、蘇寧等平臺,今年也跟了。
不跟不行啊,麥窩商城見人就咬,這會跟蘇寧還在沷糞商戰呢……
當然,“雙十一購物節”被麥窩商城註冊了,他們想搞只能玩文字遊戲。
到了11月中,聯通終於興高采烈的發了一個公告:“自11月1日聯通魅族正式銷售以來,短短半個月已經售出超30萬臺,魅族手機在國內市場極為成功,我們對使用者的反響感到高興。”
而聯通憑藉全球規模最大、速度領先的Ncdma網路,期待可以為全國消費者提供前所未有的3G業務精彩體驗……
吹牛逼一貫有之。
確實有30多萬臺,但這是各單位預定的,聯通直接算銷量了。
上上下下大為驚喜,董事長更是振奮,呀哈!蘋果不亮魅族亮啊,馬上加大力度!
而姚遠一瞧,那我也跟一個吧,於是也發了一條:“自8月份上市以來,魅族手機總銷量突破100萬!”
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