林興華目光掃了一樣全場，忽然他注意到一個現象。
會議室在座的，連同張元和在內的幾人，臉上都帶著幾分疲倦，彷彿長時間沒有得到休息一般。
不過，他們臉上的神色雖然看上去感覺疲憊不堪，但看他們的眼神，卻能明顯的感受到，眾人眼中熊熊燃燒的鬥志，豪情滿懷。
林興華想到了什麼，他的目光下意識的落到跟前，張元和遞過來的那一份略顯厚重的策劃方案。
顯然張元和他們，為了能夠將最完美的方案，呈現在林興華眼前，這幾日為此肯定沒少下心血。
緊接著，林興華在張元和等人期待的注視下，他隨手開啟檔案，仔細認真地翻閱起來。
張元和見到董事長坐在上位，翻看他們的策劃，高度緊張之下掌心生出冷汗，正如林興華所想的那般，為了能夠拿出最完美的活動方案，張元和帶著人加班加點的工作。
以往都是國內幾家，起步差不多的電腦企業，實力差距也拉不到多大，不會出現讓人絕望，不可逾越的天塹。
這一次興華科技要面對的是，一大群來勢洶洶，且實力強悍的跨國企業，對方不但資金雄厚，規模龐大，並且在電腦市場運營和技術上更是領先許多。
自然就不能夠再繼續用，以往對待國內同等級別競爭對手的方法，去對待這些跨國電腦品牌，對手在變，戰略也要變。
為此，張元和帶著人，查詢了海量的國內外，相關的商業事件，從中提取出，適合如今的興華科技的應對策略。
時間流逝，十多分鍾之後，林興華看完了最後一頁，隨後緩緩合上檔案。
林興華一邊看的時候，一邊在心裡面讚歎，方案非常不錯，比起兒子給他的那種比較偏向技術方面的建議。
張元和更加注重運營方式，這方面寫的非常詳細，並且方案中還有好幾條，讓林興華都感覺到眼前一亮的行動策略。
“張總監，你們的方案我看完了，做得很不錯，在我看來，可以說堪稱完美了。”林興華將檔案重新放回到桌上，眼神看向坐在會議桌對面的張元和幾人，笑了一下對他們說道。
“謝謝，董事長您的認可。”
張元和連忙回應道，在他身旁的幾名員工也激動的點頭。
眾人見林興華不僅認可他們的方案，還以如此高規格的肯定，足以證明他們這些天的努力就不算白費，心中的大石頭也安穩落地。
“對了，我看你在方案中說的，以使用者為中心和發展下沉市場，這兩點說得很好，角度也很新穎，你怎麼想到這些的。”
林興華點了點跟前的檔案，看向張元和說道，而這兩點也是讓林興華，在方案中感到最精彩的地方。
張元和聞言，連忙應道：“董事長，是這樣的，我在管理電腦業務部的過程中，經常和客戶接觸，發現一些客戶的困擾，比如有時一臺效能過剩的裝置，賣給了一個並沒有那麼大需求的客戶，而有的客戶購買的裝置，效能又無法完全滿足他們的需求。”
“所以在方案中，我也提出了我的想法，銷售人員要經過更專業的培訓，我們不能只是簡簡單單的將裝置推銷出去，而是要銷售對客戶而言恰到好處的產品。”
“客戶購買之後並不意味著結束，優秀的售後對於我們公司在客戶中，建立更良好的口碑作用更加巨大，當然這樣做的方法，必不可少的會增加相應的成本，不過我覺得增加的成本，比起收益而言是非常微不足道的。”
張元和說完這點的時候，頓了頓，他瞧見對面的董事長面露思索，他隨即停了下來，同時也給自己緩了口氣。
“很好。”
片刻後，林興華點點頭，將目光投向張元和，眼神中滿是欣賞，對於張元和的能力和資料，林興華都是從他過往的工作經歷中瞭解的，印象僅僅停留在一個不錯的程度。
而這一次電腦業務部的危機，張元和展示出紮實的專業能力，讓林興華不由刮目相看。
同時他的內心重新整理了，對張元和能力的認知，沒想到他隨手挖來的人才，能給他帶來如此巨大驚喜。
“嗯，你繼續說。”
林興華略微點頭，示意張元和繼續說下去。
“好的，董事長。”張元和緩了口氣，至此他的內心最後的一絲緊張，在林興華的青睞中也徹底煙消雲散，換而代之的是自信和輕鬆。
“董事長，目前我們興華科技，同其他國產電腦公司一樣，大部分資源都集中在一二線城市，擴充套件一二線城市的資源，但是現在我國電腦市場的格局，因為外國品牌的衝擊下發生了很大改變。”
“尤其是進入華夏市場的這些外國電腦公司，他們的首要目標市場，也是我國的一二線城市。”
“如果我們繼續將大量資源傾注在一二線城市，意味著我們興華科將會和外國品牌面對面的正面交鋒，短兵相接，對我們興華科技而言，並不是一個最優的選擇，反而會白白消耗我們的資源。”
林興華聽到這時候，看向張元和的眼神滿是賞識，於是他靜靜地聽著，沒有出言打擾，反而是有些期待。
僅見張元和緩了口氣，繼續說道：“這一次進入華夏市場的，外國企業體量都非常巨大，他們不懼怕競爭，和對方打消耗戰，但這樣卻會拖住我們發展的腳步。”
“所以我的主張是，將一二線城市的市場讓出來，留給這些外國品牌他們相互去競爭消耗，而我們興華科技則可以，轉換渠道，加緊發展三線以下城市、地區等下沉市場。”
“董事長，其實我國三線及以下的下沉市場，電腦藍海市場其實遠大於一二線大城市，並且大部分的人口也集中在三線以下的城市和地區。”
“華夏的下沉市場雖然非常發散，不過我們興華科技經過這麼些年的開拓，全國大部分地區的銷售渠道都打通了，這點無論是國內還是國外的電腦公司，都不及我們興華科技。”
“董事長，我相信只要我們將資源傾注到下沉市場，開拓且深耕這部分市場，一定能夠在這次華夏電腦市場，前所未有的逐鹿之戰中脫穎而出，生存到最後，甚至是成為華夏第一電腦品牌。”
張元和說到最後，情不自禁的捏緊了拳頭，臉上泛起了微微的潮紅，他也已經很久沒有感到如此的衝動和激情。
而這一次猶如天賜良機般，給他提供了一個如此巨大的舞臺，任他施展才華。
想到能和國內多家知名科技企業，還有全球排名五百強的超級跨國集團同臺競技，他的心中不由的掀起，一場巨大的波瀾。
林興華沒想到，坐在他對面看起來儒雅隨和，西裝領帶金絲眼鏡，逢人就是熱情微笑的張元和，其實內心還是一個‘狂熱的好戰分子’。
不過，不論張元和是什麼樣的人，他的能力都是母庸置疑的強大。
林興華在聽完他的一番介紹，滿意的點頭，他不是一個初出茅廬的小白，商界沉浮多年，林興華已經具備大老的沉穩以及老辣，和對商業靈敏的感覺。
這一次，哪怕沒有從兒子心聲中套取資訊，依靠張元和給出的行動方案，林興華也有信心帶領興華科技，在這一次慘烈的電腦領域競爭中成為贏家。
更不用說現在，林興華有了兒子給的技術領域，漸進式創新，小步快跑的模式，加上張元和一系列運營策略。
不誇張的說，現在他手中的勝率，直線提高，有了九成九的勝算。
飛龍騎臉怎麼輸！
“張總監，接下來電腦業務部的發展規劃，就按照你們的方案進行下去，資金方面我全力支持，公司在全國各地的銷售團隊，也可以優先支援你們。”
“你要充分利用這些資源，盡全力的去發展國內下沉藍海市場，而且一定要趕在所有人的前面。”
“具體的事務，我就全權交給你負責，有什麼需要或者困難解決不了的，和我彙報。”
“這一次不僅關乎我們興華科技電腦業務的發展，同樣也牽涉我們華夏本土電腦行業的顏面，要是偌大的華夏市場，都被外國品牌佔領了，那我們這些華夏電腦品牌顏面何存？”
林興華擲地有聲的話語，響徹在在座的每一位人的腦海中。
“好的，董事長，您放心交給我就是了，我和電腦業務部門的同事們，一定全力以赴，打響我們麒麟電腦的品牌，絕不會讓這些外國品牌小瞧了我們。”張元和連忙起身，滿臉鄭重其事，開口向林興華保證道，他身邊的其餘幾人也紛紛效彷保證道。
林興華滿意的目光掃過全場，擺擺手示意他們坐下，隨後又聊了聊，電腦部門接下來的發展計劃，交代完了一些事情，林興華又勉勵了眾人幾句，隨後沒有再繼續多說什麼，見時間差不多了也讓眾人離開。
在會議室和電腦部門的人交談完後，林興華讓人備好車，去了實驗室那邊，找到了陳國良，把最近華夏電腦市場的一系列變故，跟他大概說了一下。
這也是華夏電腦行業發生變革後，林興華首次和陳國良詳談此事。
陳國良此前已經透過報紙和一些時評，瞭解到官方放開IT產業的政策，對於這些政策會引發的連鎖式的影響同樣有所預估。
但是，今天聽了林興華的講述，他忽然意識到情況，比他預想的貌似還要糟糕數倍。
按照林興華的說法，目前國內沒有一家本土電腦公司，有足夠的能力來應對，這次諸多跨國電腦巨頭企業所帶來的勐烈衝擊。
正面交鋒，就連興華科技也不行。
陳國良隨即直接開門見山的詢問林興華的意見，是否暫時削減電腦業務，這一點無疑是他最擔心的地方。
今天哪怕只是暫時鬆懈了，差距也將越拉越大，往日就得花費更多的時間和資源去追趕，長遠來看實屬不智，但是現實情況同樣不容樂觀。
此時，作為公司的實際掌權者，林興華的態度就至關重要了。
林興華擲地有聲的告訴陳國良，他不僅不會削減電腦業務，反而還會在電腦研發和運營上投入更多的資源。
得到了林興華肯定的回應，讓陳國良吃了一顆定心丸，徹底放下心來。
陳國良自88年被林興華從科大請出山，差不多快四年的時間，他知道林興華的性格很剛強，說話做事斬釘截鐵，下定決定的事情不會改變，這才是讓陳國良真正安心的緣故。
隨後林興華又將早已準備好的檔案遞給陳國良，這上面是根據兒子給出的，上一世良心想公司的發展規劃整理得出的。
當陳國良看到，電腦技術上漸進式創新的想法，作為老技術人的他，都不由得眼前一亮，對這個空前絕後的想法驚為天人。
在陳國良詢問，漸進式創新的想法是誰想出來的，林興華極為不要臉的將兒子的功勞，攬在了他自己的身上，還得了陳國良幾句高度讚譽。
見到林興華這邊準備的如此充分，顯然是要真的和外國電腦廠商，真刀真槍的幹一場。
陳國良隨即表示，他這邊也會全力以赴的去配合，公司的行動，他讓林興華放心。
得了陳國良的保證，林興華這才滿意的笑了起來，點點頭。
如今林興華手頭上兵多將廣，且佈局完善，做足了準備應對，接下來電腦市場的競爭無論多麼激烈，他相信興華科技都能佔有一席之地，不會輕易敗下陣來。
對於林興華來說，電腦業務雖然現在還不是興華科技的核心業務，為公司貢獻的營收佔比也很少。
而按照兒子林澤的說法，再過幾年華夏逐漸進入網際網路時代，到那時電腦市場才會真正大時代。
在這種關乎時代格局的預測上，兒子從來沒有出過錯。
所以林興華才會如此堅定的發展電腦業務，提前佈局，等到大時代到了才開始行動早就落後與人。
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