第58章傷心詹德雕
不等詹德雕說完，葉土秀就咳嗽起來，他放下茶杯，擺了擺手，一臉苦笑道：“詹老哥，恐怕要讓你失望了，小弟的鹽引已經決定走蘇州的路子了。”
“啊，葉老弟，你這是何意？有浙江的引岸不走，你走蘇州的，難不成蘇州那邊的王麻子吃的紅利比為兄還少？”
“那倒不是，王老板收三成紅利”葉土秀猶豫了下，最後還是嘆氣道，“詹老哥，小弟就跟你明說了吧，你手裡是握著上好的引岸。放在往年，大家會搶破頭皮找你合作，可是現在嘛，大家都是小門小戶的，哪怕少賺點錢，也不能得罪蘇大人啊。就你當初那麼一鬧，誰敢明著找你合作，咱們是怕鹽運司，但同樣蘇大人也不是咱們能得罪的啊。”
“哎，詹老哥，咱們都是多年的老朋友了，也不想瞞著你什麼。如果不是被逼無奈，小弟腦袋進了水，不走你的路子，跑遠路找王老板合作？”
聽完葉土秀的話，詹德雕整個人吐了一口濁氣，渾身如散了架一般。總算明白問題出在哪裡了，怪不得到現在沒人上門合作呢，敢情出在自己身上。
小鹽商都是兩頭不得罪，不得罪鹽運司，也不會得罪蘇大人，所以不會找他詹德雕合作。剩下的大鹽商，人家都有自己的渠道，一般都是自己人拿引岸，最後再決定怎麼賣鹽，根本不需要走他詹德雕的路子。就像鍾富力，底下一幫子小鹽商撐著，他拿鹽引，然後剩下的小鹽商吃引岸，最後大家把鹽引一分，萬事大吉，人家拿多少鹽引，事先都已經商量好了。
小鹽商不敢，大鹽商不屑，詹德雕覺得自己掉進了冰窖裡，而且沒有解救之法，死局啊。
詹德雕越想越傷心，什麼時候我詹某人混到這種地步了，簡直就是人嫌狗不待見。
這一刻，詹德雕恨死了鹽運司以及方東離，要不是聽了方東離忽悠，何至於混到這種地步。可面對鹽運司和方東離，只能忍氣吞聲。迷迷糊糊的回到家中，詹德雕發了一會兒呆，然後一巴掌呼在了自己的臉上，“我他娘滴是沒事找死啊，怪得了誰？怪得了誰？”
詹德雕的大夫人柳氏是個貼心的人，她知道最近詹德雕為了鹽的事情愁壞了，關心之下，特意熬了一碗米粥，還往粥里加了點糖。按說，以詹德雕的身份地位，怎麼也不可能為他熬一碗米粥的。自從詹德雕十三歲以後，喝的都是人參鮑魚羹，可是現在，詹家缺錢啊，為了湊錢，大夫人連自己保留多年的嫁妝都當出去了，可見詹家的日子有多拮据了。
捧著托盤邁進屋，就看到詹德雕一邊吼，一邊扇自己耳刮子，柳氏心裡一揪，放下托盤跑過來，一把抱住了詹德雕，“夫君，你這是作甚？你這是作甚？不管出了什麼事兒，咱們好好商量，何必要如此作踐自己，是不是錢的事情？妾身再去一趟孃家，找爹爹討要一些，咱家的日子肯定能挺過去的......”
聽到柳氏的話，詹德雕心裡更痛了，越想下去越覺得對不起柳氏。傷心之下，眼淚吧嗒吧嗒的掉了下來，“哎，夫人啊，你找岳父拆借，又能拆借多少？之前為了補引岸的窟窿，岳丈大人已經湊了八萬多兩，如今岳丈那也沒多少錢了，再說了，這不是錢的事情啊.....”
苦嘆一口氣，詹德雕有些頹喪的搖了搖頭，“夫人，你有所不知啊，為夫愁的不是錢，而是引岸啊，空有江南最好的引岸，卻拿不到一份鹽引。剛剛為夫去找了一趟葉土秀，那家夥寧願跑到蘇州跟王麻子合作，寧願給王麻子三成紅利，也不走咱家的引岸......”
柳氏美目瞪得大大的，滿是不可置信，“這.....這怎麼可能？那葉土秀傻了不成？跟咱家合作，捱得如此近，省了一大筆運輸費，咱家還少吃一些紅利，他怎地？”
“怎地？呵呵，還能怎地？他不傻，是咱們傻啊，你可曾想過，葉土秀這些人，都是一些小鹽商。固然，鹽商們都要掛在鹽運司名下吃飯，可同樣，也得罪不起蘇大人啊。如今蘇大人擺明了要跟布政使司和鹽運司掰手腕，而為夫呢，那可是鹽運司方大人麾下的土先鋒，你說那些人還敢找咱家合作麼？蘇大人搞不動四大鹽商，可要搞我們這樣的小鹽商，那還不是一捏一個準？”
柳氏直接懵逼了，仔細想了想，很快就明白了關節所在。怪不得夫君剛才要自殘，這簡直就是沒事兒瞎作死啊，好好地跟蘇大人鬥什麼鬥？現在倒好，手裡握著江南最好的引岸，卻沒有一斛鹽，真成江南商場上最大的笑柄了。要是明年三月份收不回錢，那詹家可就要一蹶不振了。到時候討債上門要錢，詹家卻還不了錢，到那個時候可怎麼辦？
“夫君，要不你去求求蘇大人吧，他現在手裡握著鹽引，你手裡有引岸，這不是正好麼？”柳氏琢磨了半天，琢磨出一個不是主意的主意。
詹德雕抹抹眼淚，立刻瞪圓了眼睛，氣的都樂了，“哎喲，我的好夫人，你這是逗弄為夫呢？咱去找蘇大人合作，那鹽運司那邊怎麼交代？以後還當不當鹽商了？”詹德雕越說越委屈，比起蘇大人來，鹽商們更不想得罪鹽運司啊，除非是以後不想在浙江地界混了。
柳氏生氣的坐在一旁，伸手推了推那碗米粥，詹德雕折騰了許久，也是餓得很，隨手捧起碗。可是看到碗裡的粥，頓時就愣住了，“夫人，你就讓為夫喝這個？”
“夫君，你還想吃什麼？人參鮑魚粥，燕窩粥？咱家現在所有的錢就砸到你的引岸上了，妾身的嫁妝也當乾淨了，如今府上就只有一百多兩紋銀維持生活開銷，如果下個月再沒有收入，府上就要辭退一些下人了，。哎，你說你當時怎麼就摻和了那種事情，現在倒好，這也不成，那也不成，難不成咱們要坐在家裡等死？”
柳氏語氣裡頗有埋怨，詹德雕心有愧疚，少有的沒有反駁，滋溜溜的喝著粥。一邊喝粥一邊皺眉頭，當真是由儉入奢易，由奢入儉難啊，喝慣了燕窩粥，再喝白米粥，不是個滋味。
一對夫妻坐在屋子裡唉聲嘆氣，二人琢磨了半天，等天色徹底暗下來，也沒琢磨出一點頭緒來。彷彿真讓詹德雕說準了，眼下的局面就是死局，沒有破解之法。
夜色降臨，就在詹德雕夫婦一籌莫展的時候，府上管家急匆匆的走了進來，“老爺，剛剛外邊來了一個人，說有要事找你商議。他說，他手裡有鹽引.....”
本來詹德雕還很低沉的，目前愁的頭髮都快白了，哪有心思見些亂七八糟的人？可一聽到鹽引兩個字，兩隻眼睛頓時開始放光了。幾乎沒有多想，詹德雕和柳氏同時站了起來，詹德雕更是整了整衣襟，忙不迭說道：“快快有請，快請進來！”
片刻之後，一名年逾三十歲的男子來到客廳中，此人鬢角花白，身材中等，看上去普普通通。詹德雕看了半天，也沒認出此人是誰，至少，浙江地界的鹽商，就算不認識，至少也應該眼熟的。詹德雕不禁有些懷疑了，不是鹽商，手裡會有鹽引？不過詹德雕現在已經被逼到了絕境，哪怕有半點的希望，他也不願意放棄。
雙方見了禮後，互相恭維兩句，詹德雕便迫不及待的聊起正題，“不知先生貴姓？聽管家說，你手裡有鹽引？若是走詹某的引岸，不知先生願意讓出多少紅利來？”
談生意，往往是一步步來，生意談判，往往是越心急越吃虧，少有像詹德雕這樣開門見山談論分紅的。男子放下茶杯，淡淡的笑了笑，隨後頗有深意的看了詹德雕一眼，“呵呵，詹老闆倒是急性子的，某家姓王，大名不值一提，詹老闆要是看得起王某，喊王某一聲王二便可。至於讓出多少紅利，這不是王某能決定的，這次來找詹老闆，是替我家東翁來的，主要是確定下詹老闆願不願意吃下我們的鹽引。”
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詹德雕心頭一動，怪不得不認得這個王二，原來這個人只是一個跑腿的。不過，詹德雕並不敢小覷王二，畢竟自己太需要鹽引了，沒有鹽引，靠什麼提鹽？各大鹽場包括海寧縣鹽場在內，那可都是只認鹽引不認人的貨色，“不知你家東翁是？”
“至於我家東翁的身份，由於某些原因，不便提起。詹老闆，你也是個聰明人，我家東翁到底在擔心什麼，想來你也猜得到。跟你做生意，可是冒很大風險的，若無必要，誰願意得罪蘇大人？若不是我家東翁被逼的沒有法子了，也不會找詹老闆合作的。”
王二低聲說著，他語氣平緩，神態嚴肅，絲毫不像是撒謊。詹德雕心中自然有一番計較，眉頭也緊緊地皺了起來。王二說的是真話還是假話，詹德雕自認為能分辨出來。他現在想的是王二背後的人到底是誰？浙江這邊的鹽商，又有誰會被逼到絕路上去呢？
他詹某人是手握引岸，卻沒有鹽引，無鹽可賣，對方則是手裡有鹽引，卻沒處賣鹽。浙江這邊，哪幾個鹽商會空有鹽引，卻沒地方賣呢？思來想去，恐怕只有楊凱吉那幾個人了。楊凱吉、齊蓓虎這些人吃下了一部分鹽引，卻沒能拿到引岸，但由於他們是蘇大人的親信，浙江乃至整個方面有引岸的鹽商都不敢吃他們的鹽引。被逼無奈之下，楊凱吉這些人找到他詹德雕，似乎一點都不奇怪。雙方都被逼到絕境了，一個無鹽可賣，一個有鹽沒處賣，冒險合作一把，是很必要的。
詹德雕嘴角翹起，露出一絲笑容，“王先生，你家東翁找詹某合作，就不怕得罪那位大人物了？”說罷，詹德雕右手食指沾水，在桌子上寫下一個字，定睛一看，赫然是個蘇字。
王二眉頭挑了挑，隨手拂去桌面上的水漬，“詹老闆不也是一樣？我家東翁會得罪人，同樣詹老闆要跟我們合作的話，同樣也會得罪鹽運司。不過，在商言商，咱們都不是身家都不算豐厚，可經不起這種耗，有些錢若是不賺，最後是死路一條。與其等死，不如拼一把，此時只有我們雙方知道，只要我們不說，其他人又怎麼會知道呢？”
柳氏一言不發，卻靜靜地將所有的談話聽了進去，此時，她不由得輕輕的點了點頭。與其坐以待斃，等著明年被討債，不如冒險搏一把。正如王二所言，雙方為了各自的利益，也絕不會把這種事情傳揚出去的。至於事後，別人追問鹽引從何處而來，只要詹家這邊咬死了不說，誰還能逼著詹家認賬不成？
詹德雕和王二對視一眼，隨後詹德雕衝王二點了點頭，“回去告訴你家東翁，詹某答應合作了，事後會分兩成紅利。不過，提鹽的事情你們自己想辦法，詹某只負責賣鹽。”
詹德雕也不是個傻子，他雖然繼續賣鹽賺錢，但也不會親自去提鹽。這種合作只能暗中進行，如果主動跑去提鹽，很容易被鹽運司那邊順藤摸瓜，找自己的麻煩。所以，有些風險還是讓對方承擔的好。王二站起身，倒也沒有多說什麼。
等著王二走後，詹德雕一直耐心等著，他很擔心對方會不會臨時變卦。好在，兩天後王二再次來到了詹家，同時讓詹德雕看到了鹽引，看到鹽引那一刻，詹德雕總算放下了心。僅僅過了一天時間，就有一萬斛鹽運到了海寧縣詹家的倉庫，詹家手握浙江引岸，終於開始了自己的賣鹽大業。
前些日子，詹德雕手握江南最好的引岸，卻無鹽可賣，導致倉庫裡的鹽幾乎告罄，民間鹽價也騰騰騰往上漲，搞得怨聲載道的。現在有了鹽，一切都有了變好跡象。（未完待續）