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第四百八十六章 商賈之道

三湘愁鬢逢秋色,萬里歸心對月明。

——節選自《晚次鄂州》盧綸(唐)

……

這年頭兵荒馬亂,生意不好做,東家早就有意將店鋪出讓,只是苦於無人接手。

見白復詢價,掌櫃頗為欣喜,先口頭替東家答應,隨後讓夥計飛速出門,向東家稟報。

青鸞公主大急,趕忙將白復拉到一旁,道:“復公子,你這又是哪一出啊?

有句行話叫‘亂世買黃金,盛世藏古董’,你有沒有聽說過?現在戰亂未定,黃金在手,才安全啊。

你有錢也不能這麼糟踐啊?”

白復笑道:“早些年我跟著太傅在獨孤、長孫等府邸做客,世家大族都有收藏古董的嗜好。

雖然獨孤家族並不經常在古玩市場上出現,但獨孤家的藏品公認品質最高。

常人奉行的行規,獨孤家族卻反其道而行之。獨孤老閥主認為亂世是收藏古董最好的時間。此時,賣家急於出手,價格低廉,甚至連平日從不示人的珍品也會現世。

到了太平盛世,收藏之風盛行。不僅古董價格居高不下,而且造假太多,贗品汗牛充棟。

獨孤家族手中的這些老物件都是在北魏、北齊、北周、隋末這些亂世中收集的。”

青鸞公主一琢磨,也有道理,但還是不放心,追問道:“可是你從來沒開過古董店,更沒有信得過,且資深可靠的掌眼師傅。

這行當水可深,你不擔心收貨時買了贗品,把買賣做賠了?”

白復微微一笑,反問道:“殿下,我且問你。你怎麼知道剛才那塊漢代皇室玉璽是做舊的贗品,而銅鏡和青銅鼎都是真品?”

青鸞公主嬌嗔道:“都什麼時候了,你怎麼還考起我來了?好吧,我告訴你。

說實話,我也不知是怎麼看出來的。但拿在手上,多看幾眼,就能大致判斷出來。如果是贗品,這感覺不對。”

白復撫掌笑道:“這就是癥結!太傅有句話,‘見慣了第一等的東西,就看不上二三流的。’

坊間古董店的掌櫃,要從學徒做起,天天練習辨別真假古董,數十年下來才能成為掌眼師傅。

你們皇室中人雖沒有刻意這個過程,但生活日用,接觸的無一不是天下第一流的物品。

是不是好東西,你們一眼便知,這難道還不是天下最好的掌眼師傅嗎?”

青鸞公主恍然大悟。眼波流轉,瞪了白復一眼,佯嗔道:“少東家打的好算盤,原來是讓本公主給你當掌眼師傅!

不知道,東家準備出多少聘金啊?”

青鸞公主說的有趣,兩人對望一眼,暢快大笑。

很快,古董店的東家親自到場,報出轉讓價格。還沒等白復回應,青鸞公主已經親自上陣,討價還價。

雙方一個誠心想買,一個急迫想賣,白復出手大方,古董店的東家頗為欣喜,很快達成共識。

白復支付訂金,約定三日之內帶人來盤庫,確定最後的轉店價格。

買賣談完,白復順手替青鸞公主挑選了幾樣珠寶。都是前隋的老物件,讓青鸞公主愛不釋手。

回去的路上,青鸞公主嗔道:“說是送你禮物,怎麼又變成給我買珠寶了,這賬讓我以後怎麼還?”

白復笑而不答。

……

時隔兩天,慶王之子李儼、李俅兩兄弟登門拜訪。

三人一陣寒暄,進入正題。

李儼道:“復兄,你打理‘進奏院’一事,我們都已聽說。‘飛錢便換’利潤之高,著實令人心動。

實不相瞞,經過安祿山之叛,慶王府多年積蓄被搶掠一空,如今坐吃山空。慶王府表面上風光依舊,但實際上早已入不敷出。

今日來找復兄,就是想看看還有什麼生意,可以關照我兩兄弟。”

白復奇道:“據我所知,慶王府除了田莊收入、朝廷的俸祿外,在長安的產業和鋪面之多,其他親王望塵莫及。我當年購置馬球球具的店鋪不都是慶王府的產業嗎?

怎麼今日也有入不敷出的時刻?”

李俅嘆道:“這些店鋪大多被燒燬了。就算還在的,裡面的東西也早就被搶沒了。更關鍵的是,許多掌櫃和夥計都死在戰亂之中,沒有能幫得上忙的人了。”

白復道:“生意我這邊倒是有,就是怕屈尊了兩位王爺,傳出去不好聽。”

李儼擺擺手,道:“在當下,別說什麼面子了,連太上皇之妹玉真公主、寧王之子漢中王李瑀,銀青光祿大夫李玢等身份比我們更尊貴的皇族子弟,都在尋覓開源之法。”

李俅道:“復兄,你要是有什麼好買賣,也帶上我們一起。如果不是遇到難處,我們兩兄弟也張不開這口。”

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白復見此,將自己古董店的想法說了一遍。

李儼、李俅兩兄弟大喜,道:“這個買賣好,既體面,又不費力,更關鍵的是,咱們哥幾個擅長啊!復兄弟,‘進奏院’的事過去就過去了,這事你可得帶上我們哥倆兒呀。”

白復笑道:“別忙,我還沒說完。為了跟古董店配套,我打算再開家當鋪。有入有出,這買賣才能轉起來。

否則把這間古董店裡的藏品都賣光了,買賣就做不下去了。”

李儼好奇問道:“為何不用古董店直接收古董,而要用當鋪來收?”

白復道:“我是這麼想的,來古董店買古物的,要麼是達官貴人,要麼是文人雅士。所以古董店要開在繁華鬧市,店鋪裝修要麼富麗氣派,要麼高遠雅緻。

而賣古董的,大體有兩類人:一種偷竊摸搶這類來路不正的;一種是家裡有了難處,典當祖產換生計的。

第一種人見不得光,第二種人怕見老街坊。這兩種人都不願意出現在鬧市闊綽的古董店,而願意在犄角旮旯的當鋪裡關上門交易。”

李儼、李俅兩兄弟對望一眼,道:“復兄洞悉人性,不愧是帶過兵的人。

太史公在《貨殖列傳》中,奉魏國國相白圭為‘商祖’、‘治生之祖’,稱白圭治生產,猶伊尹、呂尚之謀,孫吳用兵,商鞅行法。

復兄,說不定你乃是白圭一脈,有先祖遺風。”

白復大笑,正色道:“吾族之系譜,已無稽可查。但倘若真是白相後人,那我深感榮幸。

商場如戰場。

白相其智足與權變,勇足以決斷,仁能以取予,疆域能有所守,其商賈之術已入化境,與孫子之兵法也不差矣,可謂‘商道’哉!

若我能有白相一成之功力,也能為大唐盡一份綿薄之力。”

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