再好的東西，沒有銷售渠道，那也只能賣白菜價。
就好像花城的芒果。
多年前花城這邊因為交通運輸等等問題，當地的芒果可以說是白菜價，甚至於比白菜還要便宜。
也出現過很多芒果掛在樹上沒有果商過來收購，即便有果商來收購，收購價還不夠人工成本。
後來，在當地政府以及當地水果商人共同努力之下，花城芒果開始走上了出口這條道路。有出口了，說明本地芒果的品質……然後就是道路交通的建設……道路好走了，花城芒果就能走出去了，一步步的花城芒果名氣也越來越大。
到現在，花城芒果已經有一套很完善的銷售渠道了。
葉墨這裡的榴蓮，味道很好，但是沒有一條好的銷售渠道，就賣不上價。
銷售渠道的重要性，葉墨還是知道的。
“如果你來銷售，這些榴蓮到市場上，價格大概多少？”葉墨又問。
“A果的價格，估計能到兩百元以上，對標黑刺……比黑刺的價格還能再高一點。”魏老闆道：“你這裡的榴蓮第一次大量結果，在市場上沒有名氣。能到兩百元以上，是很高的價格了。”
葉墨吐了口氣，兩百元以上……確實，有些嚇人了。
對標黑刺，也是有點東西的。
但高山坪的A果不多，估摸著也就一千來個A級果。B級果比較多……
市場價是市場價，果園價是果園價。
果園的價格比市場價肯定低得多。
“能賣這麼貴？”羅老闆說。他的公司沒有榴蓮這個專案，對榴蓮的行情不是特別懂。
“國產榴蓮……就‘國產’兩個字，就能給這些榴蓮增值不少。”
“國產……不應該便宜一些麼。”王老板道。
“可不能這麼說。”魏老闆說著看向葉墨：“這裡的榴蓮可以對標黑刺的。黑刺的特點是氣味比較小，你這裡的榴蓮氣味比較大，口感上比黑刺還要好一些。但黑刺適合絕大多數人，你這裡的幹堯只適合少部分人，特別是榴蓮老饕。我能給的廣州收貨價格，A級果每斤90元，B級果每斤65元。剩下那些歪瓜裂棗，每斤30元。”
我去……
羅老闆臉皮輕輕抽動了幾下。
貓山王的到岸價，雙A級，也就是六十塊錢左右。最便宜的，三十塊錢左右1斤也能拿到。貓山王榴蓮價格有產地因素，和果形分級。
黑刺榴蓮的價格確實高一些，這種榴蓮產量太少了，有進貨渠道的……可以拿到最低的價格大概是七八十塊錢1斤。但即便是他這個級別的果商，也很難以七八十的價格拿到黑刺。產量太少……
聽了魏老闆的報價，另外三個果商都沒說啥。這個報價太高了，以這個價進貨，短時間賣不掉的話，虧損嚴重。
不過吧，這裡的榴蓮不多。
魏老闆一個人就能吃下，輕輕鬆鬆。
葉墨看了看李學斌，李學斌也看向了他，輕輕點了下頭。
李學斌雖然不做榴蓮生意，但也知道榴蓮的行情。魏老闆給的這個價，出乎意料了。
“這個價……”葉墨點了點頭。
“我給的價不低了。有幾點要求……一，樹上自然成熟。二，低溫速凍5小時左右，溫度要在-35到-40℃。之後再以負18度的低溫運輸到廣州。能做到的話，我就收……做不到的話，價格要除以3。”
“沒問題。”李學斌說：“就是用液氮速凍嘛，簡單得很。”
“得保證樹上成熟哈。”
“沒問題。”葉墨說。
這些榴蓮樹上成熟的，抱著榴蓮擰一下，能擰下來的就是成熟的。要是擰不下來，就是還沒熟。
今年來特別忙，那些榴蓮都沒有套網兜。而現在，也沒有時間去套網兜了。
快中午了。
林山早已經回來，開始擺桌子……
“吃飯了。”小眠媽開始擺菜了。
葉墨過去擺好凳子，林小眠和葉染抱了碗快出來……
“這個火腿好，香。”李學斌笑著說：“你買的火腿還沒有吃完？”
“快吃完了。”葉墨招呼著大家：“別客氣，動快子了。”
“開吃。”林山說：“嚐嚐這個火腿金錢。”
王老板夾了一塊，火腿金錢燉好久了，豬皮滿滿的膠質感，入口特別香：“這是本地火腿？”
羅老闆也嘗了一塊：“鹽味適中，應該是宣威火腿吧？”
“是宣威的火腿。”葉墨道。
“宣威的低鹽火腿……一下就吃出來了。”羅老闆笑著說：“你們買的這些火腿多少錢1斤？”
“這個……一斤六七十塊錢。”葉墨道。
“這麼便宜？”
“我們開車過去買的。”葉墨道。
羅老闆點點頭：“在網上買過幾次宣威火腿，算起來一斤要三百來塊錢。”
“你買的是三年或者四年火腿吧？”
“哈哈哈……三年火腿。”
“確實香。而且不是特別鹹……”魏老闆道。
中午有燉的火腿金錢，青椒炒火腿……芋頭燒雞……回鍋肉……兩個素菜，一個火腿冬瓜燙。
魏老闆他們都是廣東人。很多人覺得廣東人口味偏清澹，喜歡甜食……葉墨在深圳待過，那邊的口味，煎、煮、蒸、燉、炸、烤……沒有不吃的。葉墨認識的幾個廣東人，也都沒有特別的口味偏好。
辣的能吃，甜的也能吃……
吃了飯，魏老闆還想去榴蓮園看看。葉墨就跟了過去，陪同……
魏老闆看著這些只有兩米多點高度的榴蓮樹，很有些可惜：“這些榴蓮樹，之前為啥砍掉啊。那邊的十來米高的大樹，上面結好多榴蓮。”
“以前的果園被徵地了。這些榴蓮樹從老家移栽過來的……”葉墨說：“大樹挪窩幾十公裡，能留下一個樹樁，就很不錯了。”
魏老闆點點頭，說：“我珠海有冷庫，也經營銷售榴蓮。你這裡的榴蓮就是果形差了一點，氣味和味道，應該很受榴蓮老饕的喜愛。我給的這個價格並不低……希望咱們能長期合作。”
“一定。”葉墨笑著點頭。
“我摘幾個沒熟的帶回去看看。如果後熟的品質也不錯，這些榴蓮就沒必要一定要在樹上成熟。”
“行。”
魏老闆摘了幾個醜的榴蓮……
葉墨找了個編織袋給他裝上。
李學斌開著車子過來了，道：“聊完了沒有？”
“聊完了。”葉墨說。
“我帶幾位老闆去11隊那邊轉轉，要一起去不？”李學斌說。
“不去了。我回家睡個午覺……”葉墨笑著擺擺手。
“拜拜。”
“拜拜……”
目送李學斌他們離開，葉墨看向這些榴蓮。
榴蓮的單價……很高了。
可是吧，這一大片榴蓮，產量有些低。
70畝榴蓮園。
每畝榴蓮也是八棵……
但樹枝還沒有生長開。結果就很少……
葉墨回去搬了梯子過來，看了看鋸口的嫁接位置。
樹幹的鋸口（斷口）已經重新長出了保護層。嫁接枝條也全部長了起來……
等這些榴蓮採摘後，這些榴蓮樹得做一次養護。榴蓮樹斷口位置雖然長出了樹皮，但這個部位特別容易遭蟲。
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