與春同行六十年
第九十五章
人生旅途第二步（五）
基建處在一樓最東面，一間處長室一間業務辦公室。在處長室門外車宏軒伸手敲敲門，側頭將耳朵貼進門聽聽裡面有沒有反應。
“請進。”門裡傳來帶有幾分沙啞的一聲。
車宏軒輕輕推門進去，就見一位四十多歲的男人正捧著飯盒吃飯。這人個子有一米八十左右，身材挺直，大長臉小眼睛，嘴巴乍一看似乎有點歪，細看卻難以斷定。長相有點老成，但眉宇之間卻露出幹練的氣質。
車宏軒禮貌地問：“請問您是趙主任嗎？”
趙主任放下飯盒，嚥下飯，歪頭端詳著車宏，似乎有些疲憊地問：“沒見過你呀？”
車宏軒面帶外交官似的微笑，走上前回答說：“是任總讓我來找您的。”
“請坐。”趙主任用嘴巴指指對面的木質沙發，然後問：“是業主還是施工隊伍？”
“施工隊伍的，立春裝修公司。”車宏軒坐在沙發上，把煙放在茶几上回答道。
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趙主任輕輕晃晃頭，皺起眉，似乎自言自語地嘟囔一句：“立春裝修公司？沒聽說過。”
“我們是年初才剛剛成立的，來您這裡找點活幹。”
“既然領導有話你就報個名吧，把營業執照、稅務登記都給我。不過有一點我得提醒你，不能拎著兩條煙到處亂串，把我們這裡看成什麼了？”
“好的，下不為例。”車宏軒臉紅一下回答說，然後拿出一個文件袋，裡面裝的是營業執照、稅務登記和企業資質等手續，遞給趙主任。
趙主任開啟文件袋看看，嘴裡說：“下半年開始裝修，現在來報名的都是外地的大廠家，競爭會比較激烈。”
“希望您能給我們個公平競爭的機會。”
趙主任草草看幾眼這些檔案，放下文件袋看著車宏軒說：“我們這裡裝修分兩塊，一塊是自營的，一塊是招商的。自營這一塊我們管，沒有預付款，活幹完驗收合格付款。驗收不合格一分錢不給，自行扒掉。這一點你可要想清楚，沒有實力不要來，風險很大。招商那塊裝修方案由業主自己委託設計，報我們審批，施工由他們自己組織。這些單位管事的都是非常精明的商人，能算到骨頭裡去，想從他們身上掙大錢趁早打消這個念頭。當然，買的再精也沒有賣的精。關於施工隊伍，當然需要我們認可。基本情況就是這樣，是不是想進來你們自己考慮清楚。”
“我們非常希望進來，請趙主任在情況允許的條件下給予幫忙。”
趙主任笑了說：“真還不知道我們身邊竟然有這麼大的裝修公司，注冊資金上百萬。好，既然領導已經同意了我沒有意見，回去等待，需要的時候會通知你。”
“謝謝趙主任。我們能不能出去吃點，正好我還沒吃呢。”
“不不不，我已經快吃完了。”
“趙主任可不可以把電話和BB機給我，方便聯絡。我家是農村的，七七年考到這裡來，身邊朋友不多，希望以後能跟您多多交往，做個真正的朋友。”
“你很會說話。”趙主任遞給車宏軒一張名片。
車宏軒也趕緊捧給趙主任一張名片。
又聊幾句，車宏軒知道不方便談沒完，便站起身告辭。
趙主任也懶洋洋站起身，準備送車宏軒，他指著茶几上的煙說：“別忘了帶走。”
車宏軒笑了說：“這是給任總帶來的，他不吸菸，他讓我帶給你。”
趙主任笑了說：“看來你也是第一次見到任總。”
“是，銀行領導介紹過來的。”
“任總不吸菸是真的，但他不會說把煙送給我。無功不受祿，你把煙帶走，這樣我們才好往下交往。”
“趙主任見外了，菸酒不分家，您就別難為我了。”
“絕對不行，你要是不拿走以後我不會再見你。別讓我多說話了，每天在工地連喊再叫的嗓子很難受。”
不好再說什麼，車宏軒只好拿著煙離開。
出辦公樓大門的時候，正巧碰到任總下樓。
“怎麼沒送出去？”任總歪頭眯縫著兩眼嘲笑地問。
車宏軒機敏地轉而問道：“您要出去？”
“什麼您呀您的，你不覺得這麼說話有些虛頭巴腦嗎？就兩條煙你都送不出去，還能幹點什麼？”
車宏軒一臉茫然，不知道如何回答。
任總噗嗤笑了說：“學吧，事事通曉皆學問，人情練達是文章。”
對這種故弄玄虛，車宏軒木然地站在那裡。
“這叫拋磚引玉，慢慢你也許會明白。”
說完，任總歪戴個禮帽揚長而去。
車宏軒站在那裡不知所措，好一會才離開。
兩天後，趙主任給車宏軒單位打電話，是謝廠長接的。
“我是商業大廈基建處，姓趙。”
謝廠長聽車宏軒說過商業大廈這件事，便趕緊客客氣氣地說：“你好你好，有什麼事請吩咐，我是管生產和供應的副廠長，姓謝。”
“問你件事，你們這個公司的管理人員都是來自哪個單位？”
“我們都是向遠方公司的。”
“你也是？”
“是啊。”
“什麼單位的？”
“生產準備處的。”
“有個趙啟明認識嗎？”
“那怎麼不認識？你問問他，生產準備處就我一個人姓謝，我們倆都是工人出身，在一起工作多年。”
“聽說過、聽說過，趙啟明是我老父親，已經退休了。我管你叫謝叔吧，你們單位能不能幹鋁合金隔斷？”
“我就是幹鋁合金出身的，這你老父親做清楚，把活交給我沒有任何問題。”
“要是那樣這兩天你們過來一下，最好把設計員也帶過來。”
“鋁合金隔斷用不到設計員，你把門的位置確定好，我量量就可以出分割圖，分割你們認定了我們就可以施工。”
“好的，我等你們，見面再聊。”
謝廠長撂下電話趕快去體育場找正在遛彎的車宏軒，彙報了這一特大喜訊。
車宏軒說：“我這有兩條煙你帶上，再備點東西，晚上你去看看趙啟明，明天我們再去商業大廈。”
“不用帶東西，這老趙是個老實人。”
“現在是商品經濟時代，按我說的做。別忘了，當官不打送禮的。”
“行吧行吧我試試，要是他不要我再帶回來。”
“千萬不能帶回來，這是任務。”
“好吧。”謝廠長顯得有些不情願。
晚上，謝廠長買了東西去看望老同志。
第二天，車宏軒帶領謝廠長、於廠長和一個鋁合金安裝隊隊長去商業大廈看活。
商業大廈的活從九二年六月份起，一直幹下去，每年都有上百萬的工程，讓車宏軒掙的盆滿缽滿。
銀行的活幹到一九九二年年底全部結束。
到九二年年底，車宏軒已經有上百萬利潤，為了抵禦風險，他一分錢不敢動，全部放在銀行賬戶裡。
一九九三年春節後，商業大廈工程立即開始施工。他們承攬的是一樓金店工程，正在報價的還有兩家服裝商場。
這時候車宏軒已經和三個內裝修工程隊開展長期合作，全部都是安徽木匠。還和一個來自鋁窗公司的施工隊伍建立了合作，施工了商業大廈全部的鋁合金隔斷工程，產值達到百萬。
車宏軒還是覺得活不太多，還在四下跑工地。因為他心裡明白，有活了企業才有活力，一旦沒活了那將是非常困難的局面。
三月初的一天，家住體育場院裡的一位杜大哥找到車宏軒，未語先笑，問：“兄弟，忙什麼哪？”
這位杜大哥今年將近五十歲，個子不高，不超過一米七十。因為是部隊出身，胸脯總是挺得筆直。平時好喝酒，啤酒肚和胸脯一樣鼓起。
因為這位杜大哥在體育場工作，應該是車宏軒企業的領導機關，他不好怠慢。
其中還有一個原因，體操房西側是一棟二層辦公樓，屬於西廂房。一樓住有幾戶人家，其中就有杜大哥一戶。這幾戶人家有的是部隊轉業來的，有的是農村搬進來的，都是沒房住的。
體操房東側也有幾戶人家，住著破爛不堪的平房。其中有位老胖太太，是杜大哥的老母親。
車宏軒公司開業後，經常從工地拉回廢木料，留作冬天燒鍋爐點火用的。
杜老母親自己開火，當然每天都要燒火，便經常過來要點廢木材。
謝廠長很摳，每次給的那點令人寒心。儘管車宏軒告訴他多給送一些，可他當作耳旁風。沒辦法，車宏軒安排工人拉了一“132”（小型貨車）廢木料，送給杜老母親，還給垛起來，足夠老人家燒一年的。
為這事，杜大哥特意過來感謝車宏軒。
有這些原因，車宏軒哪能不客客氣氣，他站在杜大哥面前客氣地回答道：“沒什麼，不算大事。”
“這樣，晚上讓你嫂子炒兩個菜，我們哥倆喝兩杯。我家就那個條件，兄弟你別嫌棄。”
“杜大哥說遠了，晚上我一定過去。”
“好，六點鐘準時，我就不再過來請你了。”
“一定一定。”
到了晚上，車宏軒準時過去。
原來還有一位姓沈的杜大哥的戰友也來赴宴。
這位姓沈的戰友在區一級工商局工作，年齡和杜大哥相仿，個頭和胖瘦也差不多，如果說他們是哥倆也許沒人懷疑。只是這位沈大哥穿一身筆挺的西服，打著領帶很講究。精神頭也更好一些，一看就像個領導樣。
飯局還沒開始，杜大哥便說：“今天喝酒不是關鍵，關鍵是介紹你們兩個認識，以後做個朋友。”
沈大哥笑了說：“你怎麼不早說？早說我們找個好點的飯店，那多敞亮？”
杜大哥說：“不怕你們笑話，我上有老下有小請不起大飯店。”
“還用你啦？”沈大哥反駁道。
車宏軒給沈大哥點上煙，笑了說：“是，找機會我請你們兩位。”
杜大哥鄭重其事地說：“不在喝酒，在於說正事。車老弟，我這沈大哥在政府部門工作，權力很大，要不是因為戰友的關係，決不能到我這小破屋來喝酒。老沈，我這位車老弟買賣做的風生水起，從開業到現在我就沒見他們閒著過，說明為人非常到位！現在看來車老弟不僅僅是萬元戶的問題了，鬧不好是十萬元戶或是幾十萬元戶。不是我們哥們處得好，也不會到我這裡來喝酒。閒話少說吧，上次戰友聚會我才知道，老沈你手裡有三個大市場的售貨亭要幹，我老弟就是幹這個的，我做個紅娘，給你們牽線，看看能不能合作。但有一條我得說清楚，我明明白白做人，坦坦蕩蕩做事，辦這事我不圖一分錢、一杯酒，看你們倆都夠道才介紹一下，成了更好，不成今後我們也是朋友。”
車宏軒眼前一亮，不失時機地說：“即便不能合作，沈大哥你這位朋友我也交定了。”
沈大哥笑了說：“你這直率的脾氣我喜歡，我們要做個朋友。”
車宏軒說：“這樣，趁著現在還沒喝酒，請沈大哥去看看我公司。”
杜大哥說：“走吧走吧，看看有個印象，起碼知道是不是皮包公司。”
“也好。”沈大哥站起身。
三人立即到車宏軒公司看了一圈。因為廠房裡除了幾臺加工鋁合金的裝置，並沒有什麼可以體現實力的東西。
車宏軒趕緊介紹銀行工程，商業大廈工程。
沈大哥說：“這樣，後兩天我讓市場管理人員去看看你們的活。我們要搞的售貨亭，質量要好，功能要全，價格還不能高。這些售貨亭都要賣給業戶，要經得起千家萬戶的認可。”
車宏軒不失時機地表態：“這樣，我們負責設計，拿出幾套方案，讓市場管理人員徵求業戶意見，然後我們做出樣板，讓使用者按照實物說出意見，然後我們再大面積施工。我還可以承諾，售貨亭我全部墊資施工，你們賣完了再給錢，賣不完的我免費收回。”
沈大哥瞪大眼睛說：“你這有誠意！有了這個承諾這件事問題不大。不過賣不出去是不可能的，每個攤位都寸土寸金，幾千元的攤位，轉手就賣幾萬。不付預付款也沒必要，業主必須交款我們才能賣給他。現在登記都是老使用者，新來的拿多少錢恐怕也買不到。”
“會是這樣？”車宏軒並不瞭解市場情況，感到驚訝。
沈大哥說：“就連我自己想買一個都很難。”他轉而問：“你有沒有考慮售貨亭的基本結構應該怎樣？”
車宏軒想想說：“具體結構還要等我們設計人員拿出設計來，特別是結構，要計算強度，要經得起使用和經常挪位。”
沈大哥點點頭說：“正確。”
車宏軒繼續說：“我現在考慮，骨架採用型鋼的，門臉採用鋁合金的，壁板採用岩棉保溫以便防火。你放心我們絕不會偷工減料。製作完的產品我們可以做二十年的質保期承諾，有問題二十四小時隨叫隨到。”
沈大哥乾脆地說：“不錯不錯，今天來喝酒完全正確，有了意外收穫。不過你說的保質期二十年沒必要，二十年我在不在人世都不知道呢，留那個羅亂沒必要。保修承諾也要慎重，不能給我們自己挖陷阱。”
杜大哥說：“走，我們回去喝酒，邊喝邊聊。”
幾人回去喝酒。
三天後，車宏軒陪三個市場管理人員參觀銀行和商業大廈工程，完了在新開的火鍋店吃火鍋。這家火鍋店是北京來的，很火，幾人沒多久便是大汗淋漓。幸虧沒有女同志，乾脆光膀子喝。
很快，一百多萬的售貨亭工程簽訂。
施工的時候，滿體育場都是售貨亭，場面蔚為壯觀。