蘇家茶葉鋪裡，擠滿了來進貨的掌櫃。
賀拔惎趁著給大家打價錢，還順便賣弄了一把他家的算盤。
站在人群裡的劉掌櫃心中拔涼拔涼的，伊陽郡主的“制茶器”圖紙已經被阿奴偷了出來，可工匠做出來一個不知怎麼用的木箱子。
這些散茶真是那個木箱子做出來的？
透亮的茶水，口感比加了姜蔥蒜鹽的茶湯清新許多。
他想不通的不止是散茶，更是它低廉的價格。
伊陽郡主瘋了嗎？蘇家都做賠本買賣？
劉掌櫃忍不住問：“就這價錢，你們還能掙到錢嗎？不是你們新店開張，打腫臉充胖子----死要面子吧？”
賀拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！您還真提醒了我，我家主人說，新鋪開張，給我一個活動折扣，今天訂貨的，我還真能給你們一個開張價！
加入我們茶友會的商家，還能每月領一張折扣券。”
“也就是說，我若參加了茶友會，以後每個月進貨都能打折？”那些本來就要進貨的掌櫃高興起來：
“參加茶友會還要什麼條件？”
“條件就一個，每年交一百八十八文會費。”賀拔惎一本正經的說：“交不起會費您可別來。”
“嗨！這還不跟沒交一樣嗎？行，茶友會我參加。”
“茶友會教不教怎麼使您這算盤？”有人開玩笑問。
“那您還得參加個掌櫃協會。”
“掌櫃鞋會又是什麼？要是不費鞋，我參加一個！”
茶葉鋪裡熱鬧非凡，劉掌櫃默默退了出來：這散茶優勢太明顯，前期的推廣，加上優惠的價格，史郎君拿什麼來拼啊......
他愁雲密佈的走回了自家茶葉鋪, 後院正在卸車，為了佔領更多市場份額, 再加上去年募集了個“母雞金”, 史家的收貨實力大增, 進的貨不是一般的多。
春茶沒上市之前，茶價已經因為榷茶風聲提前漲起來了, 大家都對春茶價格期待更高。。
劉掌櫃正對著那一車車的團茶發呆，史墨白走了過來：
“怎麼這個表情？貨不對？”
“阿郎，您來了。貨......我還沒點。”
史墨白自以為瞭解的笑道：
“你不用發愁, 這些貨不夠賣，可以把我們西南的貨預售出去，他們的茶也不是兩三天就能賣完的。”
劉掌櫃還沒組織好自己的語言，茶葉鋪前堂的陳掌櫃慌慌張張跑過來道：
“阿郎, 您到前面看看吧，大家都覺得價錢太高，要求您讓利......”
“讓利？”史墨白冷哼道：
“今年就是這個價。你讓他們晚上睡覺的時候，把枕頭墊高些，多少利都有了。”
陳掌櫃看了劉掌櫃一眼，猶猶豫豫道：“我聽說, 茶行的價起不來，是因為有人在低價出貨。”
“低價出貨？怎麼可能？榷茶的價格是朝廷定的，榷茶商獲利也是茶行共識，誰敢殺價搶份額？
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我史某做了那麼多年皇商, 就沒見過敢挑戰行規的。”
史墨白別的地方可以不順利，但不能挑戰他的專業。
“可是......茶行裡出現了大量散茶，朝廷定價的時候，沒考慮過散茶，他們的收購價由當地官府酌情定價，大概是這個原因......他們的價格很低，若是我們跟隨他們的價格, 必虧無疑。”
劉掌櫃愁眉苦臉的說。
“散茶？”
史墨白立刻聯想到淺草堂的綠茶, 她們的茶葉在茶水中能一片片舒展開來, 而團茶要將葉片搗碎壓實才成團。
自己怎麼沒想到是散茶？
“原來是蘇家, 想不到第一年讓她鑽了這個空子。”他的臉色變得難看起來。
劉掌櫃忙擺手道：“還不止，現在皇宮、藩邸裡都流行喝綠茶, 聽說，太后為了喝綠茶, 還讓琉璃坊做了一批琉璃盞。
您知道, 新鮮玩意兒剛出來，大家都願意去嚐鮮，皇宮影響兩京，兩京影響整個大唐。有皇室帶頭，這勢頭擋也擋不住啊。”
“你真是糊塗了，對茶之需求，以文人士大夫為首，女郎那點花茶、綠茶不是主流。我不相信，團茶還能一下就遇了冷。”
史墨白不再說話，一臉陰鬱的往茶葉鋪前堂走去。
哪知到了前堂，並未看見陳掌櫃說的“要求降價”的大家，只有兩個掌櫃在前臺算賬，看見史墨白過來，兩人都陪笑與他打招呼：
“史大郎安好。”
“你們這是在結賬？”
一位年長些的胖掌櫃回道：“是啊，把冬茶的尾款結一下，春茶價錢太高，主家給的預算不夠，還得回去商量商量。”
“去年浙東澇災，對收茶影響很大，再就是官府定的茶價……大家都要賺錢的嘛，我們的價錢自然就水漲船高。”
這兩位都是熟客，史墨白對他們還是蠻客氣的。
“啊，是是是，理解理解。”
兩位敷衍笑著，看前臺二掌櫃擺算籌。
只見他提筆記了個數，手肘不小心撞了桌子一下，算籌亂了，史墨白就在面前, 他頓時慌了手腳, 櫃檯上的算籌越擺越亂，眼看史墨白臉色漸沉, 那兩位掌櫃忙打圓場：
“不急不急，慢慢擺。”
其中一人又道：“今天看賀拔惎那小子擺弄算盤, 那算得才叫快，算珠子都固定在盤上，容易記還不容易丟。回頭去打聽打聽，他那算盤賣不賣。”
“買了你也不會用，要參加他們那啥協會，才教你使。”
“參加就參加，不就是籤個契約嗎？不主動做假賬，我們做掌櫃的，要不是主家指使，哪有主動做假賬的？”
他倆順口說著，櫃檯裡面的二掌櫃手一抖，算籌又亂了。
史墨白咬著後槽牙板著臉轉身離開。
“哎呀，我說覃二掌櫃，看你家阿郎臉色不好啊……”
那二掌櫃哭喪著臉道：“您就別再說了，算完您的賬，我就該捲鋪蓋回家啦！”
“那你可以去蘇家的掌櫃協會啊！他們教算盤，還教記賬，學好了還怕找不著飯吃？”
覃二掌櫃愣了一下：
“還有這麼好的事？他們家這麼做，圖什麼呀？”
“那就不知道了，反正對我們來說是好事。”
他們不知道，洛泱在茶友會、掌櫃協會後面更大的佈局：
大唐官府的單式記賬法，用“入、出”為記賬符號，按賬務發生時間進行記錄，而且出現了統一的會計體數碼字，摘要中財務去向清晰，責任人明確到官職。
這在當時已經很先進了。
但民間的記賬則五花八門，連規範的“收、支”符號都很少有人使用。要發展民間手工業、商業，配套的會計技術不可少。
要想查商人的賬，因為不規範，查賬難，隱藏的貓膩也不容易被發現。
洛泱跳過官府的單式記賬，推廣更為科學的複式記賬法，民間掌櫃從無到有，很容易接受。
這對將來整頓奸商、行業清理能起到事半功倍的效用。
當然，這都是要等李奏上臺之後才能做的事。
不費鞋的“掌櫃協會”，在春茶上市第一天，便藉著算盤，這一華夏算術神器的吸引力，開開心心成立了。
第389章 掌櫃鞋會