這天上午,在楊峰的主持下,集團總部召開了一次特別會議。
這次會議的主題,跟以往有點不一樣。
而是先討論一部電視劇。
……
在會議進行之後。
楊峰先環顧著大家。
然後問:“請問各位,誰有沒有看過大染坊這部電視劇的?看過的,請舉手!”
楊峰問完之後,在座的各位集團高管, 面面相覷。
這些月薪最少一萬五六的總監們,不知道這位楊親王的葫蘆裡,賣的是什麼藥?
怎麼今天開會,跟以往不一樣?
一來就問大家有沒有看過這部電視劇。
於是,大家你看著我,我看著你。
過了一會兒後,終於有人舉手了。
這次第一個舉手的,又是人事總監趙梅。
反正, 每一次集團總部的高管會議, 第一個發言的幾乎都是她。
“楊總,我看過這部電視劇。”
接著,人事總監趙梅繼續說。
“這部電視劇由王文執導的,由侯永和孫麗主演。
講述了清末民初北方一個叫周村的小山村裡面,一個名叫陳六子的討飯少年,被周村的通和染坊周掌櫃收為義子後,苦學染布手藝。
十年後,這個討飯的少年與人家共同創辦大華染廠,踏上了工業印染之路,終使大華染廠,發展成為清島的第二大印染廠。
對了,在第24屆飛天獎,這部電視劇好像還榮獲四大獎項,分別為優秀男演員獎,優秀攝像、照明、美術等獎項。”
“謝謝趙總監,回答的很好。”
楊峰的對人事總監趙梅壓了壓手,示意要她坐下。
然後又問:“請問還有沒有誰, 看過大染坊這部電視劇的?”
“我也看過。”
資材總監劉標峰也站了起來。
“謝謝劉總監。”
楊峰微笑的看著劉標峰。
然後,問:“請問劉總監,你在看了這部電視劇之後,有什麼感想?”
資材總監劉標峰想了想。
回答:“作為一部商業鉅著,再加上兩個主角的精彩演繹,本人覺得,這部電視劇讓人百看不厭,回味無窮,而劇中陳六子的商業手段,更是讓觀眾們驚嘆不已。”
“劉總監說的很好。”
楊峰笑容可掬的環顧著大家。
然後對資材總監劉標峰說:“劉總監請繼續往下說。”
“好的,楊總。”
資材總監劉標峰點了點頭。
“本人感覺,這部電視劇中,最精彩的一段,是陳掌櫃跟魔都林家的那場商業戰爭,堪稱是一場商業對戰的典範。
如果用現代的詞總結一下這場商戰的話,那就是降維打擊。”
“剛開始,陳六子已經看出了,如果再染布的話,市場利潤已經下滑得不行,所以,他一心想做花布生意。
在花布的行業裡,魔都的林家在全國一家獨大,旗下的品牌作為行業老品牌,紅遍大江南北。”
“為了跟魔都的林氏合作,陳六子放低了自己的身價,並同意林祥榮提出的4成股份的要求。
請注意,是不出一分錢,而是只出技術。
只不過,林祥榮出難題,陳六子已經有了自己的盤算。
同意佔股4成,學好技術後再另立門戶。
只是,這個陳六子的算盤打得很響,但是林祥榮卻不買賬。
因為林祥榮覺得,這個陳六子,就是一個要飯的,沒什麼本事。”
“被惹火了的陳六子,使用計謀,用七千塊套走了林祥榮的幾十萬價錢的花布。
後來,這個陳六子,把魔都能印花布的工人,也都發高價挖走。
在這種情況下,魔都印染界的最為重要的高階技術人才,就沒了。”
“其實,這是一場很不對稱的商戰,因為,從財力上來講,陳六子的印布廠,根本就比不過林祥榮。
從品牌上來講,林氏的虞美人,更是歷史悠久。
從市場來講,林祥榮的布,賣到了全國各地。
也就是說,不管是天時,還是地利,還是人和,這個陳六子是一樣都沒有。”
“但是,由於年代的限制,在這場商戰中,林祥榮的最大殺手鐧,是低價傾銷。
他想用低價,把陳六子的花布印染廠給擠死。
這反而讓陳六子找到了突破口。
他把從林祥榮那裡拿來的布,以更低的價格賣出去。
併發錢請來一些街頭混混,到處渲染聲勢,說,這些布價格便宜,而且質量差,不能用來做衣服,只能做尿布。
常言道,不怕不識貨,就怕貨比貨。
在這種情況下,結合陳六子的花布,跟林祥榮的花布,在質量方面,就形成了一個鮮明的對比。
於是,很多人對林氏印出來的花布,都不再喜歡。
因為,誰會拿做尿布的布來做衣服呢?
就這樣,這個陳六子一招制敵。打得林祥榮招無力招架。
如不是他老爺子出面協調,估計,林祥榮想要翻身,都是件難事。”
“而且,這個陳六子,做人有底線,並沒有想毀了林世榮家的虞美人這塊招牌,也沒有想要把對手往死裡整。
否則,在這一場雞蛋和石頭對碰的商戰中,這塊石頭他會輸的一無所有。”
說完之後,資材總監劉標峰喝了一口礦泉水。
然後緊張的看著楊峰。
“謝謝劉總監,回答的非常好。”
楊峰帶頭鼓掌。
接著又問:“請問各位,你們聽了之後,有什麼感想?”
這次,行政總監李超成舉手了。
這位李總監先組織了一下語言。
然後說:“從這部電視劇中,我們可以總結為,世界上的事情,是沒有絕對的。
兵無常勢,水無常形。
不管是戰場,還是商場,當你在各個層面都不如競爭對手的時候,不如換一個維度,給對手一毀滅性的打擊。”
“謝謝李總監,李總監說的非常好,當你在各個層面不如對手的時候,不如換一個維度,給對手來一個毀滅性的打擊。”
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楊峰一邊鼓掌,一邊說。
接著又說:“其實,這樣的案例在近代也是屢見不鮮。
有一款車,叫作依維柯。在某省,這款車在一上市的時候,極受人們的喜愛,裝得多、外觀好看、效能穩定。
在當時風靡一時,購買客戶眾多,這給競爭對手帶來了極大的威脅,很多同效能的車都受到了嚴重的打擊。
在如何打倒依維柯的這件事情上。
也是絞盡腦汁地想辦法。
終於,等來了一個機會。
一個殯葬廠想購買一批車輛,作為公司的業務車輛使用。
依維柯的競爭對手就從依維柯廠家購買了這批車。
並以血虧的價格賣給了殯葬廠。
從此,依維柯的市場就嚴重下滑。
雖然這款車確實不錯,但是很多客戶在選擇車輛的時候,都刻意避開依維柯。
只不過,依維柯的競爭對手,沒有大染坊裡面的主角陳六子這麼好運。
陳六子沒有賠錢。
但依維柯的競爭對手卻砸進去了不少真金白銀。
所以說,在做生意的時候,總會遇到這樣那樣的問題和困難,在正面對抗無法取得效果時,不如換個角度,從另一個維度試一試,或許能取得四兩拔千斤的效果。”
“是啊。”
行政總監李超成,忍不住的點頭。
“每一個有一定成績的人,身上都有很多不同的品質,不過在這些品質中,都有一個共同點,那就是關鍵時刻,不撂挑子。
他們想的,不是大不了我不幹了,而是怎麼樣才能解決問題。
很多人在遇到困難的時候,往往想的不是去解決問題,而是找出那些客觀存在的理由,然後選擇放棄。
有什麼了不起的?大不了老子不幹了!
這成了很多人的口頭禪,也成了座右銘。
大染坊中有很多商業手段,陳六子的身上,有很多值得我們學習的好品質。”
“對。”楊峰跟著說:“其實,這樣的電視劇還有很多,比如《天道》,比如《青瓷》,好好理解,能從中學到不少。”
說完之後。
楊峰問大家。
“各位,你們知道我今天開會為什麼會跟你們討論這部電視劇嗎?”
“???”在座的各位總監,面面相覷。
“因為我們瓔珞集團,這次面對一次很嚴峻的生存危機。”楊峰嚴肅的看著大家。
“???”在座的各位總監,一頭霧水。
“我想,你們中間,有不少人,應該聽說過愛麗絲服裝集團吧?”楊峰一邊說,一邊看著大家。
“知道,這是一家規模非常龐大的服裝集團,這家集團的總部,也在羊城。”財務總監湯美美說。
“對這家服裝集團的規模非常龐大,資產有數十億,是我們瓔珞集團的十倍以上。
就在今天,這家集團的老總龍嘯雲,打電話給我,他要我們瓔珞集團併入由他主導的聯營。
如果我不答應,他就威脅說,要擊垮我們的瓔珞集團。
我跟你們的曹總,自然不會答應這種強盜一樣的要求。
所以我今天請各位開這次會議,就是想告訴各位,我們集團正面臨著一場十分嚴峻的考驗。
希望各位能夠在自己的崗位上盡職盡責。
只要大家同心協力,緊緊的團結在一起,那麼,我們這個雞蛋,就一定能夠戰勝他那塊石頭。”
緩緩的說完之後,楊峰問大家。
“請問各位,你們有信心嗎?”
“有信心。”
“謝謝,其實我也非常的有信心。”