在朋友們的推薦下，經過多方比對，這才定下了青島的這家國際貿易公司，這也是奚夢瑤比較看重的一個環節，所以第二站就安排來了這裡。
許悠然拎著公文包，今天的檔案比較多，並不多時電子版的檔案，還有一些紙質的資料，這些都是昨天吃完海鮮大餐回來後列印的。
對於運輸公司來講，只在前臺講解的PPT是完全不夠的，你要把這些資料列印出來裝訂一下，人家才會在聽你一邊講，一邊用筆在紙質內容上做記錄。
每個客戶的工作方式不同，那就需要提前做好功課，用不同的方案來和不同的客戶溝通洽談。
“夢瑤總，今天的客戶有沒有什麼需要注意的？”今天安排許悠然來主講，對於第一次對外部的許悠然來講，心裡很緊張，一點底也沒有。
小麗多少也知道點這個客戶，國內做這個貿易行業做的好的也就那幾家公司，圈內的人幾乎互相都認識，雖然小麗平時對這塊不感興趣，耳讀目染還是記住了一些人。
“悠然姐，這個客戶聽說挺好說話的，就是有點不見兔子不撒鷹的感覺，所以一般只要利潤可觀，這個老總還是很感興趣的。”
按照小麗的說法，許悠然心裡也有了一些想法。公司的發展趨勢很好，目前來看只要一期的葡萄酒進關後，經銷商那邊稍稍給點力，那麼今年的銷售業績還是很容易造成的。
別的不說，就楚順風公司談下來的這種平臺渠道，一年預計也是幾百萬的營業額，更不用說那些大的渠道經銷商了，只要有合作的機會，很快大家都能見到回報，唯一的難題就是如何開始合作。
奚夢瑤聽著兩個人的討論並沒有打斷兩個人，員工能夠很積極地討論眼前工作的問題這是奚夢瑤很欣賞的地方，尤其是許悠然雖然不是很懂助理的業務，學習卻很刻苦。
在公司中午大家休息的時候，許悠然經常會一個人坐在工位上學習關於葡萄酒方面的英語。
雖然現在許悠然還不能用英文流利的介紹公司的課件，偶爾路過許悠然的工位就能看到，桌子上入職時發的筆記本已經快記滿了，裡面記錄了很多的工作要點，每天沒事的時候許悠然都會在看一遍。
小麗說完了自己的看法，見許悠然沒有做聲表態，看來許悠然心裡也有一些自己的想法。“夢瑤總，您也透露一些客戶的情況，給悠然姐打打氣。”
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“悠然，小麗說的不錯，這個客戶確實比較看重利潤這塊，咱們只要如實的說就行，做生意嘛，誠信第一，有了誠信，才會有下次合作的機會。”奚夢瑤沒有講述什麼銷售的大道理，只是把公司的價值觀和許悠然說了一下。
奚夢瑤一直看不慣那些老家夥，主要也是因為那些老家夥都以利益為先，反而拋棄了這恆古不變的經商之道。
許悠然點了點頭，自己開始也對如何介紹公司有些擔心，害怕如實的介紹會讓客戶覺得合作的意義不大，如果誇大的介紹，也違背了許悠然做事的原則。
有了奚夢瑤的這番話，許悠然沒了顧慮，只要開展工作就行了。