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第七十六章 窮圖匕見

手機的競爭始終是圍繞著技術、實用、外觀這三個方面來展開的。

儘管兩年來一些國產手機廠商將其中最容易實現的“外觀”發揮到了極致,但技術卻依然是一些國產手機廠商羞於示人的跛足。國外手機廠商只要單憑技術就可以把國產手機擋在一線品牌的門外。所以說,一些國產手機廠商的背後實際上是技術上的無奈。

而且隨著手機普及率的快速提高,手機已成為時尚消費品。據信息部那邊傳來的最新市場調研結果顯示:

消費者在選購手機前最關注因素的依次為外觀(211)、質量(209)、價格(203)、功能(161)、品牌(156)、售後服務(25)、購買渠道(22)和其它(包括耐用、機殼隨心換、電池待機時間等,13)。

由此可見,手機消費的側重點在於哪兒。

而如何以二流貼牌技術把桔子手機推上一線品牌的高度,這就是夏遠現階段最重要的事情。

夏遠前世還好在企劃部待過一段時間,對此有一定的認識。

這其中的關鍵在於,手機外觀如何設計,市場營銷如何處理。

而產品營銷又涉及到使用者定位,無非就是高中低三個層面。

底層,鄉鎮農村以及一般進城務工人員,這類人群的主要市場在於1500元以下的低端手機。

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中層,以城市白領為主體的一些中等收入水平,市場在1000-3000元的檔次。

高層則是一些成功人士,有錢任性的階層,這個階層主要市場在於一線品牌,基本都是國外手機廠商主導著市場,普遍在3000元以上的價位。

而力能電子就專注於低端市場,999元的定位很是受歡迎。

不過這種情況下力能堅持不了多久,手機市場混亂無章的暴利時期已經快過去了。託普被調查就是一個明顯的訊號,說明國家已經不能忍受這些不作為的企業。

立足中層,輻射高層是桔子手機最初的發展策略。

手機是一個獨立的文化載體,在傳播文化的同時也創造著文化,傳播學者詹姆斯·凱利就指出,“傳播的最高表現並不在於資訊在自然空間內的傳送,而是透過符號的處理和創造,參與傳播的人們構築和維持的、有意義的、成為人的活動的制約和空間的文化世界。”

因此,手機既可以作為一種時尚符號與身份符號、群體標誌區分個人與群體,也可以作為一種社會資源符號作為手機人際互動的交換內容,更可以作為一種文化符號,獨立成為一種文化特質。換句話說,手機人際互動的過程實際就是符號互動的過程,既是資訊與社會資源交換的過程,也是文化交流碰撞的過程,更是一種符號與群體交換的過程。

悅聽音樂就是夏遠手裡的王牌,現在他需要把這張還不算很強大的王牌慢慢孵化出來,然後給予桔子手機文化符號,接著孕育出品牌效應。

8月9號,夏遠獨自一人坐上了飛往閩南省的飛機,他打算看一眼即將被外資吞併的民族企業,號稱一節更比六節強的南孚電池。

當然,最主要目的是想看看能不能趁亂挖幾個人。

臨走前夏遠和人事經理魏國忠進行了一次深入交流,主要內容就是相關人才儲備問題,今年電科大的應屆畢生務必要留下一部分人來,其他相關人才也是如此。

不怕人多,就怕不夠,只要是真才實學的,公司不介意花錢養著,只要他們願意留在經濟沒那麼發達的西部地區。

川航剛改組完不久,各方面條件都很不錯。

夏遠上飛機後發現座位外側坐了一個人。

大概30左右,西裝革履,搭配一副黑框眼鏡,看著挺斯文儒雅的,正低頭對著手機打字,應該是在發消息。

夏遠站到他面前停了下來,還沒說話,那人就抬起頭來,詢問道:“你是要進去嗎?”

夏遠點點頭微笑,“麻煩你了!”

“不用客氣!”

倆人的話僅僅如此。

飛機起飛後,看了會雲海,夏遠拿出一份關於下半年手機市場分析的電子類專業報刊研讀。

那人應該是很忙,時不時拿起手機發資訊。

夏遠快看完了他才饒有興趣問道:“朋友,你也對手機行業感興趣?”

夏遠抬起頭看了他一眼,心想怕是你自己對手機行業感興趣吧,笑了笑道:“還好,打發時間。”

見夏遠興致不太高,那男人也不計較,或許是為了解悶,又或是他真對手機行業比較感興趣,聞言道:“都說今年的國產手機揚眉吐氣,搓了外企的士氣,我看則不然,外企只不過是被國產手機的一套組合拳打得沒反應過來,這拳雖然花哨,但半分力道都沒有。”

“是嗎?”有點意思,夏遠繼而問道:“願聞高見!”

夏遠受教的模樣讓那人很是喜歡,接著道:“國產手機主打外觀設計還有營銷策劃,雖然一時之間佔據上風,但隨著市場越做越大,民眾對手機的要求也就越來越高,到最後,窮圖匕見,還得是看技術,而據我所知,國內企業很少,不對,應該說幾乎是沒有一家企業在真正投入在技術上面。”

夏遠點點頭又搖搖頭笑道:“你說的很對,但又不準確,你大概忽略了一點,國內手機行業興起時間太短,技術壁壘是正常的,作為一個商人,首先想的是如何保證活下去,然後才是做技術,所以我認為,最遲不過明年就會有一家以技術為核心的手機企業誕生。”

那人想了想,很詫異道:“是嗎?敢問是哪家企業?夏新?波導?還是康佳?據我瞭解,波導已經放棄了‘手機中的戰鬥機’的技術訴求,而夏新和康佳等國內大廠也都轉向了外形、色彩、彩鈴、裝飾等外在的時尚訴求。”

沒想到這人對國內手機行業瞭解的不少啊,夏遠心裡感嘆著,臉上的笑意流露出一絲絲自信,“桔子科技!”

“抱歉!恕我孤陋寡聞,不曾聽說過這家手機廠商!”那人仔細想了想,饒有興趣道。

你當然沒聽說過了,這才成立幾天啊,夏遠回道:“那悅聽音樂呢?”

“這個我知道,國內首個以正版音樂概念成立的音樂網站。”

“那就是桔子科技的股東之一!”

“是嗎?那我可得回去查查資料了!”那人若有所思道,也不覺得丟人,做市場的誰怕丟人啊。

臨下飛機前倆人交換了聯繫方式,互相都沒聽說過對方。

盧偉兵,康佳彩電海外部某地區銷售經理。

怪不得對手機行業知道的這麼清楚,原來自己就是做手機的,夏遠隨手把他的名片塞進包裡,下機。

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