林立松在婚禮前的幾天才趕回漢海市,為此他被準新娘劉鳶埋怨了好一陣子。
不過,林立松就是林立松,即便是他深愛的女人,也無法改變他的行事風格和為人準則。
林立松是個做事有始有終的男人,他不把手頭的事交代完,就算在婚禮上也是心不在焉的。
更何況,這件事是任平生交代給他的任務,在商業上具有很重要的意義,所以林立松回漢海市後的第一件事,就是去找任平生。
聽完林立松的彙報後,任平生表面上沒有什麼反映,心中卻陷入了沉思。
跟自己之前的預料差不多,開心網的收購案果然沒有談成,雖然林立松已經按照任平生制訂的策略,在與開心網接觸之初,為了不給對方考慮價格的機會,直接就開出了5000萬元的收購價。
一般的企業併購案,買房通常都是試探性地報個略低於心理價位的價格,然後透過雙方的談判來摸準對方的可能成交價位,期間有序地逐步加價,最後以一個略高自己心理價、略低於對方心理價的價位成交、
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但任平生在開心網的收購上,並沒有採取逐步加價的策略,而是一下子就開出個高於市場平均價格很多的報價,目的就是要減少對方的考慮週期,儘快完成這筆收購。
以2008年的資本市場行情來看,任平生開出這個價格,對於一家剛拿了了天使投資,還沒有產品上市的創業公司,已經是非常高的價碼了。
他之前收購多藝、yy、微博的時候,都沒有開出這麼高的價格,而且開心網的商業模式也沒有在國內得到過成功驗證。
為什麼任平生這麼重視開心網,不惜溢價去收購呢?
因為,作為一個重生者,任平生很清楚地知道開心網當年在國內互聯網界掀起的風暴有多大。
在前世的2008年下半年,從燕京、漢海等一線大城市,到不知名的三四線小城市,從白領上班族到公務員,他們的電腦絕大多數人都開啟著開心網,相互津津樂道的都是“偷菜”。
絕大多數人早上起來先上開心網看好友資訊,中午挪車位,等著過12點去買賣奴隸,還有人早早定了鬧鐘,就為了早起去朋友的農場“偷菜”。
由於開心網在白領階層中的影響力實在太大,有一些公司因為員工上班期間登陸過多,乾脆遮蔽了開心網。在2008年的下半年,根據alexa的排名,開心網的日pv曾經超越新瀾和搜虎。
這些都說明了開心網所具備的潛力。
但任平生更重視的是,開心網與微博的使用者在很大程度上是重疊的,兩者都是瞄準城市白領階層的習慣和喜好設計產品,兩者的使用場景也很接近,都是坐在辦公室的上班族,利用工作電腦在業餘的時間精心消遣的產物。
唯一不同的是,使用者上微博沒有明確的目的,主要是受新聞熱點和名人效應所驅動;而使用者上開心網的目的很明確,就是為了從社交遊戲中獲得與熟人互動的樂趣。
兩者相比較,開心網的使用者粘著度與成癮性都要勝過微博。
雖然從長遠來看,微博的發展前景要比開心網更好,也會有更好的發展可能;但在短期內,開心網必將對微博造成巨大衝擊。
這就是任平生所擔憂的事情,也是他想要先一步收購開心網的緣故。
收購開心網,並不僅僅是因為看好它的前景,更是為了防止它衝擊微博的市場份額。
所以,任平生才把這次收購行為定位為“防禦性收購”。
不過,世事皆難預料,雖然任平生提早考慮到了,也做了周全的計劃與準備,但開心網還是拒絕了任平生的報價。
這說明,開心網的創始人對企業的前景更加樂觀,他們對於獨立發展擁有很強的信心,也並不急於將自己的創業轉化為收益,這就難辦了。
“要不,我再去找他們談談,把價格再提高一倍,說不定能成?”
林立松看出任平生眼中的憂色,他提議道。
“不行,這已經不是報價的問題了,我們提價也沒用。”
任平生搖搖頭,拒絕了林立松的提議,他解釋道。
開心網的威脅,已經不是靠收購可以解決,他們既然拒絕了任平生的這份報價,那麼再去提高價格也沒有意義,對於一家充滿自信的創業企業而言,更高的報價只會增強他們的自信心,讓他們更加努力地投入到研發當中。
聽完任平生的分析,林立松也皺起了眉頭,他沒有任平生那種急智,一時間也想不出什麼辦法,喃喃道:
“那怎麼辦,難道坐視他們侵佔微博的市場空間嗎?”
“當然不是。”
任平生站起身來,胸有成竹地道。
“防禦已經失去意義了,我們接下來要轉向全面進攻,進攻是最好的防守。”
“進攻是最好的防守。”
林立松口中喃喃地念著這句話,他不知道任平生葫蘆裡賣的是什麼藥,繼續問道:
“那我需要做什麼?”
任平生拍拍自己好兄弟的肩膀,微笑道:
“你現在什麼都不用做,就專心當好你的新郎去,這邊的事我有辦法搞定。”
林立松看著任平生臉上又出現了慣常的大局在握的表情,他不由自主地點點頭。
因為林立松知道,任平生肯定有辦法的。
......
在送走林立松後,任平生立馬給汪興打了個電話。
在電話裡,任平生沒有說太多客套的,開章明義地提問道:
“你知道社交遊戲嗎?”
具備海外留學背景,對國外網際網路產品動向很有掌握的汪興,很快就做出了回答:
“你說的是zynga在facebook上推出的一系列網頁遊戲嗎?”
“對。”
任平生微笑著答道。
汪興這點很好,雖然目前是在為任平生工作,但他仍然時刻關注著國內外網際網路企業的發展情況,對於海外網際網路湧現出的新產品和新公司都很有瞭解。
zynga是一個社交遊戲公司,總部於美國舊金山。zynga開發的遊戲多半是依託社交平臺的網頁遊戲,並釋出於facebook以及myspace一類的社交網站。公司自2007年創業以來,迅速成為facebook平臺上最大的社交遊戲開發商,在facebook遊戲中前十位佔據了6位。
“你組建一個團隊,研究一下zynga和facebook,儘快給微博推出社交遊戲功能。”
對於任平生的指示,汪興只提了一個問題:
“是自己做遊戲,還是做遊戲平臺。”
任平生毫不猶豫地答道:
“做遊戲平臺。”
之所以要讓微博做遊戲平臺,任平生是這麼考慮的。
雖然任平生自己已經擁有一家納斯達克上市的網遊公司,但他很清楚,端遊和網頁遊戲是兩碼事,網頁遊戲對美工、程式和設計能力的要求遠不如端遊,網遊遊戲更講究的是遊戲創意以及玩家開啟網頁的方便流暢度。
在這個領域裡,很難有什麼智慧財產權和創意保護,凡是熱門的遊戲都會招來大量的跟進和仿制者,就像開心網後來的發展一樣,“偷菜”紅了後,馬上就湧入了一大批的模仿者,不斷蠶食開心網的市場,分散開心網的精力,成為開心網發展中最大的制約因素。
在瞭解到這一點後,任平生認為,微博現在沒有必要去模仿開心網製作遊戲,它只要像facebook一樣,做一個開放的遊戲平臺,利用自己獨有的社交鏈條,引導其他人來微博開放平臺製作遊戲。
這樣的話,微博不但可以避免牽扯太多精力到社交遊戲的競爭中,而且還能夠培養一大批的平臺創業公司,形成一個封閉的生態系統,為日後打造“微博系”奠定基礎。
汪興是個絕頂聰明的人,他很快就領悟了任平生的思路,並且馬上著手去執行。