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第033章 定價策略

返回漢海市後,任平生第一件事是把林立松從候官市叫回來,現在已經不是單打獨鬥的時候,需要有人幫助分擔他工作,尤其是漢海市這邊負責接頭收貨的人,任平生自己肯定不能整天蹲在機場,安淇要負責召集病友進行銷售,也沒有時間去接貨,這時候必需引入第三個夥伴。

這個第三人,任平生不能去市場上僱傭,也不放心讓自己的親戚去做,想來想去,他只能從自己最熟悉而又放心的朋友裡挑選。

張溫梧不行,他白天的工作已經夠多了;凌峰也不行,他現在的業務越做越順利,沒理由來給任平生幫閒;赫連基是個原則性很高的人,叫不動他;程摯又不太可靠,而且他現在被曾蕊牽著鼻子走;常遠什麼的就更不用說了,任平生想來想去,唯有自己四年上下鋪的舍友,平時沉默寡言但卻對任平生言聽計從的林立松最為靠譜。

林立松畢業到現在都沒有找到工作,一直都呆在家裡玩遊戲,早就被家裡人唸叨得受不了,所以接到任平生的召喚,很快就趕到了漢海市,張溫梧在任平生的房裡再擺上一張床,兩個男人擠一擠也不成問題。

按照任平生回來前的佈置,拉吉夫.拉賈只需要將lubin藥業那裡取來的藥品帶到機場,找到乘坐印度航空從孟買到漢海的直達航班上,願意攜帶藥品的印度人,並交代好在漢海市接頭的細節,然後他就什麼都不用管了。

帶藥人在飛抵漢海市並出關後,按照拉吉夫.拉賈之前給的提示,找到一個手舉著用英語和印地語寫著“環球旅行社(印度專屬)”字樣牌子的中國人,然後跟著他走出機場監控和警察所能及的範圍,把貨物交給中國接頭人,按照攜帶的數量領取報酬即可。

中國這邊的接頭人當然就是林立松,他一到漢海市就進入了工作狀態,每天早早地搭車前往機場,直到最後一班航班結束才回家。

任平生沒有看錯,林立松的確是最適合這個任務的人。他的身高和外貌都很普通,是那種放到人群中很容易找不到的型別,性格又內向少言,不會跟陌生人攀談,也從不多問多餘的問題。在他看來,任平生為他提供的這個工作很簡單,也不用花心思和人打交道,管吃管住還有錢拿就行。

之所以這樣安排,任平生考慮了很多安全方面的因素。主要目的是將通關的三個節點分別割裂開來,拉吉夫、帶藥人和林立松彼此只知道自己負責的任務,並不清楚其他節點的情況,帶藥人是隨機的、時常變換的,他們也不清楚另外兩個節點的情況,這三者間任何一點出現問題,任平生都可以立即切斷節點間的聯絡,防止損害波及到更多的人。

當然,任平生也可以透過網路或者電話聯絡,與印度那邊直接安排通關接頭,但那樣做的成本太高,也會留下很多可追蹤的痕跡,任平生寧願採用自己設計的通關方式來解決問題。

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事實上,任平生這套通關系統執行得很順利,漢海到孟買的直達航班每天兩趟,印度那邊每次夾帶過來的藥品都在40盒左右,不到一週時間,林立松已經成功接到了500盒的仿製泰瑞沙。

由於任平生和林立松目前是住在張溫梧家裡,合租的還有一個做藥代的羅芸香,不適合存放印度泰瑞沙,所以先到的存貨都是放在安淇的出租屋,還好這批貨量不大,安淇自個搬運不成問題。

林立松在機場忙碌的時候,任平生也沒有閒著,他正全力以赴地訓練安淇,將自己對於銷售的理解和技巧傳授給她,因為自己不能露面的緣故,建立銷售渠道的任務主要靠安淇來執行了。

令他欣慰的是,安淇的學習進度極快,也許從小就在孤兒院特殊環境長大的緣故,安淇對新知識新事物的學習熱情很高,再加上任平生已經搞定了印度仿製藥的入關,丈夫唐劍那裡已經有穩定的藥源供應了,解決了安淇的後顧之憂,她更是全身心地投入銷售任務中。

當然,安淇現在要組織銷售,貨物又存放在安淇家,這一切要撇開在家裡養病的唐劍是不可能的。

在任平生的授意下,安淇把他們計劃的一部分透露給唐劍知道,卻隱瞞了任平生的存在以及他們之間的關係,唐劍對於妻子的行為接受得很快,因為他目前身體能夠好轉,完全是靠印度泰瑞沙的效果。

更何況,從妻子口中所述,這藥不僅能治病,而且還能賺錢,對於失業在家的唐劍而言,沒有比錢更讓他心動的了。

一週後,在安淇的出租房裡,舉行了一場特別的病友聚會,到場的大概有30人左右,基本上都是各個醫院分群的群主和管理員,他們都是由安淇從各大病友群中挑選出來的、具有一定號召力和病友,一直以來對安淇都十分尊重和愛戴。

安淇家的出租房面積很小,這些人把客廳都坐滿了,還有7、8個被擠到臥室裡站著,還好唐劍最近身體恢復了不少,他已經可以站起來活動了,在屋裡屋外走來走去,幫安淇遞個東西什麼的。

人員都到齊後,安淇作為總群主首先開始講話,她先是感謝各群管理對於自己工作的支援,然後鼓勵所有病友們團結協作對抗病魔,接著她切入主題,開始講解和宣傳印度泰瑞沙的功能和療效,並把唐劍請出來當做成功例子來驗證自己的說法。

唐劍雖然口才並不怎麼好,但他病了這麼多年,對自己的病情十分瞭解,“與癌共舞”的群友們對群主夫妻的抗病故事也耳熟能詳了,當唐劍站在他們面前講述自己服用印度泰瑞沙後的效果時,在場所有人都被他服藥後的狀態所折服。

在安淇的領導下,“與癌共舞”建立了病友間的自願互助機制,群裡的不少病友都曾經抽空照顧過唐劍,當他們看到原本躺在床上咳個沒完,連翻身都很困難的唐劍,現在不但站得直、立得穩,說起話來不氣喘,咳嗽頻率也大大降低的唐劍,愈加增強了他們對印度泰瑞沙的信心。

等丈夫說完,安淇再次發言道:“親愛的病友們,大家都看到我丈夫服用印度泰瑞沙的效果了吧,這個藥可以說是目前治療非小細胞肺癌最有效的手段了,而且它對人體的傷害也是最小的,不影響病人的身體健康和日常生活。”

“我們夫妻倆建立這個群,初衷就是為了讓病友們能夠互相幫助,共同對抗病魔,恢復健康美好人生,現在我們找到了一種可行的良藥,我們不能藏私,一定要將良藥分享給各位群友,讓大家一起走上健康的人生大道。”

小小的出租屋裡立馬響起一片雷鳴般的掌聲,大家都為安淇的發言叫好。

安淇微微一鞠躬,繼續說下去。

“透過我們的努力,目前我已經找到了印度仿製藥的供應商,lubin藥業是印度排名前十的製藥公司,他們生產的泰瑞沙在成分和藥效上都與原研藥達到高度一致,我們專門找江浙大學檢測中心做了化驗,兩者差距不到0.5%,可以說是幾乎一樣。”

唐劍拿出許多份檢測報告的復印件,分發給在場的病友們,大家紛紛翻看,一邊看,一邊不停發出驚嘆聲。

有個病友擔憂地問:“安淇姐,你說這藥這麼好,價格應該不便宜吧,我們能吃得起嗎?”

安淇微笑地擺了擺手,朗聲道:“這正是印度仿製藥的另一個優點,也是最大的優點,那就是夠便宜。”

“哇,真的嗎?”、“有多便宜啊?”、“安淇姐,你沒騙人吧。”、“真有便宜又有效的藥嗎?”……人群中一陣騷動,看來所有人都被國內的藥價給整怕了,以至於不敢相信有便宜良藥存在的可能性。

安淇不慌不忙地拿出一盒lubin藥業的泰瑞沙,舉在空中示意道:“大家猜一猜,這盒印度泰瑞沙的價格是多少?”

1000、2000、3000、4000、各個數字都有,一些服用過原研藥的病友知道正版的價格是5000一盒,但他們不敢相信這個仿製藥可以便宜到1000元以下。

“正確答案是:800元1盒。”安淇輕輕說出這個數字,就像一聲炸雷般在人群中傳開,所有人都被這個價格所震撼了,它大大超出了病友們的期望值,以至於不少人以為自己聽錯了,反覆找旁邊的人確認是不是這個數字。

這個價格是任平生訂的,安淇和林立松都覺得價格有些低了,還不到阿斯利通的原研藥價的20%,但任平生考慮到lubin藥業那邊給他們的批發價是200元1盒,就算按照800元來賣也有300%的利潤了,如果定價過高的話,病人買不起,賣得少,反而對任平生他們不利。

現在最重要的是把藥儘快賣出去,賣得越多,資金回籠得越快,他們才能繼續去進貨,才能穩固與lubin藥業的合作關係。

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