任平生在來之前,已經讓順為基金投資部門做好了針對京西投資專案的term sheet(letterinterest,投資意向協議),按照這份term sheet,順為基金將向京西公司投資人民幣1億元,獲得京西公司30%的股份,京西公司估值3.3億元人民幣。
相比起業內通常出讓15-20%左右股權的首輪投資,順為基金這次投資要的股權有點大,所以直到在桌上簽署了term sheet後,劉強西還是有些心神不寧。
任平生笑著將劉強西簽署好的term sheet收好,他摟住劉強西的肩膀,帶著他走到窗前。
窗外就是人大的校園,這片劉強西熟悉而又眷念的熱土,此時正逢下課時間,無數年輕的學子熙熙攘攘地走出校門,談笑著奔往校外。
任平生指著窗外絡繹不絕的人群道:
“三年。”
“三年內,京西的銷售額要達到100億,日訂單量要翻十倍,年均複合增長率要達到200%,市場份額要達到40%以上。”
劉強西靜靜聽著任平生的指點,他的眼神逐漸恢復正常,那股江北人特有的拼勁又回來了。
“在這三年裡,我們會持續在融資上支援京西,你們要把品類擴充套件到更多領域,你們要自建物流系統和支付系統,你們要在各個領域挑起價格戰,要讓電商的認知度和傳播度傳遍絕大多數國人。”
“自建物流......”劉強西反覆咀嚼著這幾個字,他的心思已經完全被任平生帶動起來了。
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“一個億,只是一個起點,京西的未來,值得上很多個億。”
任平生轉過頭來,微笑道:
“京西的對手不是鐺鐺,也不是亞馬遜,而是掏寶。”
“掏寶?”
劉強西渾身一震,雙目中透露出不可思議的神色。
掏寶網自從2003年創辦以來,不斷在電子商務領域創新觀念和手段,先後推出了全球首個第三方支付工具直付寶,和首個線上交易通訊軟體阿里汪汪,為消費者參與網路購物掃清了障礙,又透過扶持“三通一達”建立了便捷廉價的物流體系,在國內電商領域開疆闢土,將易趣、ebay、亞馬遜等國內外對手一一挑落馬下,成為亞洲最大的購物網站。
經過四年多的發展壯大,掏寶網已經成為普通中國人上網購物的第一選擇,直付寶和阿里汪汪的使用也深入人心,2006年,掏寶網全年交易額已經達到400億人民幣,佔據了國內電商市場70%以上的份額,儼然已經是電子商務界的巨頭。
劉強西的京西多媒體雖然發展迅速,但目前的交易額連對方的1%都不到,這個時候任平生居然提出挑戰掏寶,這完全突破了劉強西的認識體系。
“任總,你給我的壓力有夠大啊。”
“打鐺鐺我是信心十足,打掏寶,我們打得過嗎?”
看著劉強西話語裡的不確定,任平生語重心長地分析道:
“掏寶的商業模式是c2c,它本質上只是一個交易中介平臺,本身不介入平臺上的交易,也無法對平臺上的商家和商品進行稽核,這樣做的好處是成本低,能夠吸引更多商家來開店,掏寶只要收中介費就好了。”
“但是,這個模式最大的問題是,掏寶無法保證平臺上商家銷售的商品的質量,也無法對商家的欺詐行為進行監控,這就導致了掏寶平臺上假貨橫行,商家欺詐成風,消費者要想投訴都很難,這是c2c這個模式與生俱來的弊病,是無法根治的。”
任平生的分析十分精準,劉強西聽著頻頻點頭,他附和道:
“對,掏寶網其實就跟中官村的大賣場一樣,裡面聚集了一大堆的騙子,公然宰客。”
任平生繼續道:
“相比之下,b2c模式裡只有一個商家,這個商家在經營之初就用高標準稽核產品質量,同時又可以承諾經營的商品貨真價實,消費者在遇到問題的時候,不需要找那些隨時都可能消失的小商家,而是有一個實力雄厚的大商家在售後,這就保障了廣大消費者的購物權利。”
劉強西應和道:
“京西就是以口碑起家的,我們能做到商品貨真價實,我們還可以向消費者承諾,在一定期限內不滿意的商品,可以無理由退貨處理。”
任平生點點頭,繼續道:
“掏寶的另一個問題是物流,它本身沒有自己的物流,而是透過第三方物流進行商品的運輸和配送,這樣做可以節省運營成本,但同時也帶來很多問題,第三方的物流質量參差不齊,商品配送的時間也很長,直接影響了消費者的購物體驗。”
“所以,京西一定要自建物流,要在全國各地自建倉庫,透過將貨物前置的方式,減少貨物的搬運次數,從而加快物流速度,同時又能確保貨物在運輸過程中不至於損壞,提升消費者的購物體驗。”
劉強西贊同道:
“咱們中國人,從前窮,資源緊缺,養成的習慣就是急!上食堂、坐公交地鐵,都得擠都得搶。乘飛機,大家都有座,也拼命擠。對於快的要求,已經深深寫入中國人的骨子裡,所以我們一定要在物流快上做文章。“
任平生微笑道:
”中國的消費者要什麼,你就給他什麼。他們喜歡快,我們就讓他們快!”
兩人相對一視,都忍不住笑出聲來,笑聲裡迴盪著志趣相投的得意。
劉強西此時已完全相信,按照任平生的藍圖發展下去,京西的未來一定大有可觀。
不過,出於江北人的精明,他又提出一個疑問:
“任總,你既然對電商這麼瞭解,對掏寶的問題看得如此透徹,為什麼不自己做電商?”
任平生拍拍他的肩膀,微笑道:
“電商看上去簡單,做起來其實不容易,對領導者的個人要求很高,對執行力的要求也很高。”
“我看好京西,更多是看好劉總你。“
”只有你,才能帶領京西快速發展。”
任平生用手指指著劉強西,表情肅穆地說道:
“投資,我很專業。”
“做電商,劉總你更專業。”
“專業的事要讓專業的人去做嘛。”
任平生這麼說,一方面的確是他內心所想,京西和b2c電商的發展,雖然前景可觀,但牽涉到的利益面太大,戰線拉得太長太久,他沒有精力兼顧得到,不如透過投資獲得穩定的回報;另一方面,他也是要透過這樣的表態,打消劉強西對於順為投資導致其控股權削弱,甚至喪失控制權的擔憂。
任平生的話果然收到了效果,劉強西臉上僅剩的那點憂慮已被完全打消,他拍拍胸口,豪氣道:
“任總,你放心。兄弟我一定會讓你知道,你這筆投資大大的值,大大的賺。”
劉強西親自倒了兩杯白酒,兩人一飲而盡。
帶著酒意,任平生道:
“劉總,你的公司很好,但是京西多媒體這個名字,不是很好記憶,也容易引起誤解。”
劉強西摸摸腦袋,笑道:
“這是我當年在中官村擺攤時起得,那時候沒考慮太多,一直這麼用,也習慣了。”
任平生點點頭,表示理解道:
“現在開始,我們要全力做好電商,要與掏寶正面抗衡,我們需要一個叫起來響亮、便於理解的名字。”
劉強西眨眨眼道:
“任總,你的意思是......”
任平生微微一笑道:
“京西的目標是做網上全品類電商的佼佼者,我們不妨稱之為‘京西商城’。”
劉強西把“京西商城”反覆念了幾遍,一拍膝蓋道:
“好,我們的新公司就叫'京西商城'了。”
任平生看著自己的思路一步步化為現實,臉上不由得露出欣慰的笑容。
從今天起,中國電子商務的領域即將出現一個攪局者,這個攪局者不僅能夠從阿里麻麻手中奪走40%以上的市場份額,而且還能打造一家世界500強企業,它就是京西。
而京西能夠帶給任平生的,還有價值百倍的資本回報。