見禮之後，李誠淡淡道：“聽吳都尉說，民間有勇士，駕船走海，將東瀛、新羅、百濟等地的貨物，運到大唐來售賣，想來這為就是個走海的勇士。”金
掌櫃聽到這話，心頭微微一顫，這是對海商的肯定啊。大唐的對外貿易，主要集中在西域的絲綢之路，海上的貿易，一直都不算什麼。這個時代的航海技術，還不足以支撐商人走太遠的航線。
東瀛的遣唐使，都是走對馬海峽，繞過對馬島，在朝鮮半島登陸修正。然後才沿著海岸線緩緩而行，渡過渤海進入大唐境內。鑑真那種走揚州渡海的，也不知道是怎麼想的。可能跟他屬於偷渡有關吧。
簾後先是鄭潔在偷聽，接著武約來了，白嬛也悄悄的出現。三人豎起耳朵，聽到李誠說話，武約忍不住低聲淺笑道：“姐夫果然是最會做買賣的人，一番話把這賤商碰上天去，還怕他不肯效死？”白
嬛聽了低聲道：“未必！繼續往下聽吧，秦皇一統**以來，商賈皆賤業也。”鄭
潔最安靜，聽她們低語回頭做個“閉嘴”的手勢。
堂前金運來卻不像武約想的那樣激動，多年經商的經驗告訴他，千萬不要高估了大唐官員的節操。對你客氣誇獎你，只有一個原因，你有利用價值。一旦失去利用價值，殺豬的季節就到了。商人，在封建王朝，就是官府養的豬。“
總管過譽了，不過是謀生罷了。”金運來很謙虛，李誠聽出他話裡的勉強，莞爾一笑。
這就是現代人的思維問題了，穿越之前的社會，成功商人的社會地位不低。不像唐朝，生意做的越大，意味著要被宰割的日期臨近。大商人一般都是權貴的白手套！
這個年月的航海技術，出海打魚都是賣命混日子，更不要說這種跑長途的海商了。或者這麼說吧，李誠真的認為，這些海商也好，絲綢之路上的那些胡商也罷，他們的冒險精神造就了絲綢之路，他們無疑都是勇士。嘴
上說什麼，金運來都不會當真的。這種老江湖，看不到實際的好處，是不會相信你的。
“登州各縣灶戶以鹹魚交稅，崔明府同意實施，並委託水師，將鹹魚送到幽州出售。但是水師沒船啊，能下海跑長途的船，也就是三五條。各縣收上來的鹹魚，沒有八萬也有為五萬斤。所以，某拜託金掌櫃，幫忙找些船運貨。”李誠直奔主題。
金運來臉上一驚，居然是這麼一個事情在等著他呢。心裡不禁猶豫了起來，李誠見狀繼續道：“朝廷大興水師之意很明確，如果金掌櫃把事情辦好，辦的漂亮。將來家裡的兒子中，可以選一人出來，在水師中擔任九品官職。”
李誠玩這一套已經很熟練了，一個九品官，就讓杜老頭差不多瘋狂了。杜老頭是工匠，社會地位也不高。金運來是個商人，也好不到哪裡去，有錢沒地位啊。“
什麼？”金運來聽了一聲驚呼，手一抖，茶杯打翻在地，砰的一聲。
李誠見狀面不改色，心裡卻在暗暗得意，還怕你不賣命麼？說實話你不信，那就來點實際的。你給我賣命，我給你兒子一個官職，為了兒子的，或者說透過兒子，改變這個家庭的社會地位，金運來無法拒絕這個誘惑。“
對了，忘記說一聲，水師不同於府兵，走的是鷹揚衛的編制。”李誠又補一刀。衛
軍的地位高於府兵，屬於常備軍的編制。水師編制最小也能有兩個鷹揚衛，不然李誠這個總管就白叫了。只不過現在朝廷不給錢不給糧食，空有一個總管的名號而已。
沒有實際上的好處，不等於李誠不能拿這個來畫大餅不是？既然屬於常備軍，就算是做個九品武官，那也屬於國家編制，朝廷承認的官員身份。
吳都尉在一旁聽著心中竊喜，朝廷興水師，總管之下最少兩個衛，那就是兩個鷹揚郎將在等著自己爭取，吳都尉心道：只要好好給總管賣命， 不怕一個鷹揚郎將的位置不到手。這可是正五品啊，副手鷹揚副郎將從五品。
金運來站起來，連連拱手道：“總管，在下失禮了。”李誠不以為意的擺擺手：“沒事，不小心而已，坐下吧。”說著回頭一眼，簾子後面丫鬟出來收拾。李誠笑眯眯的看著金運來，給他足夠的時間考慮。杜
老頭那邊，李誠是從造船的角度出發，工欲善其事，必先利其器。要興水師，興海運，就得有船。金運來這邊，李誠則是從另外一個角度出發。海運也好，水師也吧，這種敢為天下先，冒險下海的人，必須重視起來。
不這麼做，李誠無人可用，還談什麼水師呢？繼續做自己的光桿總管就是了，那不正好如了朝廷那幫大佬的意麼？他們巴不得李誠在水師總管的位置上無所作為呢。金
運來內心翻騰不已，這麼一個機會擺在面前，實在是無法抗拒。但是他還是有擔心的，畢竟李誠這個人沒打過多少交道，大唐官員的尿性，對商人的態度，那是說翻臉就翻臉啊。有用的時候，可以客氣一點，沒用的時候，甩手就丟一邊都是客氣的。“
總管，在下可否考慮幾日？”金運來越想心裡越沒底，事情太大了，必須要回去好好想想。李誠聽了忍不住微微一笑：“可以理解，三天之內，給我一個答覆就行。對了，造船的杜老頭知道吧？這兩天你多關注他的訊息。”杜
老頭？金運來聽很是迷茫，怎麼又扯上這一位了。
“如此，小人告辭了。”金運來起身告辭，李誠端坐不動，微微點頭就算到了禮數。吳
都尉也站了起來，李誠對他道：“你留一下。”吳都尉：“是！”金
運來走了，李誠開口道：“水師有兩個鷹揚衛的編制，你把麾下人員名單報上來，登州原有水師官兵，脫離府兵，設水師鷹揚左衛。有明白，我才好定下職務，吏部報備。”
吳都尉心中狂喜，總算是守得雲開見月明了。原來在府兵制下，他這個都尉固然是一方軍事長官，但是登州這地方的府兵，一直就沒什麼規模。加上地方貧困，又遠離長安，官府不重視，登州府設了又撤，又設。
直接導致府兵編輯混亂不說，他這個果毅都尉實在是名不副實。現在不一樣了，水師獨立出來了，他這個下府的果毅都尉從六品，最差也能混個從五品的副郎將。萬一直接任命他為郎將呢，那就是正五品了。有
趣的是，李誠這個總管，卻沒有一個將軍的頭銜。也不知道吏部怎麼搞的，皇帝也沒有明確的態度，李誠也當著沒這個事情就是了。反正他的目的不是當官，為的是跳出漩渦。問
題是，登州地方上不知道李誠的真實底細，怎麼看這都是個總管啊，很嚇人的。
吳都尉立刻單膝跪地：“願為總管效死！”李誠笑呵呵的扶起來道：“瞎說，是為朝廷效死。水師初立，需要人的地方很多，回去跟兄弟們都說說，需要大家同舟共濟。”吳
都尉恭敬的拱手道：“卑職明白！”李誠嗯了一聲又道：“還有啊，水師需要裁撤老弱，去蕪存菁。這個事情你也提前打個招呼，四十歲一下，或者身體有病的，就不要在水師繼續幹了。在岸上尋個輕鬆一點的差事，不過收入會少一些。”
吳都尉一聽這個話，立刻變態：“總管，此乃應有之意。原本隸屬府兵，良莠不齊，如今從屬水師衛，自然要有所不同。卑職一定跟大家好好說說。”
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李誠笑道：“你這麼跟大家說，猜下下來的人手，有兩個選擇。一個是合夥開個買賣，大家一起努力，掙錢養家餬口。一個是水師找是登州府圈一塊地，搞一個榮軍農場。將來退下來的老弱病殘，都可以進農場有個生活的渠道。”
這事情就這麼定下來了，同時也是對吳都尉的一次考驗。如果他能公平公正的處理人員問題，李誠不介意保舉他一個鷹揚郎將，如果他中飽私囊，那就別怪李誠不客氣了。現在水師這一塊，李誠最大。
吳都尉也去了，李誠回到書房，拿出紙筆，寫了個委任狀，臨時沒想起杜老頭的名字。想想讓錢穀子去打聽一下老頭的名字。李誠要拿杜老頭做榜樣，跟水師合作的榜樣。這
種九品的小官，李誠可以直接委任，上報吏部就肯定會認賬。當然李誠要搞出一個超編的水師來，吏部和皇帝也會派人來找他談心的。接
著讓人把武約叫進書房，這丫頭進來便打趣道：“姐夫，這可是鄭氏女的地盤呢，叫妾身進來，不怕打翻了葡萄架子麼？”
李誠拉下臉來，冷然道：“你要想在我身邊呆著，以後就不許陰陽怪氣，不然就給我滾蛋。”武約聽了低頭不語，不過不服氣的樣子很明顯。
“對了，你要管錢財，就必須管好。孫老那邊的花銷，你要盯著，讓他那邊記賬，你負責查賬，任何不合理的開銷，你不要說什麼，回來跟我說就行了。”“
怎麼，姐夫不信孫老？”武約很吃驚，孫思邈的人品絕對沒問題啊。
“不是不信孫老，而是他做事還行，花錢卻沒什麼譜，不該花的錢，你必須及時彙報。”