雖然蜜庫嘟著嘴顯得很不滿，但羅賓還是立刻出門了。要是新上任就把老大的話當耳邊風，那麼接下來的工作鐵定會無比艱難。羅賓跟著士兵拐了兩個彎，就到了同在三樓的書房。威廉爵士專門派人叫他過來，有一部分的原因應該是為了展示權威。
羅賓敲門而入，看到威廉爵士坐在寬敞的書桌後面。這裡說是書房，但牆邊卻放著兵器架，堆著長短不一的武器和盾牌，看起來倒像是小型的練功房。
威廉爵士點點桌面，示意羅賓在正對他的椅子坐下。隨後他靠上椅背，面無表情的說道：
“聽迪蘭特說，今天你處罰了兩名士兵？”
“還獎勵了一個，領主大人。”
看來迪蘭特只是如實彙報了所見所聞，羅賓便放鬆了一些。他陳述了發生的事情，威廉爵士聽得眉頭緊皺。片刻後他推桌而起，揹著雙手說道：
“迪蘭特告訴了我，你在黑日修道院的表現，羅賓先生。他對你打心眼裡的感到欽佩，不得不說，你是傑出的人才。但是現在我遇到了問題，必須在你的威信，和軍隊的士氣當中做選擇。你覺得我該怎麼做呢，羅賓先生？”
媽耶，軍隊的士氣？這口鍋好大啊！
威廉爵士提出兩難的問題，把燙手的山芋扔給了羅賓。這說明在滿足一些條件的前提下，他是有可能給予羅賓支援的。當然，羅賓壓根不認為自己做錯了什麼。他沉吟了兩秒，然後試探著問道：
“請問，領主大人，軍隊的士氣跟我的威信有什麼關係？”
“你扣罰了兩名士兵的報酬，只因為他們犯下的小錯誤。得不到報酬的士兵是不會有勇氣與敵人戰鬥的，這可是常識。”
你妹的常識，你到底重不重視製鹽產業？
羅賓聽得胸口發悶，偏偏威廉爵士還一副講出了大道理，擺出‘你連這都不懂’的臉色看過來。於是羅賓咳嗽一聲，乾脆的反駁道：
“恕我直言，領主大人，我無法認同您的話，理由基於以下幾點。首先，製鹽的工作有多重要，您應該心知肚明。這關係到領地的收益，可以說是目前最關鍵的事情。任何對製鹽造成麻煩的人物我認為都應該嚴懲。越早做好規矩，就越容易推行成慣例，這點您是否認可？”
“唔……”
威廉爵士擺出思索的樣子，似乎被說動了。其實他也知道羅賓對士兵的處罰在情在理，只是作為傭兵出身的新晉貴族，威廉爵士依然不太在意對手下的約束。
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給你們錢，你們打仗的時候給我出死力，這是傭兵的規矩。要求士兵平時都能嚴格執行命令，前傭兵頭子從人性的角度有自己的認知，他覺得不現實。
羅賓沒有留給威廉爵士仔細考慮的時間，他繼續說道：
“其次，我認為現在對士兵的管束太粗糙了。我必須再次提醒您，領主大人，我們正面臨白狼男爵領的威脅。這個時候難道不應該嚴肅紀律，讓士兵們成為堅實可靠的依仗嗎？如果放任他們自由散漫，那就是本末倒置了。”
“你有什麼想法？”
威廉爵士覺得自己一次性面臨太多的問題，有點被繞暈了。於是他果斷的把問題拋回去，羅賓則穩穩的接住，開始滔滔不絕的科普現代公司對員工的管理方法。從差別待遇，物質獎勵激發主觀能動性開始，羅賓一路不帶停的往下講。威廉爵士非常吃力的跟著羅賓的思路，聽得似懂非懂。羅賓說得興發，直到威廉爵士不得不舉手打斷，他摁著太陽穴說道：
“等等等等，我說等一下，羅賓先生。麻煩您先解釋清楚，什麼是kpi考核機制？”
“哦，那是關鍵績效指標法的縮寫，牽涉到二八理論。威廉爵士，你身為熟悉戰場的領主，應該非常的清楚，在軍隊裡面，真正左右士氣的只是一小部分人吧？他們作戰的時候最為勇敢，衝鋒在前，能夠帶動其他的人。一場勝利的功勞當中，百分之八十是屬於他們的，剩下的人只配給這些勇士打下手。”
“所以呢？”
“所以那些人可以優先的挑選戰利品，獲得最高的獎勵，下次他們才會表現得更加勇猛。而在平時的事務中，我認為應該也實行類似的制度。即給予士兵基本的薪資，讓他們能夠用來果腹。更多的獎賞，將支付給認真履行義務，完成最多工作的人。kpi機制會有專員對此進行考核評估，記錄士兵的表現，再依照結果分配獎金。那樣士兵才會有努力表現自己的動力，而不是混日子。”
……
威廉爵士頭大如鬥，覺得自己的智商被碾壓了。他幾乎聽不懂羅賓在說什麼，只能抓到一個大概的輪廓。但威廉爵士至少能夠發覺，羅賓的理論是成體系的。他不得不重新評估羅賓的學識，順著羅賓的邏輯來考慮問題。
因為白狼男爵領的威脅真的很現實……而且羅賓的製鹽術奠定了他的信譽根基。作為相關的利益方，羅賓沒有理由現在才開始坑黑日領。
既然牽涉到領地的存亡問題，威廉爵士還是願意投入精力的。他用力的做了幾下頭部按摩，然後十分誠懇的說道：
“我願聞其詳，羅賓先生。畢竟你是我的領地總管，我對你抱有充足的信賴。所以請一步一步的來向我解釋吧很抱歉，畢竟我沒有接受過文學教育，識字已經是極限。如果你需要工具的話，我會讓人替你送來。現在我們先小歇一會，我的頭有點暈。”
羅賓用一通語言炸彈粉碎了威廉爵士的氣勢，但沒有多少得色。欺負文盲而已，有啥好吹噓的？羅賓面帶同情的看著腦力枯竭的威廉爵士，吩咐僕人多取些木板和煤塊過來。這天威廉爵士的書房裡燭火一直亮到深夜，他走出來時步履蹣跚，但雙眼卻炯炯有神。
改革！黑日領的軍隊制度必須改革！
這是威廉爵士又一次被羅賓用傳銷式演講洗腦後，得出的感悟。靠著羅賓不厭其煩的講解，威廉爵士總算對管理學和統計學稍微有了點印象。他驚訝於羅賓擺事實，講道理的能力。對寫滿幾塊木板的數字和腦圖則噤若寒蟬，奉若神明。
媽蛋，原來管理一支軍隊，不是發錢就行的，居然還有這麼多彎彎道道？
回到臥室後，威廉爵士如此的感慨著，為自己倒了一杯珍藏的好酒。他開始覺得，就算沒有製鹽術，只要能把羅賓留下來，都是大賺特賺，血賺到家裡都不認識。威廉爵士就著月光享用美酒，最後做出了決定。
第二天早上，羅賓的房門早早的被敲響了。他很不爽的穿衣開門，結果在門外看到兩名女僕，以及站在他們中間的一個小女孩。
“你好，羅賓先生。我叫愛莉，爸爸讓我來找您，當您的學生。”
小女孩怯生生的說道，還行了一個可愛的開裙禮。羅賓以手加額，終於開始後悔昨天把威廉爵士忽悠得太厲害，逼得威廉爵士徹底爆發鬼父屬性，自以為是的打出了女兒這張王牌。