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第一百八十五章 孟山都式的推銷

此時正值盛夏,在南達科他州的農田裡,到處都是一片綠油油的景象。穿過農業區的高速公路似乎很少經過,畢竟這裡是鄉下的大農場,周圍的居民都很少。平日裡如果想見到一個外人簡直太難了。

不過如果有人仔細的注意一下這片農田的話,就會發現這片農田裡似乎沒有一根雜草,只有整齊的玉米密密麻麻的生長在田野裡。沒錯,這一戶正是孟山都分子生物公司的客戶之一,他們的轉基因玉米種子在短短的一年之內幾乎已經佔領了南達科他州百分之七十的市場,也就是說有七成的農田裡使用的是孟山都生產的玉米種子。

為什麼孟山都可以在短短的一年之內就能夠佔領這麼大的市場呢?首先,孟山都的第一批客戶根本就離不開他們,他們的土地已經噴灑了太多的農達除草劑,除了孟山都的轉基因作物,這片土地連狗尾巴草都長不出來。所以第一批孟山都的客戶們根本就沒得選,不但沒得選,而且他們就連種植的作物種類都需要孟山都來決定,因為孟山都的玉米,大豆等作物都是抗農達的。但是如果南達科他州種植玉米太多的話就會影響玉米的價格。所以當某個農場主成為了孟山都的客戶的話,那麼他想在地裡種什麼就都得聽從孟山都公司的。

南達科他州的農業體系已經基本上被卡莉姆給控制住了,現在全美最大的糧食收購商就是總部位於加拿大的威特發農業綜合公司,而威特發公司則是嘉能可集團的分管農業的子公司。威特發可以透過孟山都銷售的種子來控制南達科他州農產品的產量和種類。

如果僅僅只有這點手段,卡莉姆想要拿下百分之七十的市場還是很有難度的,所以卡莉姆還有另外的一個手段來幫助孟山都稱霸南達科他州的種子市場。那就是孟山都無所不在的智慧財產權調查部門。

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早在一年之前,孟山都剛剛到南達科他州來開拓市場的時候。卡莉姆就開始著手建立這樣一個部門了。卡莉姆並不是一時的心血來潮,而是有著自己的考慮。早在孟山都的轉基因玉米和大豆正式推向市場不久,謝廖沙即提出了一個問題,如果農場主們不願意使用孟山都的產品怎麼辦,農達雖然可以繫結的孟山都的老使用者,但是無法強迫沒有使用過孟山都產品的使用者來使用轉基因種子。對於一種未知的產品,很多農場主都不願意嘗試。而美國人天性喜歡自由,農場主們更是不願意別人對自家的土地指手畫腳。如果僅僅依靠孟山都轉基因產品自身的競爭力來爭奪市場,就算專利到期了都不可能壟斷整個美國的農業,那麼有什麼辦法能夠讓美國的農場主按照孟山都的要求來種植自家的農作物呢。答案只有一個,那就是利用美國完備的智慧財產權法律體系,強迫這些人成為孟山都的客戶。

於是就在第一批客戶發展起來之後,農場周圍就會出現很多孟山都公司派去的調查員。尤其是在花粉傳播的季節更是如此。不過這些人並不僅僅是幫助孟山都的客戶們監控農作物的生長情況,他們還有一項特殊的使命。那就是用種植了轉基因作物的農田裡作物的花粉去沾染那些沒有成為孟山都客戶的鄰居家的同種農作物。除此之外,那些隨風飄散的花粉也會讓鄰居家的農作物帶有孟山都的特徵。授粉這種千百年來植物繁衍後代的方式,也就成為了孟山都控制美國農業的方式。

孟山都的轉基因農作物是在美國專利局掛過號的,任何人未經授權就是用孟山都轉基因產品都是違反美國專利法的行為。這其中自然也包括被花粉沾染了的鄰居家的農田。正當農場主們望著綠油油的農田喜笑顏開的時候,孟山都的智慧財產權調查員就會開著汽車來到這裡,向這裡的農戶們提供一份自家農田的玉米或者大豆包含了孟山都編輯的基因片段的證據。而隨之而來的,還有一封律師信。等待農戶們的只有兩種選擇,要麼上法庭和孟山都就智慧財產權問題進行訴訟,要麼就接受孟山都的和解協議,在今後的幾年裡只能種植孟山都的農作物。在孟山都以訴訟為威脅的情況下,大部分人都會選則和解的方式,而有少部分財雄勢大的農場主會拒絕這份和解協議,而等待他們的則是美國最豪華的智慧財產權律師團隊的回擊。

在這種半脅迫的推銷方式下,孟山都在南達科他州的推廣效果成果喜人,而且正在向北達科他州蔓延。而那些已經陷入了孟山都陰謀的農戶們根本就無法擺脫孟山都的控制,除非他們不種植糧食,否則的話,農田裡只能播種孟山都的產品。

卡莉姆在商場上打拼多年,現在考慮問題首先要想到的就是利益,在卡莉姆看來,美國法律對專利的保護雖然很好,但是也給了孟山都這種技術壟斷公司對所有對手斬盡殺絕的機會。在南達科他州,僅僅一年時間孟山都就把所有的競爭對手擠出了制種業市場。而在北達科他州,孟山都的產品也根本無人可擋。

不過孟山都對於轉基因作物的利用並非僅僅限於主糧作物,按照農達和矮牽牛基因抗除草劑的原理,只要是禾本植物都可以進行相關的開發,那也就意味著孟山都的抗除草劑農作物可以覆蓋所有禾本農作物,包括大部分美國人餐桌上的蔬菜,很多禾本生水果等。

現在在孟山都的實驗室裡,幾乎美國國內每一種農作物都有相應的團隊跟進研究,而且很多都已經進入了研發的尾聲。比如孟山都的轉基因小麥。

卡莉姆和伊娃都享受過智慧財產權帶來的巨大好處,yota通訊和孟山都的法律部門都異常的強大。他們時刻震懾著最感自己的對手,告訴他們自己不是好惹的。在大公司面前,那些高高在上的金牌律師,不過就是看家護院的打手而已。

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